干货！化妆品店开

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1、干货！化妆品店开　　　　引导语：不同于动辄几百平米的超市大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米空间有限怎样利用好就很关键好的货品摆到了正确的位置50平米的化妆品店也能用出100平米的效果　　　　应季产品该陈列?收银台利用最好?体验区旁放什么最畅销?如何让陈列变得更加吸引眼球?和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是做的　　　　·1、黄金位置要留给应季产品　　　　化妆品店什么品类最畅销?如果要用一个词来形容那一定是“应季产品”应季产品称得上是顾客的“刚需”在陈列上自然也要特别对待如陈列在正对入口处的黄金位置或是在店内进行多点陈列　　　　案例1：八

2、田日湘府店　　　　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区各类防晒产品琳琅满目　　　　据了解八田日的店铺活动以月为周期每个月企划团队会根据季节特征和商品规划制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品　　　　案例2：亿莎连锁锦州影都店　　　　5月中下旬锦州温度偏高防晒品类的销售旺季提前到来亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列　　　　案例3：惠之林依仁店　　　　在惠之林依仁店的入口处主题区展示着门店正在进行的主题活动进门左手方向映入眼帘的则是当

3、下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品　　　　此外依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜其中2个是会员专享斗由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品基本上覆盖了护肤的所有品类　　　　值得一提的是中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜　　　　·2、收银台是连带的好机会　　　　作为每一位买单顾客的必去之地收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域根据门店的实际情况我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品　　　　无论选择陈列什么核心宗旨只有一个：这是连带的好机会要让顾客“看到了就想买

4、”　　　　案例1：佳佳白玉兰店　　　　在佳佳收银台的换购区一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品消费者只需30元即可成功换购店长孙冬雪告诉收银员在收银的时候要多发挥主动性边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点　　　　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店　　　　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动”店长孙建红解释收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠又能轻松提高连带率　　　　案例3：亿莎连锁锦州影都店　　　　在收银台顾客伸手可及

5、的货架上亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品　　　　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售特别是在店内进行买赠活动的时候重点关注成交价低于活动门槛的顾客引导其选择大日化品类凑单　　　　案例4：惠之林依仁店　　　　除了收银台摆放的换购产品惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头莫燕萍表示“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品即广告力度较大、网络上比较火的产品顾客到这片区域排队买单的时候看到会顺便买一些”根据实际销售情况莫燕萍也会对摆放商品进行调整　　　　案例5：非泊峨边店　　　　非泊店长梁敏表示在店

6、铺格局的设计上会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线但在非泊峨边店的最里面收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品便于顾客进行连带　　　　·3、体验区旁边放什么卖最多?　　　　除了收银台体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域因此在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售　　　　案例：美林美妆淮河路步行街形象店　　　　美林美妆有6个面部护理体验区顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品而在体验区伸手可及的商品货架上陈列的皆为体验使用的产品这样的陈列方式既便于顾客购买

7、又利于BA快速实现跨品类的连带销售　　　　·4、你的店有“10元区”?　　　　想真正落实“卖消费者想要的商品”?在店内设置“10元区”是个好选择很多时候这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气　　　　案例1：美林美妆　　　　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品在美林美妆店内随处可见比如9.9元一个的香水包、1元一瓶的风油精、1.5元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等　　　　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品很多小商品甚至在超市都找不到　　　　据了解小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的

8、地方而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜　　　　案例2：亿莎连锁锦州影都店　　　　在亿莎连锁锦州影都