中国式网络团购现状-问题-趋势

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1、中国式网络团购现状问题趋势［摘要］网络团购这一新型的电子商务模式以惊人的速度在我国发展，形成"千团大战”的局面。通过对我国网络团购的特征、商业模式和产业链的现状分析，从横向和纵向两个不同方面深入剖析目前中国式网络团购存在的问题，并从行业成熟度、动态议价空间和诚信联盟体系等方面对其发展趋势进行展望。［关键词］网络团购消费意愿挖掘诚信联盟动态议价［分类号1G2021、概述1.1网络团购团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T(businesstoteam),是继B2B、B2C.C2C后的又一电子商务模式。网络

2、团购是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以超值折扣购买同一种商品。一般来说，网络团购是指通过网络平台，将有相同需要和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，集体购买，享受超值折扣价，同时共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。2008年11月，美国网络团购网站Groupon正式上线，7个月之后实现盈利,成立仅仅17个月后，该公司获得了俄罗斯天空数码(DST)等公司的1.35亿美元投资，而按照投资协议，Gmupon的估值高达13.5亿美元。在中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2011

3、年年中的4220万，半年增长率达到125.0%。目前，团购网站在我国已经上千家，形成了“千团大战”的局面。仅仅一年时间里，网络团购这种简单而又清晰的商业模式以惊人的爆发力创造了巨大的经济效益，并迅速深入人心，成为一种新型的电子商务模式。目前，在美国和欧洲网络团购经历了一系列的模式创新和淘汰之后，出现了一批相对成功的固化了的网络团购模式和提供个性化服务的网络团购企业。但在我国，网络团购总体上还处于起步阶段。在“千团大战”的繁荣背后，依然存在很多问题，很有必要对我国网络团购进行规范和理论指导。特别是减少同质化恶性竞

4、争，提高团购网站核心竞争力的客户消费意愿挖掘举措，灵活动态的更具吸引力的议价手段，强有力的消费质量评价与诚信机制等方面的学术研究还有待深入。1.2国内外网络团购研究现状1.2.1国外网络团购研究现状在网络团购出现之前，我们看到的更多的是传统团购，即线下团购，传统团购主要是实体交易中的批量订购，相对于传统团购而言，网络团购在模式和产品以及规模方面有了不同的创新。尽管后者的形式更加丰富多样，但是二者的基础理论和原理还是彼此相同的，因此我们可以从研究传统团购基础上来研究网络团购。国外学者对团购的研究主要是基于以下几个

5、方面。Tsvetovat研究了团购活动中买方和卖方的收益，分析了联盟形成机制，并为买方中介提供了一个形成联盟以及和卖方进行议价的框架模型。但是他的研究也存在不足，并没有为买方提供一个表达和匹配偏好的方法，也没有为团购剩余提供一个稳定的分配方式。H.Moulin从博弈论的角度分析团购中联盟的形成，并分析其稳定性问题。只要存在目标相互冲突的两个或更多的决策者，博弈论就无处不在。其中，商家、消费者和团购网站之间都存在广泛的博弈。另外，还有学者从消费者行为的角度来研究团购。消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品

6、或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。对于网络团购来说，购买何物和为何要购买不是那么重要，而谁在购买，他是否加入团购，则是决定团购是否成立的最重要的因素之一。按购买目标的确定程度划分，团购中的消费者属于全确定型，对购买目标的名称、商标、型号、规格、样式、颜色以及价格等都有明确的要求。同时按照购买态度与要求划分，他们又属于慎重型和价格型，即他们十分理智地进行反复衡量后才做出购买决定，并且他们对于商品的价格非常敏感。20世纪90年代，网络团购这一新型的电子商务模式开始兴起，很多学者从实证的角度研

7、究了网络团购的影响因素、议价模型优化、稳定的网络团购模式等，力图寻求网络团购的发展之路。RobertJ.Kauffman是一开始就比较关注网络团购的学者之一，他提出了影响网络团购成立的三要素论：价格、周期和需求外部效应，其观点一直被众多后来学者所引用。KrlshanS.Anand和Ravi—Aron从动态的价格机制出发分析网络团购存在的基础，并设立了相关的模型对此来进行研究。美国康涅狄格大学商学院李翠红、卡耐基梅隆大学机器人学院的KatiaSycara.泰珀商学院的AlanScheller-Wolf针对团购活动

8、中买家的异质偏好不同而出现的替代产品的现象提出了组合式联盟(combi—natorialcoalitionformation,CCF)的概念，允许在同一团购联盟中分担不同价格。同时针对组合式联盟的最优配置难以确定，他们又提出了一种启发式算法。在传统的拍卖过程中，禁止投标者之间相互合作，因为这对于卖家和投标者来说都是不利的。然而，对于网络团购拍卖而言，投标者之间的合作则刚好相反，投标者的