网上分销分析及相关问题

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1、与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网诂为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程屮看不见所伟商殆。网店代销的售后服务也由批发网站行使。分销已经渐渐成了广大网民的一种创业途径，这对于没有多少口己和稳定货源的商家来说是个不错的选样。但是，网上分销前途如何，渠道有哪些你是否仔细调研过？一、为什么要做分销？1、对小企业而言

2、，一个是走销量，一个是树品牌。当然树品牌是对那些品牌意识还不突出的行业而言的，切入点一定要找好，早已一片红海的行业就不耍想了。2、对大企业而言，做分销就是在跑马圈地。网络资源总是有限的，淘宝上做得好的分销商无非就那儿家，而随着竞争的加剧，获取客户的成本越來越高，要成就一个好的分销商也就越来越难。而你能抢占到这些好的分销商，并且讣他们死心塌地跟你走的时候，那么你的产站在同类目中就占据着主导的地位。二、分销渠道有哪些？个人把他们分为B类分销和C类分销B类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城C

3、类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但人家川的会比较少，在此放下不谈。而在这些分销渠道中，淘宝上的分销是最靠谱的，独立商城的分销要三思、而后行。三、做分销要具备什么？1、合适的产品。适合做分销的产殆一般是标准化程度高的快速消费品，而且这类产品的利润要在30%左右，为什么呢？分销商10%——20%左右的抽成总要给吧，工人的工资、办公费用总要付吧，还冇自己的赚头呢，总不能白忙吧？2、充足的货源。要保持一定的宽度和深度。简单来说，宽度就是我这个

4、季冇多少个新款，深度就是这其中一•款有多少件。宽度不够，市场上同质化严重，分销到最后就是比价格;深度不够，会出现卖断货的悲剧。3、强人的分销处理系统。虚拟仓库里冇货，卖出去后确认时你却说没货了、做场聚划算，货品发了一个刀才发完、订单是A产品，至U顾客手上却是B产品、退换货花了15天才弄好等等，要是频频出现这种情况，做分销，谁跟你玩？强人的分销处理系统就要包括你的分销软件系统、仓储物流系统以及客户服务系统，分销软件系统耍做到实时数据更新，仓储物流系统就是要快而且不能出错，客八服务系统是对为分销商服务的系统而言

5、的。四、该怎么做分销？1、分销商的招募。设置准入门槛，一个是信誉度一个是保证金，门槛多高由自身实力和H己想要什么样的分销商决定。门槛设好后就可以在白有旗舰店或者在淘宝分销平台上发布招募信息，与一些独立的尚城进行商务洽谈等等。2、分销商的管理。对于不同类型的分销商给出不同的分销政策，同时要制衡分销商，不能出现一家独人的现象。优胜劣汰，对于做得比较差的要及时淘汰。3、对分销商的支持。谨记一点，分销商的成功才是我们的成功。要对分销商进行培训，好的分销商是靠培育岀來的。鼓励分销商开展各类促销活动，只要方案上报后合理

6、可行的就给予全力支持。打造部分专供产品给不同分销商，避免产品同质化的同时也给分销商更多的利润空间。五、分销商该怎么做？做分销卖的是别人的产品，赚的是自己的钱、能力、客八资源等。一个人有多成功要看他与谁相伴，想要成功，找好的供货商很关键，抽成低点没关系，关键是要有稳定的走量,耍不然一个月只出一单，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，口己做大后口然有很多更好的供货商找上门的。六、做分销中遇到的一些问题1、产品控制给每个分销商一个独立的虚拟仓库，同时开放一个公共仓库。独立仓库的产品由分销商口主控制销售，公共仓

7、放一些库存量低的产品，大家一起销售，先销先得，当然这就耍靠强人的分销管理系统來实现。2、线上线下的冲突问题做一个独立品牌或者线上的产品与线下的完全不同，就不会对线下的经销商产生冲突。线上价格低于线卜价格时，以线上活动促进线卜-的销售，如部分商品网上卖6折，而线下卖4折；以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。线上价格与线下持平或者略高于线下价格，就不会与线下造成冲突，然后通过提供增值服务来吸引线上客八。对于线下经销商线上拿货的现象，采取预警机制，当单件产品单人订单超过x件时，由客服沟通，进行幼退。线下

8、经销商窜货到线上的问题，可以考虑指导成为线上分销一商。3、仓储问题优化拣货流程，能并行的尽量并行，节约时间成本。设置整仓和货架，货架的货品供拣货员H常拣货，当货架上的货站不足时从整仓调入货架，避免拣货员在整个仓库中跑。4、旗舰店与分销商的冲突问题。允许分销商以低于旗舰店百分之儿的价格范围内进行销售；对分销商的促销活动的支持；专供品的支持；对于重复购买率较高的产品，旗舰店可以用低价单品聚人气，活动完后立马恢复原价，