高级技师专业论文(龚国强)

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1、高级技师专业论文题目：论采购方法姓名：王修道职业：采购员身份证号：420623195211165517鉴定等级：一级单位：宜城市王集供销社2011年9月13日论采购方法作者：王修道单位：宜城市王集供销社【摘要】：好的采购方法往往能够促进、带动商品在市场的销售。所以，在实际的采购过程中，随机应变，通过不同的渠道通路，增加商品的宽度和广度，促进商品在当地的销售。本文主要介绍了采购的方法。关键词：采购技巧方法作为商品流通企业，管理好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，管理好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头O采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划

2、的制定中要控制好经营目标什、市场份额值和盈利值、盈利率等各个方面。一方面，采购计划的制定要细分落实到商品的小分类，对…些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结要构，使之更符合目标顾客的需求；另一方面，釆购计划的小分类细分也是对采购业务售货员业务活动给也了一个范围和制约。如果把促销计划作为采购计划的一部份，那么就要要求在与供应商签订年度采购合同之前，要求供应商提供下一年度的产品的促销动员、促销组合。还必须认识到在制定采购计划时把耍求供应商提供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案，作为制定新产品开发计

3、划的一部份。1.拟定采购计划、同采购的方法。2.计算采购物料数量、种类。3.核算所需采购物料的金额，（每种物料的金额同总的采购金额）。4.了解请购的部门同负责人，请购单需经相关的高层人签5・审查请购的具体相关资料，（如请购材料的品名同规格，品质要求，物料需不需要环保，等等问题）6.相关物料供应商的寻找、调查、评选、考核。7.采购耍公平、公正的选用供应商，不要有个人的偏见，在考虑公司利益的基础上，从中选择最佳的供应商。8.决定品质要求、买卖双方确认规格及图纸、供应商的生产能力如何、提供产品样品供检测。9.严格控制验货标准、解决双方有关品质的歧见、提供产品质量

4、的不良品报告。淘汰不合格的供应商。（也就是供应商的配合度、产品品质、价格等等）。10.采购价格调查、分析、询价、报价单的审核分析。（也就是说，经过成本分析之后，确定了物料底价，再来就是找供应商询价，比对价格）。11.确定物料的交货日期同数量，备料情况・。12.新的供应商刚开始为你公司生产时，你也同时要准备好可代用的物料,以防患于未然，做到万无一失。13.了解供应商的生产效率，跟进物料交货期,以确保生产。14.对供应商交货的推迟分析调查原因，是否更换供应商。15.完成交货后你需叫供应商送回产品的相关资料及模具，以防供应商把这些资料外流，或者做成品卖给别的厂家

5、。16.采购单要注明价钱、交货时限、品质要求，如需分批交货的也应注明清楚。17.传真采购单后需打电话确认，有没有收到。这样做是为了防止没有收到，而你又不知道供应商没有收到，最终影响到物料的交货期。18.需同供应商签订采购合约，这样做是为了防止，供应商中途不做了，物料品质的问题，等等原因影响到公司的正常生产运作，尽量避免公司的损失。19.了解财务方面的知识、付款方式，还要具备工程技术方面的知识。（如税率等等）20•熟悉、掌握国家同采购相关的法律法规，这样做是以备不时之需。21.保持自己做采购的原则，拒绝接受供应商给予的好处。22、折扣（让利）：折扣通常有新产

6、品引进折扣、数量折扣、会款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。有些供应商可能会由全无折扣做为采购的起点，有经验的釆购人员会引述各种形态折扣，要求供应商让步。在采购价格时，最重要的就是要能列举供应商产品所占当地的优势。此外，公平而合理的价格，还可通过单独与供应商进行采购或由数家供应商竞标的方式来取得。单独与供应商进行采购进，采购人员最好先分析成本或价格；数家供应商进行竞标时，采购人员应选择两、三家较低标的供应商，再分别与他们采购，求得公平而合理的价格。但在使用竞标方式吋，采购人员切勿认为，能提供最低价格的供应商即为最好的供应商。我们必须综

7、合徇一个供应商其送货、售后服务、钏销支持、其他赞助等方方面面的支持。所以有时候我们会放弃与提供极低价格给我们的大批发商的全作，而选择不愿意提供极低价格给我们的制造商或生产厂商与我们合作，因为通常制造商通常在产品质量、货源保证、售后服务、促销活动及其他赞助上会有更多的营销费用支持。价格永远是采购活动屮的敏感焦点，企业在采购屮最关心的要点Z—就是采购能节省多少采购资金，因此采购人员不得不把和当多的时间与精力放在跟供应商的“砍价”上。物品的价格与该物品的种类、是否为长期购买、是否为大量购买及市场供求关系有关，同时与采购人员对该物品的市场状况熟悉状况也有关系，如果

8、采购人员未能把握市场脉搏，供应商在报价时就有可能“蒙骗”采购人员。