毕业论文---夏新手机的品牌发展策略研究

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1、夏新手机的品牌发展策略研究摘要：上世纪九十年代以来，手机业作为我国信息产业的重要组成部分，为促进我国国民经快速发展发挥着重要的作用。在快速发展的国内手机市场，国产乎机由于起步较晩，在市场中一直处于弱势地位。本文通过对夏新手机的营销战略研究，希望对国产品牌如何在国外品牌占绝对优势的手机市场屮获得更大的发展有较好的启迪作用。本文运用营销管理理论及企业战略管理屮的竞争分析模型，选择夏新手机作为研究对象，通过对当前我国手机市场现状进行系统分析，着重从其H标市场的变化、竞争对手的相关策略、销售模式的变化等方面进行了评价和分析，通过知己知彼的分析过程，明确了夏新手机在竞争屮

2、的位置，文章论述了夏新手机所具备的优势和劣势，并结合市场发展提岀了夏新手机应采取的营销战略，为夏新手机今后的发展捉供科学决策依据。关键词：手机，市场，品牌，战略，发展策略TheStudyOnBrandDevelopmentTacticOfAmobileAbstract:Since19905s,domesticmboileinustryasadepatmentoftheinformationindustryhasbeentakenanimportantactiontopromoteournationaleconomics^development.Butithasb

3、eeninadisadvantagepositionforitstartslaterthanothters.Thisthesisinvestigatethatdomesticbrandhowtosharesthemobilephonemarketthatforeignbrandtakeabsoluteadvantageandacquirelargerdevelopmentspace,byresearchthemarketingstrategyofAmobilecompany.MarketingManagementtheory>Industrycompetitio

4、nanalysismodelareusedinthisarticle.andAmobilecompanyisselectedasresearchingobjectthroughanalyzingthecurrentofourmobilephonemarket.Thechangeoftargetmarket,competitors9actions,andsalesmodeandetc,aremainlyevaluatedandanalyzed・Passingtheanalysisprocessknowingbothourselvesandouradversarie

5、s,findingoutthestrengthandweaknessofAmobile,thisarticlebringforwardthesalesstrategiesthatshouldbeused,andprovidesciencebasisforthedevelopmentofAmobileaftertime.Keywords:Mobile,Market,Brand,Strategy,Developmentstrategyandtactics1引言12品牌战略的理论研究12.1品牌的涵义及其构成要素12.2品牌营销策略的构成要素23“夏新”为什么要实行品

6、牌战略23.1我国的手机市场状况23.2夏新手机公司发展状况33.3“夏新”的品牌概述53.3.1夏新手机品牌53.3.2夏新手机品牌的战略53.4跨国公司手机品牌营销策略分析53.4.1诺基亚品牌营销策略分析53.4.2摩托罗拉品牌营销策略分析63.5“夏新”品牌的市场导向模型分析73.6品牌和市场的关系分析84夏新手机实施品牌战略的现状分析94.1差异化营销策略分析94.1.1市场细分和目标确定104.1.2市场定位104.2品牌延伸策略分析114.2.1“夏新”目前的产品线124.2.2构筑品牌壁垒124.3产品和服务分析124.3.1产品和服务的重要性1

7、34.3.2目前“夏新”的产品和服务现状或问题134.4分销渠道分析144.4.1渠道服务产出水平144.4.2“夏新”的销售渠道类型154.4.3“夏新”的销售渠道形式的现状155对夏新手机实行品牌战略管理的建议164.1“夏新”品牌延伸策略164.2“夏新”应该实施的产品竞争策略164.3“夏新”销售渠道的创新形式176结束语18参考文献19致谢201引言国产手机在2004年走上败退之路后，在2005年继续丢城火地。在2005年的第三及第四季度，全国手机市场销售额都达新高的势态面前，国产手机市场份额却在不断下降山。根据2005年的财务报表显示，儿大著名国内生

8、产企业均出现巨大的经营性