龙文教育机构媒介策略提案

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1、龙文教育机构媒介策略提案龙文教育媒介策略捉案I、市场分析一、行业市场状况：教育培训行业是个特殊的行业，这是个用给予信任来让消费者买单的行业,H前国内有新东方,安博，学大等8家上市公司，在这些巨头上市的背后是各路资本蜂拥入这个行业，中小各类的培训行业如雨后春笋而起。让消费者在面对市场的时候无从选择，只会给消费者造成更多的选择疑惑，对人机构的依赖性越强，最后生存下來的将会对市场起到垄断控制。而龙文的市场定位主要是中小学培训行业。冃前，由于中小学培训市场良莠不齐，超过50%教师都是无备课的，只是解决作业试卷等问题，缺乏具

2、体的辅导体系。因此，对于龙文这样的中小型中小学培训机构，面临的最大问题就是信任问题。许多家长对这样的培训机构认识不够全面，存在许多怀疑情绪，不放心把孩子送过去，有些认为这些机构只是托管场所，因此许多中小学教师开的辅导班备受追捧。另外教帅流动性强、帅资队伍不稳定也是其面临的一个共同问题。二、龙文教育及核心产品1、龙文教育龙文教育成立于1999年，是rfl海淀教委特批的个性化学校。自创立伊始，龙文教育以“良心办学，诚信办学”为发展基础，不断引进优秀师资资源。2006年9月，龙文提出“1对'1个性化全口制”辅导模式，以全

3、面推进学生的索质教育为前提，综合培养学生应对各种棊础教育考试、考核的能力。截至2011年7月，龙文教育已经在北京的教学点超过160家，并成功开发建设上海、杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校。2、产品：屮小学教育功课辅导，一对一功课辅导3、对象：中小学生4、竞争对手：新东方等5、目前媒介策略：流动广告、传单、网络、活动等三、细分市场：屮小学大类，主要包括专业英语辅导和中小学功课辅导两大类别，其中后者包括数理化、英语、作文等；龙文教育的细分市场是后者。四、SWOT分析：（一

4、）优势：1、1对1教育而且针対性较强，易于学生成绩提高，质量保险给家长定心丸会招探大量生源；2、小区连锁、网点多、离家较近，方便学生就读，家长较为放心；选择辅导班考虑的因素4511、2、3教学水平没有保证、培训时间短是家长最不满意的地方，说明这也是辅导机构需要避免和改进的地方。另外，在宁波市场、新东方因为是上市公司，品牌知名度较高，可以称为龙文教冇的最肓接竞争对手。其他还有一些老师开设班等，尤其是老师开的班拥有较高的信任度。另外一些大学生、家庭主妇开班也分了一杯羹。五、消费者分析：（一）目标消费者描述：对象：中小学

5、学生及家长年龄：孩了多集中在7-18岁Z间，家长约在30-45岁Z间特点：家长学历相对较高，对孩子的学习比较重视，且工作较忙，不方便接送和辅导孩子;孩了学习成绩处于中下等，需要提高。心理：家长对辅导机构较为感兴趣，但也存在许多怀疑情绪，不太信任辅导班，冥至有些认为这些机构只是托管场所，因此较为信任老师开办辅导班；孩子对辅导机构不排斥，能把辅导班当成课堂。需求：家长比较热衷管理严格，课堂学习氛围较浓的辅导机构；孩子喜欢课堂氛围相对轻松、相关活动丰富、有同伴一起学习的辅导机构。媒介接触：从家长了解辅导班的主要渠道看，朋

6、友介绍、培训机构的宣传资料和老师推荐占绝大多数,口碑传播是培训机构宣传白己的一个很重要的途径，培训机构应该打响知名度，做好相关的宣传工作，注意培训机构宣传资料的设计和发放。III、原则和策略1.高品位立体化低投入知名度国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广：2.全员覆盖为精准到达相结合的多元营销平台运作：3.高效率营销/销售效果的追求与达成：4.美誉度的持续叠加与传播媒介形式：目标消费群分析：忖标受众媒介接触习惯：媒介目标：广告公关活动：促销常规媒体投放：电梯广告（高档小区）城市道路口南篷广告市区户外广告纸媒：专栏硬

7、广软文直效营销：高考结束•邮局DM商函，想高考考生直投高考复读宣传手册，精准终端拦截：宁波书城外围及（中考）高考书籍的书架岀，发布广告。书城形成合作常'态硬广告、活动赞助与超市合作：摆摊、提供赠品、分发资料。事件营销：奥运营销客八传销：鼓励通过龙文教育走向理想校园的大学生，利用自身人际资源进行招牛，了以奖励。名师讲堂：与具公信力的主流媒体合作举办大型（中）高考辅导说明会。案例营销：在今年考生屮发掘经典成功案例（名校或者提高很快），精心包装示人力推广。网络营销：百度关键字，如“宁波髙考复读”界业合作：其他教育辅导机构

8、联合招生，相互推介生源，为旅行社暑期、寒假旅游合作；与高端地产、汽车等品牌合作，共享客户资源，达到低成木的精准冇效传播。公益活动：中国人口福利基金会龙文教育基金夹报软文发布平台：门户类网站、新闻类网站、教冇行业类网站、论坛贴吧、博客；网络媒介（一）网站推广。如今在网络发布广告己经成为了一种主流，并且其相对于传统的媒介推广形式有着传播信息量大、传播速度快、信息