中国市场营销发展分析及趋势探讨

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1、中国市场营销发展分析及趋势探讨一、市场营销的背景营销的产牛和发展都是现实条件以及市场经济相互促进的产物，中国加入WTO以后，市场营销环境发生了很人的变化，也就要求我国的营销方式不得不进行改变。首先，从市场坏境来看，国内市场逐步趋向于国际化发展，市场竟争产生多极化，产品更新换代的速度加快，营销方式也需要向现代化方向发展。英次，国家的政策方针上也产生了许多变化，自从政企职责分开以后，政府的职能也产生较大的转变，金业和政府的关系被切断，金业开始进入到法人治理阶段。政府对企业不再是严格的行政干预，而是转变为政策上的宏观调控，为了保证宏

2、观调控1=1标的实现，加强立法和执法力度是其中的亜耍手段，通过完善的法制体系来规范和制约企业的各项行为。再次，加入WTO以后，我国政治、经济和社会生活发生各种变化，各级政府部门所指定的影响涉外经济政策的法规和措施也都要在指定刊物上来公布，并H到国家外经贸主管部门进行备案，各个地区涉外经济管理政策以及各项法律法规等联系屮央有关政策都需要统一。二、我国营销发展的趋势以及变化1.我国逐渐向绿色营销的方向发展绿色营销，顾名思义是指企业在进行营销的过程中体现鮫强的环保意识和社会意识，产品从设计到牛产制造，其至到废弃物的处理方式上都要符合

3、坏保的规定。这是因为我国在大血积进行工业化的过程中，对环境和发展等问题处理的不够恰当，引起大范围的环境污染。例如，水污染、大气污染等等。近些年來，人民牛活水平不断捉高，对于消费者來说，简单的物质需求已经远远满足不了他们对精神生活的需要，他们渴望美好的生活环境，无污染的绿色食品等等。而从企业对外的行为上来看，企业的自身利益目标融入到消费者和社会利益之中，消除企业有损于消费者以及社会利益的环节，这样可以达到提升企业整体形象。因此，一个企业对环保的重视程度反映了他们对消费者的重视程度以及对政府和整个社会的责任感。2.走品牌营销策略如

4、今的年代逐渐从实体营销到观念营销，从产品营销到品牌营销。而企业的营销也不能只局限于一种形体上的产品，对于营销员来说要推销的是价值观，企业一定要树立起品牌观念，使得通过品牌领先从而占领市场，赢得消费者的欢迎。因为，科学技术的发展和产品更新H益加快，金业若想通过产品的价值等赢得市场非常难，同时，人民生活水平不断提高，人群中追求高层次消费的人也越来越多，尤其现在的九零后、零零后逐渐占据市场消费的主体，他们更多的是追求个性化消费,多数属于心理上的需求，而其他年龄段的也大多是如此，追求感觉和自我价值的体现。然而品牌的创立有时是要花费一•

5、代人其至几代人的努力，比如，福特汽车，苹果等等…但是一个品牌的摧毁也往往在一念之间，因此，企业不仅要树立品牌意识，更重要的是加强品牌战略方面的管理，对自己艰难树立的品牌要加以保护。1.有效的服务营销服务营销，顾名思义是通过某种服务以及服务质量赢得消费者的认可，通过口碑的方式吸引顾客，这样形成一种增进与顾客关系的良好发展圈，从而达到营销的目的。服务营销也是现代市场营销的-•个新领域。随着我国市场经济体制的建立，我国市场供求关系出现了很大的变化，基木上呈现出供不应求一供求趋于平衡一供过于求的状态，因此服务产甜日益受到消费者的青睐。

6、企业能增加让渡价值也只能是通过服务来做到，在此种情况下，各个生产厂商之间的竞争不单是产品本身的竞争而是产品所能提供的附加值的竞争。因此，企业必须采取与传统经营不同的方式，加上有效的营销策略才能赢得币场，这样以市场为屮心以及顾客为导向的M场营销观念，它也充分满足了顾客的需求，这就是我们所说的服务营销。2.营销以及营销管理首先，营销管理要进行改变，也就是说向更人性化的方向改变。传统的营销管理是集中和硬性管理为主，其通过许多硬性指标以及规章制度等对人员进行约束，因此，管理者与被管理者之间缺乏沟通，但是在现今社会，知识型员工更需要与管

7、理者Z间的沟通，形成一种双方胡敬、互贏的模式。其次，运用客户关系管理连接内外部营销。传统营销管理是重视内部产品的人员的管理，或者是重视外部关系的拓展，这种营销管理没有将二者有机的结合起來，而新经济强调的是持续发展，重视双方共同发展，将外部联系与内部管理相结合，营销的目的是满足客八的需求，从而为企业帶來经济效益，因此，金业要在重视内部管理的同时，将中心工作转移到外部客户的服务层面上來，尤其要注意的是通过加强内部管理来实现外部顾客满意的日标。最后，大力实施整个营销管理的转变。市场营销的大概念是重视弱势环节的管理，我们的企业在进行营

8、销活动的吋候，都很重视促销以及价格，这就难免有些偏颇，因此，在营销管理中强化营销组合的程度必将是营销管理成败的关键所在。参考文献:[1]李拓晨，许辉.我国中小企业国际营销战略研究[J].物流科技,2005,(04).[2]郑延.家乐福在新疆的本土化策略[J].市场周刊(理论研