网络营销及其策略分析[毕业论文]

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1、毕业论文（20__届）网络营销及其策略分析摘要随着网络技术的高速发展，上网用户的迅速增加，网络市场越来越引起人们的关注，互联网正成为厂商与消费者之间交流和交易不可或缺的重要媒介。网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销的形态。它不仅大大提高了企业的营销效率，节省了大量管理费用，还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，开辟了新的市场空间。更重要的是它缩小了大型企业和中小企业之间的市场地位差距，为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。作为营销者，必须充分认识到营销策略的巨大变化，并正确、全面、创新地掌握营销策略，才能在瞬息万变的网络环境中取得胜利。本文通过对网络营销及

2、其策略和我国网络营销发展趋势的研究，结合淘宝网营销的SWOT分析，构造了全新的营销组合策略模型，并从顾客策略、成本策略、方便策略、沟通策略、信用策略等五个方面详细地阐述了淘宝网的整体营销体系的建立与实施，为淘宝网实现持续高速发展提供了理论和实践上的借鉴。关键词：网络营销；营销策略；淘宝营销AbstractWiththenetworktechnologyrapidlydeveloped,thenumberofInternetusersrapidincreased,thenetworkmarkethasdrawnincreasingattention,andtheInternet

3、isbecomingtheindispensablemediumbetweenmanufacturersandconsumers’communicationandtrade.Internetmarketingisnotlimitedoftimeandspace;itchangedthetraditionalformofmarketinginalargeextent.Itnotonlygreatlyincreasedthecompany'smarketingefficiencyandsavealotofadministrativecosts,butalsotoprovideav

4、irtualenvironmentforglobaltrade,openedupanewmarketspace.Moreimportantly,itshrinksthemarketpositionbetweenthelargeenterprisesandsmall,mediumgapbyprovidingSMEswithlargeenterprisesonthesamestagewiththechancetocompete.Asmarketers,wemustfullyunderstandthegreatchangesinmarketingstrategies,andmast

5、erthemarketingstrategiescorrectly,comprehensivelyandinnovativelysothatgetwinintherapidlychangingnetworkenvironment.BasedonresearchofthenetworkmarketingandinternetmarketingstrategiesandthetrendofChina'sdevelopment,combinedSWOTanalysiswithTaobaomarketing,thispaperconstructsanewmodelofmarketin

6、gmixstrategy,anddescribedindetailtheoverallmarketingsystemTaobaoestablishmentandimplementationfromthecustomerstrategy,coststrategy,convenientstrategy,communicationstrategy,creditfivestrategies,toprovideatheoreticalandpracticalreferenceforthesustainedrapidgrowthofTaobao.Keywords:InternetMark

7、eting;MarketingStrategy;TaobaoMarketing目录61网络营销及其特点分析11.1网络营销的定义11.2网络营销与传统营销的比较21.3网络营销的特点31.4网络营销的发展趋势42网络营销策略82.1产品策略82.2价格策略92.3渠道策略92.4促销策略103淘宝网的网络营销发展经验123.1中国互联网和网络购物的发展现状123.2淘宝网的发展历程133.3淘宝网的成功因素144淘宝网营销战略的SWOT分析164.1发展优势164.2发展劣势194.3发展机遇204.4