第9章管理新企业

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1、第9章管理新企业一、学习要求1.本章学习目标•了解创业期企业的特征•把握创业期企业的管理重点•了解成长期企业的特点•认识成长期企业管理的特殊性•把握新企业增加价值的途径2.需要掌握的关键概念>创业期是企业创业的初期阶段，一般指企业创建3-5年的时间。这一时期的主要目标和任务是生存，是让消费者接受企业的产品或服务。>成长期当企业度过了以生存为主要特征的创业期后，就进入了成长期。这一时期，产品和服务逐步被市场和消费者所认可，销售收入不断増加，规模不断扩张，出现了非常强的成长冲动。>成长型企业指在较长时期（一般指5年以上），具有持续挖掘未利用

2、资源的能力，不同程度地表现出整体扩张的态势，未來发展预期良好的企业。我们一般将销售收入增长速度超过行业增长速度，同时职工人数相对于创业初期有大幅度增加的企业定义为快速成长企业。>成长的管理障碍或彭罗斯效应彭罗斯把企业视为一种有意识地利用齐种资源获利的组织过程。她将生产性资源(包括物质资源和人)的利用称作生产性服务，将生产性服务分为"企业家服务”(EntrepreneurialServices)和"管理服务"(ManagerialServices)□前者用来发现和利用生产机会，后者用来完善和实施扩张计划。企业家服务对成长的动机和方向影响更

3、深远，企业家管理是企业持续成长的必要条件。管理能力不足是企业成长的最大障碍,这种观点被称为“彭罗斯效应(Penroseeffect)”。>企业裂变企业裂变在广义上屈于企业衍生范畴，本章专指母体企业不情愿也不支持的情况下出现的衍生行为。例如，蒙牛对于伊利，港湾对于华为都属于衍生创业的范畴。>企业价值增值当成长到一定程度时，企业需要管理好的价值链，需要向价值增加快的方面传移和延展，以获得最大的利润，或价值增加。1.需要掌握的主要技能•认识创业期的特点和规律，学握尽快使企业度过生存期的能力•学习成长期企业的内在特征，学握管理快速成长企业的能力

4、•学习和把握企业成长过程中迅速增加价值和不断提高盈利水平的能力二、重难点分析1.重点•认识创业期企业生存的重要性，明确创业初期企业存在的问题和主要障碍，掌握管理创业期企业的基本技能•认识和了解企业成长的动力和障碍•认识新企业成长的管理需要，注重从企业内部寻找解决问题的办法和途径2.难点•区分创业期与成长期的不同，缩短企业从创业期到成长期的时间•认识成长型企业与快速成长型企业的差异，把握实现快速成长的条件和基础•认识企业成长与价值增加的关系，实现从单纯的增加收入到价值增加的过渡三、关键问题讨论>为什么创业期的企业要更关注现金流而不是利润、

5、市场或其他创业初期的企业的主要目标是生存，为了生存需要专注于少数目标或单一目标，而不是追求多个战略目标。因此，首要的任务就是将自己的产品或服务销售出去，有正的现金流，这样才能支付企业的正常运作费用。总体上说，创业初期的企业拥有正的现金流，比现金流为负值的企业具有更大优势。通过对这一问题的讨论，区分公司内部创建新企业与独立新创建企业创业期的不同，同时理解快速成长型企业与创业初期企业关注点的差异。>企业成长过程如何应对复杂性和不确定性？企业成长过程中面临着诸多复杂性和不确定性。既有外部因素造成的，也有企业内部自身发展过程所呈现的。通过讨论，

6、分清那些是企业外部因素带来的，那些是企业自身的影响。对于外部环境，要积极适应;而对于自身因素造成的，要加以解决和调整。>企业成长过程如何管理好员工？人才是企业成长的关键问题之一。在企业成长过程中，面临很多以人为主题的话题，这既包括创业团队的问题，也包括创业元老的问题，述有核心员工的去留问题。通过对于创业过程中人的管理的讨论，提出适合的解决各类人员积极性的对策和方法。