中小企业微博营销应用策略分析

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1、中小企业微博营销应用策略分析摘要：在很多知名企业纷纷开设自己的企业官方微博的同时，屮小企业也在逐渐关注到微博营销这种新型的营销模式。木文就中小企业开展微博营销的可行性进行了分析，总结出中小企业在资源有限的前提下，应该如何开展微囲营销，实现企业和产品的推广。关键词：中小企业微博微博营销随着移动通讯工具的普及和移动互联网技术的发展，微博已逐渐成为继社区网站、博客后，企业挖掘营销渠道的新领域。原本微博仅仅作为一项普通老百姓用于交流、互动的及时性平台，但是随着微博用户的逐渐增多，企业已日益认识到微博对企业品牌推广的价值。先后有戴尔、海尔、联想、七匹狼、特步、优衣库、凡客等诸多的商

2、家开通官方微博，用于作为企业宣传的渠道。至此，企业官方微博已经变成一种潮流，有越来越多的企业加入其中。而中小企业作为一种实力相对薄弱的企业类型，探讨这类企业如何将微博塑造成企业营销推广的平台，是这类企业应对不断变化的营销环境的重要问题。接下来，育先分析一下目前企业微博营销开展的情况。1企业微博营销应用现状1.1国外企业微博营销的开展情况当传统文化与微博平台相遇会撞击出怎样的火花？移动互联网的快速发展给政企带來怎样的机遇？一间煎饼钮子店如何被估值4000万元？微博时代的你可能对这些问题多少都有点好奇。微博最早源于美国的Twitter（推特）,所以国外企业应用微博技术开展营销

3、活动也略早于国内。全球IT巨头戴尔是较早利用微博进行甜牌营销并取得显著成绩的企业之一。自2007年3月在Twitter开通官方平台之后，戴尔已在Twitter中建立了35个账号，并依功能分成了六大类，每个账号都有专人负责管理。迄今为止，戴尔已经在Twitter内获得了约100万美元的销售收入。通用汽车、Il&RBlock.星巴克、肯德基、可口可乐等国际知名品牌也纷纷在Twitter上开辟营销通道。目前，Twitter囊扌舌了针对于机、营销、客户管理、管理效率等35个适宜于企业应用的套装，拥有超过1・1万个应用组件。[1]1.2国内微博营销的开展情况自2009年有了新浪微博

4、、腾讯微博以后，微博开始以新生代的角色迅速火遍公众视野。进入2010年以后，微博已经成为家喻户晓的网络产品，越来越多的企业在微博中开辟官方账号，试水微博营销。截至2012年6月底，我国微博用户数达到2.74亿，普及率为50.9%o目前，微博用户还在持续增多，这对形成稳定的微博营销受众提供了有力保障，必将能够吸引到更多的企业加入微博营销的大军。2中小企业开展微博营销可行性分析面对如此巨大的用户市场，对于规模不大、资金有限的屮小企业來说,通过微博营销来开拓自己产品的营销渠道，不得不说是一项非常好的尝试。接下来，结合微博营销的优点，分析一下中小企业开展微博营销的可行性。2.1作

5、为发布信息的平台，推广产品企业搭台，消费者唱戏是微博营销的第一策略。诸如新浪、搜狐等微博运营企业都拥有数量巨人的粉丝群体，中小企业微博如果能够得到粉丝的持续关注，就相当于企业拥有了巨大的客户群体。在营销平台建设上，企业应该注意：①创意和内容永远是营销的主和；②传播策略和阶段性规划是战术；③线下成功的品牌更加容易在线上获取新的成功和眼球，但并不绝对；④在众多营销公司中选择一定是看人和综合实力，专业比公司规模更重要。2.2信息传递快，推广迅速中小企业由于资金有限，如果想将自己的产品或服务迅速在社会上得到推广并非易事。而微博最显著的特质之一就是传播速度快。比如曾经非常有名的“凡

6、客体”就是一个很好的例子。一条微博，一部手机，一次转载，就实现了一传十、「传百的效果。所以如果企业发布新品或创新服务时，通过平时蓄积的大量关注度，就可以实现产品或服务的迅速推广。2.3传播范围广，宣传容易微博上曾经流传这样的说法：粉丝超过100,你的微博就好像是一木内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000万，就是电视台；超过1亿，你就是CCTVTo因此企业可以通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面就变得非常广，如果有一些名人效应加入，就能够使信息传播的广度成几何式的增加，这便为企业产詁进行病毒式的营销提供可能性。2.4营销更具亲

7、和性，增强与用户互动诸如媒体广告、现场说教等传统的营销宣传模式往往采用一种单向性的“狂轰乱炸”模式，不考虑消费者的具体情况，也不针对其进行具体的市场细分，只是铺天盖地的将广告硬塞在消费者面前，其实多数时候并不能真正引起消费者的兴趣，反而会使其产生反感情绪。例如电视上经常会播出一些中小企业的广告，但由于广告质量太差，反而会引起消费者的反感。因此，采用互动式的微博营销模式，可以使消费者在接受企业产詁时，更感亲和性，从某种程度上，也更具有可接受性。2.5营销成本较低，易于接受中小企业原本整体实力就不是很强，因此用于企业产品宣传的费用