一汽大众汽车营销策略的应用研究毕业论文

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1、柳州职业技术学院毕业论文档案材料论文题目一汽大众汽车营销策略的应用研究内装材料清单：1、毕业论文任务书2、毕业论文3、毕业论文成绩评定表毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　

2、指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　　使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　柳州职业技术学院毕业设计（论文）任务书汽车与环境工程系08汽车技术服务与营销专业一班学生杨宁号20080106008一、毕

3、业设计（论文）题目:对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究二、毕业设计（论文）工作日期:2010年9月10日起至2010年11月30日止三、毕业设计（论文）进行地点：柳州职业技术学院四、任务书的内容：目的：对一汽大众汽车营销策略的应用进行探索.任务：在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料，整理提取有价值的资料撰写论文论述目的.工作日程安排：1.9月10日～９月１９日：确定题目《对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究》，初步确定大纲，并找相关资料；2.９月２０日～１０月１日：找到相关资料５篇以上的文章或书籍，文字和图片资料在５０页以上；3.１０月２日～１０月

4、９日：依照题目和大纲，选取相关资料，撰写论文。4.１０月１０日～１０月１５日：形成论文初稿，要求按照范文的格式，字数在２０页以上，提交论文电子初稿。5.１０月１６日～１０月２６日：按照教师的要求仔细修改论文。6.１０月２７日～１１月５日：提交论文电子第二稿，并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。7.１１月６日～１１月１５日：仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。8.１１月１６日～１１月３０日：提交论文电子终稿和论文纸质稿。设计（论文）要求：按一般论文要求主要参考文献：[1]韦宇翔.谈一汽大众在柳州市场占有率[J].一汽大众柳州盛铭月

5、报，2010，(7).[2]朱建荣.营销策略[J].一汽大众长春培训部，2010，(2).[3]徐子健，朱明侠.国际营销学[M].北京对外经济贸易大学出版社,2009.[4]陈友新.汽车营销艺术通论[M].北京理工大学出版社,2010年1月.学生开始执行任务书日期:2010年9月10日学生签名：年月日学生送交毕业设计（论文）日期2010年11月30日指导教师签名：年月日目录摘要1绪论21一汽-大众简介32一汽大众广西区域市场营销状况分析42.1广西区域汽车市场特点42.1.1区域经济发展推动消费42.1.2城市道路建设引发消费42.1.3小排量车引导

6、消费52.2广西区域销售状况53广西区域营销管理过程中存在的问题63.1成本过高导致价格不够灵活63.2市场反应速度慢、促销手段单一63.3经销商发展不均衡63.4二级市场开拓缓慢73.5顾客满意度不高及顾客忠诚度下降73.6汽车4S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等73.7汽车消费投诉多74一汽大众广西区域营销策略84.1产品策略84.2价格策略94.2.1新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略94.2.2心理定价策略94.2.3产品组合定价策略94.3渠道策略94.4促销策略104.4.1媒体广告促销114.4.2付款方式促销114

7、.4.3其他促销115一汽大众营销状况的改进建议125.1加大对消费者心理、行为的深度研究125.2客户关系的科学人性管理125.3拓宽服务领域125.4倡导多元化的营销模式135.5口碑营销135.6名人营销135.7感动营销135.8重要国际活动营销145.9汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售145.10建立科学完善的召回体系146结论15参考文献16致谢17柳州职业技术学院毕业论文对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究摘要：在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体

8、制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营