早夕会经营之葵花宝典

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1、早夕会经营之葵花宝典实习小组成员本部区：吴卫国、丰力九龙区：王珍国漳浦区：王新仁龙海区：朱勇漳州支公司早会现状实现早夕会的自主经营实习成员早会参与情况一个月早会菜单漳州支公司早会现状（一）（一）公司早会：1、唱司歌，诵读公司训导。2、平安新语3、新闻播报4、业绩通告，事务通知（二）营业部早会：1、考勤报业绩2、经验分享3、专题（三）营业组二度早会（四）夕会支公司早夕会现状分析（二）时间：上午8：30，龙海根据情况在晚上进行。主持：确定营业区、营业部的主持人员，准备充足。出勤：各营业区开始着手严格考勤，本部区考勤较

2、严格，但存在部分营业部出勤率不高的情况。部分县级及乡镇网点兼职业务员过多，对早会经营造成一定影响。气氛：大多主持人主持方法比较流水化，缺乏激情，早会气氛略差。有的营业部开始运作“主持人”训练工程，着手提高。（奔驰部）内容：各营业部大早会内容比较丰富，有经验分享，有专业推销流程讲座，有外请人员作专题。形式：周一至周四以理性内容为主，周五以开心早会为主。今后可在早会十八变上下功夫，使早会多样化，生活化。支公司早夕会现状分析（三）二度早会：各营业部二度早会普遍时间较短，缺乏实战内容，大多为主管询问业务员行程，缺少训练、

3、演练、问题研讨等实质内容。活动管理工具应用及检查制度可在二度早会进行。夕会：不系统，大多营业部没有夕会。二度早会和夕会对衔接训练特别有效，要发现问题、解决问题。为什么要进行早会经营（研讨）——葵花秘籍寿险的经营就是早会的经营早会经营是营业部运作及实现自主经营的实施手段早会经营是营业部经营思想的主要模式二次早会是主管经营团队的基础如何实现营业部早会自主经营——辟邪剑法早会、咨讯功能小组的建立早会经营的主线早会的体系架构营业部早会主持的培养早会的内容与形式早会、咨讯功能小组的建立——辟邪剑法第一式以主管为核心，建立营

4、业部自己的早会功能小组与咨讯功能小组，负责主题早会的咨讯收集及制定早会的流程、主持及主讲。早会经营的主线——辟邪剑法第二式与部经理、主管沟通，根据营业部的经营思想和理念，制定早会的年度、季度主线，制定本月、本周的早会主题。早会的体系架构——辟邪剑法第三式根据早会经营的主线，制定相对固定的模式，通常以一月、一周为时间段。早会的体系架构——辟邪剑法第三式每月早会四大周第一周：知识、计划、培训第二周：辅导、技巧、能力、商品、演练第三周：调整心态第四周：激励早会的体系架构——辟邪剑法第三式每周早会安排周一：学习、培训周二

5、：增员周三、周四：技巧、训练周五：激励营业部早会主持的培养——辟邪剑法第四式发现营业部内有潜质的人才，重点进行训练和培养，通过早会的主持和主讲、培养讲师力量。早会的内容与形式——辟邪剑法第五式通过丰富多样的形式、内容，提高业务员的出勤率，吸引业务员，并解决部分心态问题。二度早会的经营——吸星大法二度早会主要实现主管的团队经营，有针对性的解决业务员在展业中遇到的实际问题，新人的角色演练、话术背诵等。实习成员早会参与情况参加漳州实习的五位成员按照要求，积极参加各营业区、部的早会，并把组训班上学到的东西和自己的实践经验

6、做成早会专题，在各营业区、部分享，受到业务同仁的欢迎。主要的早会专题有：增员、分红险、寿险意义与功用、医疗险停售炒作、信心工程、欢乐早会等。日期专题内容部门效果4月2号医疗险停售奔驰部4月3号主管职责钻石部4月4号增员专题旋风部4月5号增员话术诚信部4月6号主顾开拓旋风部4月11号医疗险停售钻石部4月12号分红险销售诚信部4月13号分红险销售旋风部4月17号增员话术12招旋风部姓名：吴卫国日期专题内容部门效果4月2号小故事大道理腾飞部4月4号医疗险停售漳浦区4月5号信心工程漳浦区4月6号开心早会漳浦区4月9号倍增

7、月方案漳浦区4月10号寿险意义功用漳浦区4月11号分红险销售漳浦区4月12号主顾开拓漳浦区4月13号开心早会漳浦区姓名：王新仁日期专题内容部门效果4月2号小故事大道理腾飞部4月4号医疗险停售龙海二部4月6号增员专题龙海一部4月9号增员话术龙海区4月12号主顾开拓旋风部4月13号主顾开拓钻石部4月16号增员专题诚信部4月17号成功之路旋风部姓名：朱勇日期专题内容部门效果4月2日医疗险停售旋风部4月3号小故事大道理龙海一部4月5号开心早会奔驰部4月9号信心工程旋风部4月11号主顾开拓诚信部4月13号增员专题奔驰部4月

8、16号主顾开拓奔驰部4月17号增员专题旋风部姓名：丰力日期专题内容部门效果4月2号医疗险停售腾飞部4月4号增员专题龙腾部4月5日分红险卖点凌云部4月9日分红险说明世纪部4月10日增员专题凌云部4月11日怎样应用产品说明会钻石部4月12日增员专题华安网点4月18号增员专题腾飞部姓名：王珍国葵花宝典保林称雄一典在手笑傲江湖一个月早会菜单日期：星期：一次晨会：【每日新闻摘要】：