逾越教育媒介策略提案

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1、逾越教育媒介策略提案I、市场分析一、行业市场状况：教育培训行业是个特殊的行业，这是个用给予信任来让消费者买单的行业,目前国内有新东方,安博，学大等8家上市公司，在这些巨头上市的背后是各路资本疯疯涌入这个行业，中小各类的培训行业如雨后春笋而起。让消费者在面对市场的时候无从选择，只会给消费者造成更多的选择疑惑，对大机构的依赖性越强，最后生存下来的将会对市场起到垄断控制。我们今天要探讨的主要是中小学培训行业。目前，由于中小学培训市场良莠不齐，超过50%教师都是无备课的，只是解决作业试卷等问题，缺乏具体的辅导体系。因此，对于逾越这样的中小型中小学培训机构,面临的最大问题就是信任问题。许多家长对这样

2、的培训机构认识不够全面，存在许多怀疑情绪，不放心把孩子送过去，有些认为这些机构只是托管场所，因此许多中小学教师开的辅导班备受追捧。另外教师流动性强、师资队伍不稳定也是其面临的一个共同问题。二、目标机构名称及产品（一）名称：逾越教育有限公司逾越教育始创于2008年，“自强不息、厚德载物”是公司的企业文化；“用真爱传递教育本质，用爱铸造逾越品牌”是公司的奋斗目标。也时刻在发展中彰显热情、执着尤其是魄力，3年时间公司的三块业务都在青岛及周边有着较大的影响力！（二）产品：逾越教育功课辅导，包括随堂晚班，周末单科班，一对一功课辅导（三）对象：中小学生及其家长（四）规模：有专业培训老师近2（）人，师资

3、代表有王老师：青岛开发区作家协会会员，逾越教育副总经理；李老师：三十年教龄，曾在新疆喀什地区十一中担任数学教师，中教一级资格等。执教7个班，每班10人左右，有学生100人左右（五）竞争对手：正面对手——启智成才五月风等侧面对手——思迈英语，海伦英语等（六）目前媒介策略：流动广告、传单、网络、活动等三、细分市场：中小学大类，主要包括专业英语辅导和中小学功课辅导两大类别，其中后者包括数理化、英语、作文等；逾越教育的细分市场是后者。四、SWOT分析：（一）优势：1、小型班模式投资是非常小的，复制会很快；而且针对性较强，易于学生成绩提高，质量保险给家长定心丸会招探大量生源；2、小区连锁，离家较近，

4、方便学生就读，家长较为放心;选择辅导班考虑的因素离家比较近的品牌比较响的价格比较便宜的其他人数91327%2941.96.522.6选择辅导班考虑的因素■离家比较近的■品牌比较响的□价格比较便宜的■其他从选择辅导班考虑的因素看，家长选择辅导班最看重辅导班的品牌、名声，除此之外,家长也希望辅导班离家近一些，因为孩子年龄较小，离家近方便家长接送。3、实行试听课制度，定期开办家长会，家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；试听课的必要性必要不必要人数256%80.619.4试听课的必要性■必要■不必要家长们认为试听课是非常必要的。4、教师经过专业培训，水平有保障；自编教材，科学；5、全职辅导，辅导

5、时间开发区最长；严纪负责，规范。培训时间寒暑假周末工作日晚上人数12181%3&758.13.2培训时间■寒暑假■周末工作日晚上家长认为最合理的培训时间是周末。（二）劣势：1、起步晚，规模不大；2、宣传力度小，品牌认知度不够;（三）机会：1、开发区目前为止还没有较多特别知名和专业的中小学课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；2、青岛市城市化进程加快，开发区发展潜力大，人口增多扩大了课外补习的市场需求和容量。参加课外辅导班情况参加过想参加，还没遇到合适的没有，也没有打算参加人数2047%64.512.922.6参加课外辅导班情况■参加过■想参加，还没遇到合适的■没有，也没有打算参加

6、从中小学生参加辅导班情况来看，参加过辅导班的中小学生占绝大多数，说明中小学辅导机构的市场很大，市场前景很好。3、目前教育越来越受到家长及社会的重视，教育投入逐年增加，行业收益可观。参加辅导班支出的费用1000元以下1000-2000元2000-3000元3000元以上人数61186%19.435.425.819.4参加辅导班支出的费用■1000元以下■1000-2000元2000-3000元■3000元以上参加辅导班支出的费用一般在1000到3000元，说明家长在这方面的支出还是比较大的，辅导机构如果做得好，收益额是很可观的。项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于行业及竞争风险。

7、由于中小学培训市场缺乏监管，鱼龙混杂，家长对开发区辅导机构印象不（四）威胁:当然，目前，佳。因此，对于逾越这样的中小型中小学培训机构，面临的最大问题就是信任问题。对课外辅导班不满意度地方教学水平没有保证教学方法不科学培训时间短教学环境不好人数116122%35.519.43&76.4对课外辅导班不满意度地方■教学水平没有保证■教学方法不科学■培训时间短■教学环境不好教学水平没有保证、培训时间短是家长最不满意的地方，说明这