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1、清晰的品牌联想为报喜鸟注入强势品牌的基因节选自上海杰信咨询宝典《本土品牌战略》2005年，杰信在为报喜鸟进行品牌战略规划时发现，1=1前，人多数中国消费者认同一个男装晶牌的驱动力是：知名度高、广告多、有大明星代言、站牌有髙档感，极少有消费者是基于对一个服饰品牌的文化与设计风格的认同而喜欢一个中高档男装品牌。这一方面是因为消费者的不成熟，即使忖前在热烈追捧Armani>DunhilKVcrsacc>Boss的人绝大多数也仅仅是因为这些“品牌的超高价、在豪华终端销售，所以感觉拥冇这些品牌非常冇面了而购买，大都不了解这个品牌的文化、设计理念、风格以及这个品牌是为哪

2、个阶层、哪类审美情趣的消费者而打造的；另一方面是众多服饰品牌的品牌战略一直处丁初级阶段（矮子当屮的长子）——依靠知名度、代言人推动，很少有品牌清晰定位并传播个性文化打设计风格。然阳，我们意识到，在为报喜鸟规划相关品牌联想时不能将眼光局限于时卜-的消费理念和竞争格局，因为目前最具购买驱动力的“高档”很容易被跟进。同时，随着国人收入水平的快速增长、消费分层的加速，以及国际服饰品牌文化的教化，服饰消费屮品牌个性与设计风格在品牌驱动中的权重会越來越高。未来消费者购买高档男装的主要驱动力必定是触动他们内心世界的自我表达型价值。因此，报喜鸟品牌联想的建设应以未来驱动消费

3、者购买的主要价值维度为主。具体地说，可以通过以卜儿个方面來表现：1、品牌核心价值在经过无数次的思维激荡和智慧碰撞后，我们为报喜鸟确定了“闲庭信步、跨越事业颠峰、享受生活本真”的品牌核心价值。2、目标消费者报喜鸟的目标消费者，或者说它的“理想人”是一位“智慧、收入与事业成就领先同侪、豁达超脱（出世）、富有生活情趣、享受纶命木真快乐”的都市梢英。具体而言可以是：髙级白领、金领、老板、企业家、教授、政府官员、记者、律师、医牛等。杰信咨询资料库链接品牌战略右家翁向东微博链接3、价值观、生活方式与审美情趣他们是城市屮的精英，凭自己的睿智和杰出才华执看进取，获得人牛与事

4、业的成功，拥有一份令众人羡慕的高收入。他们更懂得生活的真义，不在于金钱的积累和权力的膨胀，而是快乐。在繁忙的工作中，他们总能清楚的分清主次，不为一些琐碎的小事抓狂乱了分寸。他们总能善待口己，张弛有度，为口己创造怡然自得的心境，他们似乎总是淡定潇洒地对待任何事情，举重若轻，是超然于世俗困惑的人。对于入世的人来说，他们是岀世的。“宠辱不惊，看庭前花开屁落；去胡无意，望天上云卷云舒。”不计较世俗的得失，但是在经过五年十年后，别人才幡然醒悟他当时的智慧。他们有着年轻的心态和活力，不拘泥于传统保守的朿缚，也不是标新立片的另类，他们冇着自己独到的见地和思想感悟，但是决不

5、在人群中故意显示，也不会强迫別人服从自己的思想，而是在不知不觉的交往中，他独有的人格魅力已经征服了所有的人。有的时候，他们住活的习惯与情趣会讣所有的人惊讶。或许是因为他请假陪着儿子去骑脚踏车，也或许是他陪女儿一起选购送给妻子的礼物……虽不张扬，但却总会带给爱他的人和他爱的人不一样的感觉。可见，报喜鸟“理想人”的生活方式与个性具有哲学的厚度，超越了很多服饰及口我表达型产品肤浅、简单、机械的图解式的“成功、领袖、王者”。它传递的价值主张，如一泓清泉，让人家超然于世俗的压力，尽享生命木真的快乐，又获取人生的成功，不知是多少目标消费者渴駅的未來，定能令他们怦然心动。

6、4、产品类别与特色报喜鸟可以在整个男装服饰领域有所作为，但不町能每样产品如衬衣、领带、T恤、西裤、腰带、皮鞋、皮包都卖得很好。这是由认知的“翘翘板效应”所决定的。因此，在产品的类别识别屮必须重点强调传统优势产品，不断传播在正装领域的优势（工艺、设计、而料）。所以，报喜鸟品牌的产品类别与特色是“出品优质、高贵的全系列男装，正装（西服）特强”。同吋，不断强化报喜岛强在正装，不必A担忧休闲装卖不好。实际上，T恤等产晶更多的是面料与款式、颜色驱动。只要款式、面料好、出样陈列漂亮，价格与品牌匹配月•消费者内心不排斥品牌，就能实现销售。5、声望感与领先感报喜鸟的领先应该

7、表现在工艺的领先、服饰文化创新的领先、其至管理、战略上的领先。(1)世界著名工艺师给高端客户量身定制报喜岛首席工艺师乔瓦尼•内利亚是享誉世界的意人利工艺师，先后服务于Armani.ValentinoVersacePierre等国际知名品牌，曾担任克罗地亚“Vartek”公司技术主管、ErmcnegildoZegna墨西哥公司技术总临。报喜鸟通过让内利亚为高端客户量身定制，将自己推进了国际顶级成衣制造商的行列。显而易见，对于追求时尚的男士来说，一套经过虽体定制的西服就像一件艺术珍品。穿在身上，既与身材、肤色合理搭配，乂与人的气质、身份高度吻合。完美尺寸的表现力

8、，是对服饰艺术的精妙诠释。定制一套报喜鸟西服，不仅由