马云史玉柱创业本性快公司的豪赌策略

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1、马云史玉柱创业本性：快公司的豪赌策略2012-03-2815:59:28中国企业家网【大】【中】【小】评论：［0］条1999年，史玉柱凭借脑白金东山再起，马云则创立了阿里巴巴。舞台虽大，10年尚短。对于史玉柱与马云來说，“快公司”是幸福的，因为他们总能领受超越常规的荣輝：然而“快公司”又是无奈的，因为太多的疑惑与迷乱始终萦绕旁侧。这个年代，属于“快公司”。“最著名的失败者”、“市值最高的中国互联网企业”,曾分别是史玉柱和马云被“神化”后的“冠冕”。听到别人如此评价自己，史玉柱和马云会作何感想，我们无从知晓;他俩是否会想起不久前的1999年？那一年，史玉柱凭借脑口金

2、东山再起，马云则创立了阿里巴巴。舞台虽大，10年尚短。对丁•史玉柱与马云来说，“快公司”是幸福的，因为他们总能领受超越常规的荣羅；然而“快公司”乂是无奈的，因为A多的疑惑与迷乱始终萦绕旁侧。或许一切定论都还显得过于匆促、苍口，但巨人和阿里巴巴超常规崛起下的“赌徙”背景，却着实有些传奇色彩。出场人物：史玉柱马云关键字：赌性、快公司商业影响力：商业模式资本运作概念营销1•雷同的角色扮演：“赌徒”本色“如果下海失败,我就跳海”。血性豪迈、誓言铿锵1989年年初，深圳,柔弱书生史玉柱开启创业、创富的激情岁月。史玉柱的“第一桶金”靠软件开发轉取。相较而言，史玉柱的优点恰恰是

3、马云的缺点，史在IT技术开发面的功力远非马云所能比。“IT技术不够擅长的话，或许会影响马云对互联网产业的研判与决断。不过，好在阿里巴巴不是吃'技术饭'的。”在财经作家孙燕君看來，马云的短板正是“IT技术不够擅长”，这方面，他与王志东、丁磊、李彦宏都有差距。孙燕君与马云有着13年的交情。1992年迁至珠海后，史玉柱的个人梦想是成为“中国的比尔■盖茨”，将巨人公司打造成“中国的IBM”。及至1995年，史玉柱在全国范围内以雷逹之势发动“三大战役”（药品、保健品、电脑），激情澎湃地宣称“三大战役”完成Z厉，巨人将跨越100亿元关口，成为中国绘人的企业。在彼时的史玉柱的眼

4、里，市场就是赌场，他要赌一把大的。史玉柱一直认为自己运气好，但凡抵临绝境总会如有神助化险为夷。但不幸的是，他败了，而且很惨。信奉“数字就是规模、速度就是效益”的他，头脑发热之下，以令人惊诧的“速度”将巨人大厦山18层一步步推高至70层，正是这种“冲动的惩罚”彻底埋葬了他当时的梦想。在史玉柱的“字典”里，“赌徒”是个褒义词。他曾经直言不讳地对本报记者说：“我就是赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的爭情都属于赌博。只要投资，你很难预期未來，所有的经营企业者都存在赌博的成分，除非你把钱存银行吃利息，那就不用赌了。”1997年，巨人危机总爆发，史玉

5、柱逃离珠海、转战上海，以保健品的名义继续豪赌。当然，彼吋的境况F,保健品确是赌输家底的史玉柱快速实现自我救赎的必山Z途。史玉柱运用军事思维发动“三大战役”时，杭州青年马云在美国触网，他的生活自此改变。创业Z初的马云不像现在这样个性张狂、语锋凌厉，尽管他那时口才也很好。始于1995年，马云在杭州向企业兜售一种难觅其踪的产品——网络页面。那个时候，马云已经有了“偶像”，他就是带领雅虎腾飞的杨致远。梦想在心中激荡，马云耍干的是把冲国黄页”做成中国雅虎。为了把面向企业服务的互联网商业模式做人做强，马云來到了北京，但是没有人相信他。1995年年末的一天，孙燕君约请了30家媒

6、体的领导，聚拢到长安俱乐部雷吉尔餐厅听马云“讲互联网”。“沙龙”从晚上7点一直持续到11点才结束，人家喝得醉醺陋一哄而散，马云的那些奇思妙想如同过眼云烟，没有一•个人拿他当冋爭儿。孙燕君记得当时有人向马云捉了个问题：“日前的政策环境下，民营公司怎么可能把网络做起來?”这是马云无法冋答的问题，也是他极力冋避的问题。当年，搞网络的第一大风险就是政策风险。北京一行，发了几篇新闻稿件而已，除此Z外，马云没有任何收获。接下來，“屮国黄页”的介资Z败，将马云击倒在地。但马云和史玉柱一样都不信邪。1999年初，马云回到杭州以50力元创业，开发阿里巴巴网站。孙燕君懵懂地总识到，“

7、互联网行业里起个大早、赶个晚集的马云或许真要成爭了。”阿里巴巴的草创，是马云的第一场赌，他押宝在B2B,—个在当时普遍不被看好的产业。2000年9月，马云策划了第-•届“西湖论剑”，和王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛这些“人佬”并排而坐，马云内心惴惴，因为他还不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一个月Z后，马云确定将“屮国供应商“作为主打收费产品，成立直销队伍在浙江省内开展拉网式“直销”。靠B2B起家的马云一度不看好网上购物，但2003年他出人意料地介入到C2C领域，以孙止义投下的8200力美元为资本开张淘宝网，对撼美国eBay.没有人认为马云会贏，但马云居然又蹴了，将eBa

8、y易趣挑落