恐惧心理如何克服(我在为人家想)

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1、如何克服恐惧心理恐惧恐惧心理从何而来?80%源于怕而产生的恐惧?自信心不足２、缺乏专业能力３、过去失败经验的影响４、限制性信念的影响１、缺乏经验自信心不足的原因：如何克服对失败及被拒绝的恐惧呢?在寿险营销中有两“怕”失败拒绝胆大、心细、脸皮厚营销法则一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心和信心，主动积极地争取。如果爱上了一个女孩，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远

2、不可能有骄人的业绩。就像美国总统无论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，君临天下的心态,主动微笑着与人握手。业务人员，怎样才能使自已“胆大”？1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是最有能力的，我的形象最让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。你说你行，你就一定能行。2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心爱

3、的女孩一样，并不是去求她给你恩赐，而是让她不要错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，但我是同等重要的，因为如果我们合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。就像我们追女朋友一样,最让女孩动心的是什么？你要知道她，了解她，从细微之处关心她：风起的时候为她披上外衣；生日的时候你献上玫瑰；不开心的时候你认真地倾听。没有哪一个女孩能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中

4、捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。业务人员，心怎样才会“细”呢？1、在学习中不断的进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对事物的背景、对专业知识更是要熟知。2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚。实际上是优秀的心理

5、素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女孩对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就OK。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。脸皮厚同样，我们在展业中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了

6、一步。业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但一定会最终成功。3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。4、要正确认识失败。失败是成功之母？检讨才是失败之母！每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心失败对待。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。更重要的是要学会从失败中总结经验。5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一

7、个人的机会。只要我们多费点心思，注意每一个细节，不断总结经验，及时调整不足，一定会成功！成功秘诀请牢牢记住：营销法则胆大,心细,脸皮厚像追女朋友一样胆大心细脸皮厚用你良好的心态让她满意我盈利谢谢各位!