高性价比的网络营销策略探析

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1、高性价比的网络营销策略探析［摘要］目前，越来越多企业开始意识到搜索引擎在营销屮的作用。木文主要探讨搜索引擎的基本工作原理，如何实施SEM营销策略以及SEM营销策略的未來发展趋势。［关键词］搜索引擎SEM网络营销策略搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，通过-•整套的策略和技术系统，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单來说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的吋候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最髙的性价比，以最小的投入，

2、获最大的来口搜索引藥的访问量，并产生商业价值。搜索营销的最主耍工作是扩人搜索引擎在营销业务屮的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。—、SEM的分类及原理搜索引擎包含的范围很广。通过互联网检索获得网站网页资料，并11能够建立数据库的系统，都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，搜索引擎可分为两个基木类别：全文搜索引擎(FulITextSearchEngine)和分类目录(Directory)。1.全文搜索引擎全文搜索是指计算机索引程序通过扫描文章中的每一个词，对每一个词建立一个索引，指明该词在文章中出现的次数和位置，当用户查询时，检索程序就根据事

3、先建立的索引进行查找，并将查找的结果反馈给用户的检索方式。这个过程类似于通过字典中的检索字表查字的过程。捜索引擎的自动信息捜集功能分两种。一种是定期搜索，即每隔一段时间(不同的搜索网站间隔的时间也不同)，搜索引擎的白动程序会在web±进行检索收集网页、图片、视频等内容，并建立索引数据库，如google搜索引擎通过自动程序“机器人”进行检索，而百度的自动检索程序名为“蜘蛛”也具备同样的功能。另一种是主动提交网站搜索，即网站所有者向搜索引擎提交网址，搜索引擎会在一定时间内，向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将冇关信息存入数据库，以备用户杳询。当用户输入关键词查找信息吋，搜索引擎会在数据库中

4、进行搜寻，根据网页中关键词的匹配程度，出现的位査或频次，链接质量等列出各网页的相关度并进行排名，顺序的将这些网页链接返冋给用户。2.目录索引冃录索引，指按照所划分好的冃录，将网站分门别类地进行存放在，以方便用户的查找。因此,用户在检索信息时既对选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。日录索引与全文搜索引擎相比，有许多不同之处。首先，全文搜索引擎利用自动程序检索，而目录索引则以手工操作为主自动检索为辅。目录索引网站在川户捉交网址后，由工作人员根据公司自定的评判标准对用户网站进行评价定级，川以决定是否接纳该网站。其次，全文搜索引擎收录网站吋，主要依据的是相关的法律法规和政策，只要网站木身没有违反冇

5、关规则，一般都可以成功登录；而冃录索引对网站的要求较高，还应该符合冃录索引的行业类别耍求。此外，全文搜索引藥不用考虑网站的分类问题，而冃录索引时则有必耍将网站放在一个最合适的目录之下，-•般该目录是按照行业或产品的类型进行划分。最后，全文搜索引擎屮数据库的所有信息都是定期从用户网站屮自动收集的，所以对于网站所有者來说，拥有更多的自主权；目录索引一般要求申请者手工填写网站信息，限制条件也较多，如果提交的网站目录和网站信息不合适，工作人员可以随时对其进行调整。目前，全文搜索引擎与目录索引开始逐渐相互融合渗透。全文搜索引擎现在也提供目录搜索，为网站用八提供多种选择，并以此增加引擎网站的收益。而一些目

6、录索引则通过与知名的全文搜索引禁如百度、Google等合作扩大搜索范围。二、SEM-网络营销策略企业进行网络营销，笫一阶段是申请域名、建立自己的网站或者在网络中介平台上进行会员注册；笫二阶段是在网络上寻找新的客八，即如何推广自己的网站或在中介平台上宣传自己的企业和产品，而这一阶段，可以通过搜索引擎来实现。SEM主要在电了商务链条中起到两个作用：一是增加网站产品曝光率，将用户引入到相应的产站页而；二是可以对相关产站或者网站进行一些胡牌公关宣传并可获得顾客的反馈。B2B电子商务网站在不同阶段会使用不同的SEM策略。首先，在电子商务网诂诞生阶段，使顾客了解认识并信赖这个网站是最重要，因此该阶段主要是

7、对网站以及产品进行一些搜索引擎品牌的公关，比如可以优化或竞价一些可增加顾客信赖度的软文,或以新闻报道的方式增加网站的美誉度。其次，当网站发展到中期，随着顾客对网站逐渐产生信赖感，为网站导入高质虽流虽以及引导顾客转化率成为关键，与网站初期偏重搜索公关传播不同，小期追求的是“质”和“量”的不断提高，通过竞价及优化众多主要关键词和长尾关键词获得一定的帚，在提高量的同时不断优化网站体验从而提高顾客转化率。