超竞争与高新技术企业的竞争策略【可排版】

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1、超竞争与高新技术企业的竞争策略美国戴维尼(D'Aveni)在其新著《超竞争》一书中率先提出了“超竞争”(hypercompetition)的理念，即在高新技术企业，随着市场竞争的加剧和一浪高过一浪的技术创新大潮，公司竞争优势的创造与毁灭止在以极快的速度进行着，任何一个竞争者能够保持其原冇竞争优势的时间正在急剧缩短。超竞争时代的到来，改变了原有的竞争环境，主要表现为竞争环境的动荡逐步加剧，同吋环境变化的速度也越来越快，企业总是处于不断的变化和非均衡的状态之中。在这种动态的危机变化Z屮，企业如果不能根据现实环境做出正确的竞争策略选择，就很难保证口己的长期生存和发展。因此，如何

2、适应竞争环境从传统竞争向超竞争的转型，保持自身的长期生存和发展就成为每一个处于全球化时代的企业都迫切需要解决的问题。从欧美国家的企业管理实践看，很多著名企业已经逐步地开始运用动态的理念来制定口己的发展战略。无论是高科技产业还是传统行业，都已经开始获益于动态发展战略的理念，而正是这些理念使他们得以在动态竞争环境中赢得先机、获得成功。随着屮国融入WTO的进程H益深化，与全球经济的联系越来越紧密，更多的外国企业，特别是具有极强竞争力的巨型企业来到中国，将重新塑造整个中国市场的竞争环境。对于中国企业而言，竞争环境将FI益趋于动态化，竞争的步伐和节奏也将日益加快。在此种竞争态势下，研究超竞争

3、吋代的金业竞争策略对于中国企业来说具有特殊的重要意义。一、超竞争产生的动因13>.技术和产品生命周期的缩短使企业难以长期保持竞争优势在传统行业，当企业开发了适销对路的产品，就可以在较长时期内占领市场,“各领风骚几十年”，这主要是由于传统行业技术进步的速度相对缓慢，因此产甜从诞生之日起直到进入产詁生命周期的衰落期，需要较长的时间。但是，高新技术产品富于科技含量，大多属于创新型产品，其单位产品生产成本中研究与开发成本占冇较大的比重。随着知识经济的日益深化，高新技术产品非常容易成为老化产品，其产品生命周期较传统产品而言大为缩短。因此，作为一个高新技术企业，就很难依靠某个特定的竞争

4、优势（产品）來保有市场份额和优势地位。此外，高新技术产品的大范围扩散和技术的溢出效应也使得成功的高新技术产品很容易被竞争对手所模仿，从而难以长久地保持其竞争优势。2•全球化引发市场竞争的扩大和深化全球化吋代的到来，使得众多的高新技术企业能够方便地将木国产品销往国外，从而充分利用规模经济效果。各种方便快捷的信息传递渠道和运输工具都使得企业的这种跨越国界的扩张行为成为可能，从而引起竞争范围的扩大。同时，根据国际贸易理论和对外直接投资理论，在高新技术行业，市场结构主要表现出不完全竞争的特点，所以当某国的金业实施对外扩张吋，就必然引起其他企业相应的战略性行动。特别是，在寡头情况下，本国高新

5、技术企业的对外商品输出可能会引发相互倾销，即对方国家的寡头企业也会向本国输出商品。这样，就形成了一种双向的贸易格局。如杲木国企业采取对外直接投资的形式进行对外扩张。那么对方国家的企业也会來本国进行投资，形成双向的投资格局。由此可见，当有实力的高新技术金业进行对外扩张吋，不论是扩张到其他国家还是其他区域，都会引起其他国家或区域内的在位企业做出相应的的战略性I■専弈行动，即做出相应的反击，进行反方向的扩张行为，从而使得两个国家或地区的市场竞争程度大幅提高，造成竞争的进一步深化和升级。二、超竞争呼唤全新的竞争理念在超竞争条件卜・，高新技术企业需耍全新的企业竞争理念。如果企业的竞争策略如经

6、济产业一样旨在保持某个特定的竞争优势，那么，其后果将是致命的打击。最明智的竞争策略如传统产业一样，就是如熊彼特所说的“创造性毁灭”(creativedestruction),即在现有竞争优势丧失之前，将公司的战略竞争优势转移至新的领域或产品上。在超竞争时代，公司或厂商取得长期成功，并不在于长期保持某个特定的竞争优势，而在于创造出一连串的短期竞争优势以使公司始终处于领先一步的市场主导者地位。1•竞争优势的取得来源于“创造性毁灭”很多企业担心推出新产品会打击原有产品，因而迟迟不愿推出新的产品，结果徒然丧失良机。例如，IBM在进入个人电脑市场吋犹豫不决，行动迟缓，结果将PC市场的巨大潜在

7、商机拱手送人。而那些主动破坏自己的竞争优势来创造新竞争优势的企业则一直保持着强劲的发展势头，例如微软公司从最初的DOS操作系统一步步地升级到最新的WINDOWSXP,堪称是业界的典范。2.超越“顾客导向”的竞争策略高新技术企业开发新产品、形成新的竞争优势不能以顾客为导向，因为顾客往往缺乏对高新技术产品的了解，因而无法清晰地表达出自身的真实需求。所以,成功的高新技术企业应时时刻刻去追逐超前性的需求，始终关注卜•一代新产品，同吋能够察觉那些预示未來的“蛛丝马迹”。一个典型