中国市场营销发展趋势探究

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1、中国市场营销发展趋势探究■旅游管理中国市场营销发展趋势探究陈鹏思随着我国社会和经济的进步脚步逐步加快,社会主义市场经济体制经过不断的变革也逐渐趋于完善，而正因为如此，人们的生活水平也得到了进一步的提升，对生活质量的要求也上升到了另一高度，同时，受新经济环境的影响，人们的消费理念也发生了重大转变，与以往有着明显的不同。营销作为市场经济中必然存在的环节，为了能更好的适应新经济形式和愈演愈烈的竞争环境”也必须有所突破，不断的变化和创新,随着经济环境的变化及时做出改变和反应。本文将分析我国目前市场营销中遇到的问题，进而对市场营销的发展趋势进行深入的探究。经济

2、全球化速度的加快使我国企事业单位面临前所未有的挑战和竞争”不单单是国内同行业之间的竞争更加激烈，更有来自国际市场所带来的竞争压力，因此，我国经济市场上就迎来了全新的竞争格局，这一格局也进一步推动了营销市场的改革和发展。对于这种全新的格局，企业在市场营销方面应当及时的做出战略调整，尽量抓紧新环境下的机遇，及时对市场需求做岀反应，准确的把握营销动向和商机，使企业能够创收，实现经济利益最大化。我国传统市场营销问题分析市场营销所应用到的科学技术随着现代化信息的发展而不断的进步z以往市场营销的工作方式和营销手段都存在诸多漏洞和不足,在市场需求和时代变化的基础上

3、，营销人员应当不断设计新的营销方案，以保证企业的发展和进步,总的来说，过去市场营销存在的问题主要有以下几种:（-）营销组织结构不合理企业通常对工作职能的划分比较严格,这种情况的产生是因为部门之间存在利益竞争，因此相互之间的沟通受到了极大的限制，部门之间的工作协调也是按照公司制度和权力等级两方面进行的，责任和权力通常都集中的上层管理人员手中，而过于注重手中权力的管理人员过去，特别是处于中间位置的管理人员,这样的权力和责任结构不利于及时的对市场动态做出反应彳艮容易使手中的商机白白流走。（二）营销策略缺乏理性以往的商业营销过程通常是由生产者、中间商和消费群

4、体三部分构成,而中间商可能会分为几级，这样致使提高产品的成本价格，而企业采取的宣传手段和制定的销售方案基本上都是针对目标客户，也就需要增加投资数额，因此盲目性较高。企业生产的产品是不是能满足市场需求，消费者是不是能够肯定产品的价格和质量，两者之间没有建立合理的对应关系，这样的市场营销策略的合理性明显不足，因而无法适应市场需求的变化。（三）营销方式比较落后受以往经济模式的影响，企业对市场经济中愈演愈烈的竞争的适应性不强，在管理客户资源方面明显的经验不足，在程序上也存在较大的漏洞。除此之外，将企业产品作为营销中心的销售策略不但不能满足市场对产品的要求，还

5、会额外给新客户带来较大经济负担，使企业的营销过程受到极大的限制。通常情况下，企业都是通过中间商来了解产品的销售情况，没有直接的了解市场动态，因此无法及时的市场变化做出反应。（四）内外环境的改变市场需求的不断变化，社会竞争的不断加强，信息技术的不断创新，营销方案的不断完善以及企业规模的不断扩大都会对市场营销策略产生影响，不管是时代的进步、市场的变化还是消费者对产品的需求，都将引起市场营销模式的变化。以更好的适应市场内外环境的改变。二、当前形势下市场营销的发展趋势(-)柔性管理市场营销发展趋势对于企业传统的市场营销管理方式，其主要特点是采用强制性的标准和

6、指标对销售人员实行硬性的要求和管理，并依据公司的规章制度对销售人员进行统一的管理，这样的管理方式极大的限制了管理人员和被管理人员之间的沟通,致使市场营销的管理效果甚微。面对不断加深的经济变革，现代化的市场营销管理手段应当更加趋于柔性化的管理z尤其是科技时代和知识时代到来的今天”因为科技人才和知识型人才地位的提升,企业管理层不应当采用硬性的规定对他们进行强制性的管理，因此，数字化和科学化的营销管理已经逐渐得到重视并运用到企业的管理当中，这种柔性化的管理手段可以提高销售人员的工作积极性;由被动转为主动，在营销过程中，这种柔性化管理使企业的经济效益得到了明

7、显的提升。(二)全球化市场营销发展趋势随着经济全球化脚步的不断加快,市场竞争也渐渐开始趋于国际化，我国自从加入世界贸易组织以来，不断的同国际市场接触，因此国内的企业营销模式也变得更加现代化。国内企业面对的主要挑战主要来自愈国内市场和国际市场两个方面，这也就促使我国企业不断的对市场营销策略进行改革，使其更能适应经济全球化的发展，特别是国家之间和地区之间的联合，逐步加大了品牌之间的联合力度，因此国内企业在国际市场中大幅度的提高了自身的竞争实力和竞争地位。（三）网络信息化市场营销发展趋势随着网络时代的到来，科技化的市场竞争已经逐渐代替了传统的市场经济模式，

8、而针对客户需求多样化这一特点，企业也渐渐走向了网络营销这一道路,这种通过网络实现市场营销的经济模式，依靠其自