物流管理与企业营销

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1、物流管理与企业营销　　　　物流管理和企业营销是密不可分的企业对产品的营销需求是企业进行物流管理的前提反过来物流管理是企业营销策略取得成效的坚固后盾优秀的物流管理策略能够优化企业的营销策略使企业拥有高效的物流流通紧跟市场发展步伐　　　　物流管理是对物质资料进行有计划有组织的协调控制通过一定的流程将产品送到客户手中然后反馈客户对企业产品的需求信息从而完成整个循环过程并使各项物流降低成本提高企业的经济效益达到最高的物流效率因此在物流管理在市场经济和企业中起着尤为重要的作用　　　　物流产生于企业的市场营销是市场营销的一个重要环节和重要因素物流管理的重要性体现在物流管理对市场营销的效果

2、起决定性作用企业能通过物流达到促销和扩大市场的目的对企业的产品实施物流管理策略对企业和顾客双方都有益处：一方面能够提高顾客满意度赢得市场一方面降低成本从而巩固和扩大大市场　　　　一个好的物流管理策略能够大大减小企业成本和投资并且在一定程度上提高服务水平制定好的物流管理策略应从以下几个方面入手：首先要找到并制定适合企业发展的服务标准并根据具体的实际情况适当加以调整;其次一定要与其他的企业建立良好的合作关系;最后还要正确选择第三方物流利用专业的物流联系自己实际情况完成物流环节　　　　(一)对产品本身策略的优化企业所创造的产品能否打进市场产品本身是其中的一个方面在整个物流活动过程中

3、推销员采购和客服是与物流管理的工作人员接触最多的在整个物流环节中销售人员熟知产品的成熟度以及顾客的需求并且能够及时把有价值的信息反馈给其他部门从而共同完善了产品在市场上的深度和广度开阔了市场潜力并且与此同时物流管理系统的不断自我完善和调整能够更好的适应新产品的变化　　　　(二)对产品价格策略的优化价格策略能够在很大程度上影响物流活动的顺畅程度对企业的物流系统有着重要意义在价格策略中合适的优惠政策能够在一定程度上吸引顾客扩大订货规模而这一政策的实施会在实施配送制时降低企业仓库的作业量使仓库作业高效进行这样运输等产生的物流费用也大大降低而物流成本的降低能够很大程度的提高企业的利润

4、因此只有综合企业的综合营销以及物流管理两方面的信息才能够制定出合理的价格方案　　　　(三)对产品销售策略的优化企业在制定销售策略时要综合各方各面的因素然后决定销售渠道确保物流活动的顺畅要想提高物流的分配速度就要实行优先的物流费送方案这样才会使分销渠道更高效快捷才会使产品更具有吸引力如果物流流通不善就会造成库存商品的积累不利于企业的流通对企业的销售服务也会造成不利影响这就要求企业把物资的管理和配送形成统一的整体提高物流管理制定高效的物流管理策划一个在物流管理方面有卓越能力的企业能够向消费者提供较高的服务并且会成为众多供应商眼中的优秀合作伙伴提高了企业的综合竞争力　　　　企业要根

5、据时代发展的特点根据自己企业的实际情况制定企业的物流管理策略并能根据具体的物流管理规划遵循一定的实施原则制定一定的实施步骤从而完成企业的销售任务　　　　(四)对产品促销策略的优化企业的促销也会大大影响企业的物流系统在促销过程中营销部门和物流部门要加强合作交流建立高效的信息交流和传递速度从而使物流的各个环节保持有效的沟通和交流　　　　(一)要树立“市场后勤观念”的营销理论现代市场意义上的营销理论要求企业要把市场需求作为企业的出发点取代原有的以企业自身产品为出发点的观念企业要考虑当今的市场上消费者的需求并能够对市场的现状做出快速的反应和决策利用现有的先进科学技术从而在提高企业产品

6、销量和满足消费者需求的基础上策划出适合产品的物流活动取得市场竞争力利用利用这种营销理念取得巨大进步和成功的企业众多我们众所周知的海尔集团就是其中的一个典范　　　　(二)根据企业营销制定合适的物流管理环节物流管理策划在企业市场营销的每个环节都起着尤为重要的作用企业要结合本公司的产品特点从企业市场营销的角度出发加强企业的物流管理环节从而能够降低企业的成本提高运输效率进一步提高企业的销售能力另外企业要加强对物流管理流通环节的管理减少流通环节强化企业营销的销售渠道企业要支持销售渠道的不断优化还要从自身行业的角度出发结合行业特征不断完善市场营销和物流管环节　　　　(三)企业内部的各个部

7、门应该密切联系企业营销是整个企业的共同目的每个部门作出的努力都是为了能够使企业产品的得到畅销因此在整个企业营销活动中每个部门都应该紧密联系而营销部和物流部作为企业营销的两个最重要的部门其之间的合作交流能够提高企业内的合作紧密程度不仅能够促进对企业产品的全面了解比如产品的营销渠道产品需要进行的促销活动以及产品的价格等还能明了企业的营销能力、物流管理能力等信息在合作交流的基础上能够共同探讨产品的营销策略从而促进企业营销活动高效高质的运作　　　　(四)物流方面根据产品特点进行差异化服务企业营销活动的核心价值是