毕业论文（设计）-浅谈优思弗—医药代表实习报告

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1、毕业论文（工作实习报告）目录摘要2引言31我的工作1.1我是做什么的1・2举我的实例说明2公司的药品52.1种类52.2应用范围53优思弗是什么3.1优思弗概念结论7参考文献8谢辞9我的工作与浅谈优思弗摘要：医疗体制的深入改革直接影响到儿十万医药代表的生存发展，医院髙髙挂起的“免”字招牌.依然触动着医药代农的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场口由状态下。医药代表又处于怎样的地步？医药代表如何才能在激烈竞争中站稳脚步？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。本文在此详细介绍了中国11前医药代表的处境，同时就此简要分析了矢药代表行业出现的问题，以及想要

2、在未来走的更好必须要解决的行业弊端和供药代表自身的对策。Summary：Depthreformofthehealthcaresystemdirectlyaffectsthesurvivalofhundredsofthousandsofrepresentativesofthedevelopmentofmedical,hospitalinaccessibleHfreeMBanner.Medicalrepresentativesarestilltouchedthenerve,aspharmaceuticalcompaniesanimportantpartoftheterminalsales,howt

3、ogetridofthecurrentdifficultsituation,inacompetitivefreemarketstate.Pharmaceuticalrepresentatives,butatwhatpoint?MedicalRepresentativesHowcanafirmfootinginthefiercecompetition?Thefieldofmedicinewillbesoldatthisstagetheprimarytask.ThispaperdescribesindetailChina'scurrentsituationofmedicalrepresentati

4、ves,andwanttogointhefuturetobetteraddresstheindustryneedtodefects.关键词：医药代表，价值，问题，新出路Keywords:MedicalRepresentative,Value,Problem,Newoutlet引言听到“医药代表”这个词，人们想到的多是“贿赂”，“不择手段”，“药价高的元凶”……可事实上医药代表本该是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。在医疗卫牛市场FI趋完善的今天，医药代表为卖•药而卖药的环境已渐渐失去。我们要止视的是,药品这个特姝商品其最本质的特点是治病，医药代表服

5、务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生，更应该是患者。由于医疗实践屮遇到的问题非常复杂，药品不经过充分沟通，就无法完整而清楚地传达所有信息及其正确的使用方法，仅靠网上的交流很难找到最佳的解决方案。1我的工作通俗点來讲，我就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的商品推广人员。其职责是通过推广手段，把产晶（药晶）推广出去。但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医纱代农，应该有很扎实的药品专业知识,对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。据世界工厂网小编了解，通常，负责相关药吊推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院,客户为医牛；第二

6、种，负责药店，客户为经销商。而我比校全能，这两种我都是第一种的主要工作是：1.负责公司两药产胡（麻醉/消化保月I：/抗生素/泌尿/）在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。2.负责目标区域内客八的管理，包括建立及更新客八资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。3.完成公司规定的各类销售报表。4.搜集区域内竞争对手的信息。5.严格遵守公司的道徳行为规范（OEC）政策，有效地执行公司的帀场计划。第二中的主要工作是：1.在公司政策和程序指引下传达医学信息；2.严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率；3.及吋提供市场信息并提出适当建议；4.与客户建立良好关系，保持公司形象；5.按计划拜访客

7、八，完成或超额完成推广任务。这就是我工作的主体，我依从这些來完成我的任务和目标1.2举我的实例说明我现在在鹤岗实习，作为一个新人公司给予我很人的肯定，现在我的市场主要有5种药，除了沙尔福其他的我都有销量，新活素主要推广科室心内科，因为他本來就是救命药所以只耍和医牛协调好，还是很容易卖得；黛力新主要推广神经科，因为它的主要使用症本来就模棱两可（轻中度焦虑抑郁），做起來还是有难度的，最后我依靠着佳木斯