会议战役宝典

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1、会场战役宝典MEETINGFIGHTINGCHECKING会前确认事项提醒客户一定带名片时间为13:30准时入场早点到座位可以靠前停车位停在酒店背后上午9点群发短信提醒自我激励，充满自信和热情会议奖励会上第一单名企奖励300元（全款或定金2000以上）会上第二单名企奖励200元（同上）会上第三单名企奖励100元（同上）会上名企单突破5年部门，全部奖励500元会议收款突破2.8万者，全部奖励300元所有奖金全部第二天早上发放。现场促销现场五星级名企84000，限量3个5000元现金卷，先到先得。现场初级名企28000，限量10个100

2、0元现金卷.现场中级名企56000，限量5个3000元现金卷.会议分工迎宾：张秋兰,陈秀鹃签到：翁惠平领位：各销售音响：设计部大会场总管：周晓霞+戴键华洽谈室总管：各销售经理会议协调人：陈伟文会议分工广告资源审批：马总谈单手：全体销售部合同及收款：梁艳鹃发放礼品：梁艳鹃客户进度安排：各经理会议时间安排会议2点准时开始，大门关为信号，销售全部入座到重点客户旁边，密切关注，掌声响应。2:15－2:25主持人互动，全部出击，配合，回答2:25－3:20中供讲，不让客户随意进出，把门3:20－3:30授牌及成功案例客户发言，借机向前后左右的

3、老板声音稍大不断渲染，刺激3:30以后开始小量的催第一轮重点客户来分会场3:50－4:20左右高峰区，按秩序拉客户4:20以后按照王阿强的进度，可以随意的拉客户会议现场叫客户到分会场A：客户B；认证专员A：X总；您好，我是中国供应商的××。齐老师讲的内容很精彩吧，不愧是金牌讲师。您现在知道我给您提供的方案有多好了吧？我现在带您到分会场进一步了解和报名吧。（您现在出来吧，我在门口接您）。B；X总；不是很明白或我还想再听一下。A：X总，今天会场来了很多企业包括您的同行，而今天一个行业只有一个免费的标王名额，您一定要赶在别的老板出来前赶快

4、把这些机会占住。我现在立刻带您到分会场报名。先抢下这个名额再说，抢下这个免费的名额您可就赚大发了，审核通过您可一定要请我吃饭啊。会议现场叫客户到分会场王总，今天会议现场您这个行业的有十几个公司，可能想要的标王的关键词都差不多，已经有2个在外面确认有没有名额了，要不我们现在立刻也申报吧，我怕晚了被别人抢走就太可惜了。分会场有北京来的专家为您详细答疑，一会就没有位置了。所有人都必须主动拦截客户A：下午好：分会场体验区这边请！（门口的拦截人员；说这句话时一定要一起且大方的说出来。）（签到负责）直接带到洽谈室----引座到洽谈室的指定位置，

5、拦截的引座一定要从里到外；忌将客户带到门口就走。B：X总：不用了，我有事先走了。A：您好，请问刚才在里面听的怎样？（好或不好）是这样的，我这边有北京来的专家，正在体验区与几个老板在沟通您行业的策划方案，您可以这边（带邀请手势）了解一下。B：X总；还是推脱（下次吧）我现有急事！A；这样吧，是哪位邀请您过来的？您跟他见下面，打个招呼吧。好将他手上针对您公司的行业解决方案给您。这边请！！！（带上手势）直接带进去。就是要搞定他。或A：哦！看您这么急我也不好耽搁您了，这样吧，那您就跟我进去一下我问专家拿份方案给您带回去看吧。会议关键促单点唯一

6、性！紧迫性！线上唯一：标王广告位，一个行业一个名额！线下唯一(家具特刊)《年度精选》扉页广告位一个！家具特刊封面一个《年精选》行业第一广告位一个！现金卷返还.政府补贴.谈单时，一定要有气势，声音要大，气氛热烈，感染客户，态度要坚决，充满自信。多说：你一定要相信我。。。你一定要。。。会议谈单案例演练您好！王总：您好！您今天在会上听清楚了吗？1、清楚。您看免费申请哪个行业的标王广告位，我帮您查查，看看现在能不能申报。2、不清楚。我给简单的介绍一下吧。王总，您公司是做“酒店家具”的吧！王总答，“是”。又问：顺德做酒店的应该有2千家，全国

7、有上万家吧！王总答，“有”。很简单，只要您申请了“酒店家具”这个标王广告位，今后所有要买酒店家具的买家，到国家这个平台上一输入酒店家具，您企业永远是中国政府唯一推荐酒店家具供应商，也就是排在第一的标王广告位。而且，您现在申报了，您的同行就没有跟您竞争的机会了。今天还有很多现场特惠活动，错过了就太可惜了。（一边添合同，一边问：您是确定酒店家具这个行业吧？您在这里签上您的大名就可以了）把客户带到财务那里。到了财务那里以后就对着李会计说，“李姐，帮王总办理一下手续，王总，您是用建行卡还是农行卡，”。如果，客户没有带卡，那就直接叫客户交20

8、00块定金。会议谈单案例演练您好，王总。（跟客户交换一下名片）---看一下王总名片上的相关信息。问客户是否做**产品/服务的，目的是让客户多回答“是”那我帮您查一下这个行业的标王广高位是否已经被抢占说一下，今天到会有多少他的同行，举几