论文——一汽大众汽车营销策略的应用研究

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1、料卅职业牧术修浣早业卷丈栢案材料专业汽车技术服务与营销班级汽车技术服务与营销学生姓名学号论文题目一汽大众汽车营销策略的应用研究指导教师内装材料清单：1、毕业论文任务书2、毕业论文3、毕业论文成绩评定表柳州职业技术学院2011届毕业论文题目：对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究姓名杨宁学号专业汽车技术服务与营销年级2008级指导教师完成时间柳州职业技术学院毕业设计（论文）任务书汽午与环境工程系08汽午技术服务与营销专业一班学生杨宁号20080106008一、毕业设计（论文）题口：对广西一汽大众汽车营

2、销策略的应用研究二、毕业设计（论文）工作日期:2010年9月10日起至2010年11月30日止三、毕业设计（论文）进行地点：柳州职业技术学院四、任务书的内容：目的：对一汽大众汽车营销策略的应用进行探索•任务：在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料，整理提取有价值的资料撰写论文论述口的.工作日程安排：1.9n10U〜9刀19口：确定题冃《对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究》，初步确定大纲，并找相关资料；2.9月20日〜10月1FL找到相关资料5篇以上的文章或书籍，文字和图片资料在50页以上；3.10

3、月2口〜10月9口：依照题目和人纲，选取相关资料，撰写论文。4.10刀10LI〜10刀15I_h形成论文初稿，要求按照范文的格式，字数在20页以上，提交论文电子初稿。5.10月16日〜10月26日：按照教师的要求仔细修改论文。6.10刀27口〜11刀5

4、_1：提交论文电子第二稿，并按照教帅的要求仔细修改论文第二稿。7.11月6口〜11月15口：仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。&11月16口〜11月30H：提交论文电子终稿和论文纸质稿。设计（论文）要求：按一般论文耍求主要参

5、考文献：[1]韦宇翔•谈一汽大众在柳州市场占有率[J]・一汽大众柳州盛铭月报，2010,（7）.[2]朱建荣.营销策略[J].-汽大众长春培训部，2010,（2）.[3]徐子健，朱明侠.国际营销学[M]•北京对外经济贸易大学出版社,2009.[4]陈友新•汽车营销艺术通论[M]•北京理工大学岀版社,2010年1月.学生开始执行任务书日期：2010年9月10日学生签名：年月日学生送交毕业设计（论文）日期2010年11刀30日指导教师签名：目录摘要1绪论21一汽一大众简介32一汽大众广西区域市场营销状

6、况分析42.1广西区域汽车市场特点42.1.1区域经济发展推动消费42.1.2城市道路建设引发消费42.1.3小排量车引导消费52.2广西区域销售状况53广西区域营销管理过程中存在的问题63.1成木过高导致价格不够灵活63.2市场反应速度慢、促销手段单一63.3经销商发展不均衡63.4二级市场开拓缓慢73.5顾客满意度不高及顾客忠诚度下降73.6汽车4S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等73.7汽车消费投诉多74一汽大众广西区域营销策略84.1产品策略84.2价格策略94.2.1新产品定价策略主要

7、有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略94.2.2心理定价策略94.2.3产品组合定价策略94.3渠道策略94.4促销策略104.4.1媒体广告促销114.4.2付款方式促销114.4.3其他促销115一汽大众营销状况的改进建议122.1加大对消费者心理、行为的深度研究125.2客户关系的科学人性管理122.3拓宽服务领域125.4倡导多元化的营销模式135.5口碑营销135.6名人营销132.7感动营销135.8重要国际活动营销145.9汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售143.10建立

8、科学完善的召冋体系146结论15参考文献16致谢17对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究摘要：在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。本文通过对营销管理理论的论述以及对一汽大众广西区域营销管理工作进行了较全而的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平

9、对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理水平冇一定的帮助和借鉴意义。关键词：大众汽车营销销售绪论随着我国经济的快速发展，汽车市场（轿车领域）已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同吋汽车业作为国家支