道光廿五进入东北市场的策划

《道光廿五进入东北市场的策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、道光廿五进入东北市场的策划目录•、策划说明1、营销环境与状况分析:＞机会及障碍分析营销目标五、营销战略六、具体行动方案七、费用估算道光廿五进入东北市场的策划一、策划说明道光M五是一种产口清朝道光羽'可、出上于锦州市的白酒，被国家文物局确定为液体文物，这是我国忖前唯一的液体文物。这种酒是1996年6月发现的。当时，锦州市凌川酒厂在老厂搬迁时，偶然在地下发掘出了清朝道光卄五年（公元1845年）穴藏贡酒4木酒海（装酒的容器），内藏原酒4吨左右，穴藏165年，经国家文物局鉴定，这批穴藏了一个半世纪的贡洒，实属“世界罕见，珍奇国宝”。专家为Z取名为“道光

2、廿五”，并以文物博函〔1998）622号文件定为文物。近十儿年，道光人在真实和不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过运作这些有“热点新闻效应”的事件来吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，达到了提高社会知名度，塑造良好形象和最终促进产品销售的冃的。本策划书希望能帮助道光卄五提高知名度，成功开拓国内市场，并在不久的将來打入国际市场。营销环境与状况分析1・宏观环境分析政治环境：辽宁道光卄五集团位于历史名城锦州市高新技术开发区，前身为同盛金烧锅，始创于清嘉庆六年（公元1801年），具有深厚的文化底蕴，历史悠久，在中国

3、白酒界颇负盛名。集团现有三大产品系列，66个品种，雄居东北三省一区之首，是第一块国家银质奖牌得主。曾被国务院定为国庆十周年庆典宴洒。文化社会环境：在这个竞争激烈的环境中，尤具是商界纷争迭起，许多人会因为过度的操劳而感到焦虑烦躁，因而就会有一些人用酒来缓解压力和劳累。道光廿五系列酒多数采用450-500ml瓶装，瓶形独特，商标美观、大气、高档。更为突出的是道光卄五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。经济环境：当今社会，人们的收入和生活水平都有了很大幅度的提高，人们追求的生活质量也不断提升，从而对白酒的要求也各不和同。现在一•

4、般的白洒已经不能满足顾客的要求，所以道光廿五应运而生。2•市场分析H前，大多数的酒类经销商将酒店特别是一些高档大酒店及特色酒店作为自己的销售终端，想办法让自己的酒在该酒店占有一席Z地。由于酒丿占是酒类市场的卖方市场，一些酒店乘机索要进店费，进店费少则二、三千元，多则高达万元。各个商家对酒店索要进店费都很头疼，但为了销售额的提升，只能委屈去做。酒店销售的怎样，信誉如何，是厂家考虑有无必要支付进店费的条件。而一些比较火的酒店，索要的进店费普遍较高，结帐时却未必痛快。有的酒店胃口很人，在酒店摆一个品牌的一个品种，开口就要5000元，经过一番讨价还价也

5、得2000元到3000元。除去进店费外，像广告费、促销服务员的工资、瓶盖费、奖金、奖品等最终都加进酒里，所谓羊毛出在羊身上，最终这些费用还得消费者来出。辽宁道光卄五集团与石家庄丰实商源贸易有限公司达成协议，在丰实商源内组建道光卄五河北省营销专项组，充分利用丰实商源强大的营销队伍的力量，为道光廿五迅速走向河北市场迈成功的第一步。从1952年起道光廿五先后销往日木、法国、俄罗斯等十多个国家及香港、澳门、台湾地区，曾被国务院定为国庆十周年庆典宴酒。2•产品分析(1)产品特点。一是酿酒用水的选用，二是特殊采粮，三是独特的制曲工艺，四是独特的酿酒工艺，五

6、是独特的贮存方式，六是酒色微黄、酒体陈香的产品风格。“道光廿五”经多位全国著名评酒专家通过感官品评认为，该酒酒液呈微黄色，浓郁陈香，入口绵柔，醇厚细腻，后味悠长，风味独特，是白酒家族的稀世珍宝，具有极高的收藏价值和商品价值。英国伦敦吉尼斯总部审核认定”道光口五”贡酒是惟界上目前发现的窖贮时间最长的穴藏贡酒，并收入吉尼斯人全。(2)生命周期。该产品尚处于产品生命周期的成熟阶段。以小高档酒丿占、超市和零售店为突破口，强化售点促销——特约经销处灯箱、条幅、海报、DM单张、物质奖励、赠送礼品等，同时搭配事件行销和公关活动，吸引冃标消费者，弓I导消费舆论

7、，促成购买。在大众传播媒介中选择电视和报纸为主导媒体，进行品牌形象宣传，配合焦点宣传(围绕事件行销和公关活动等)，迅速提升品牌形象，提高知名度和认知度。3.竞争分析口前，省会市场上流通的省内外白洒、啤酒、果酒有近千个品牌，每个品牌乂有多种系列酒，这样算来不下儿千种，如此多的品牌，竟相角逐河北市场，其激烈程度可想而知。对于省会市民来说，酒类市场的变化可曲指算来，近儿年就有从台酒、白杨老窖、衡水老白T、蒙古王、板城烧、黑土地等。一种酒在众多的品牌屮脱颖而出，无论是在酒的质量上还是营销及服务上，固然有他的可取之处，然而，正板城烧酒长的潘厂长所说：木秀

8、于林，风必摧之。他说，板城烧最火时在省会的销售额是1.3个亿，现在省会稳定在4000万左右，销售额的卜•降主要原因是恶性竞争及新品是否及时推出有关。在