石油公司海外业务拓展存在问题及对策

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1、石油公司海外业务拓展存在问题及对策摘要本文分析了我国石油公司海外业务拓展存在的问题，并提出运用高新技术降低海外业务成本、进行风险预警管理、改革采购模式、改革海外业务管理体制、增强石油公司海外业务的自主权等建议。关键词石油公司海外业务拓展中图分类号：F407文献标识码：A国有石油企业既要保障国家能源安全，为国民经济和社会发展提供足量、稳定、优质的油气资源，也要肩负国有资产保值增值、实现企业可持续发展的重任。石油公司经营环境发生了重大变化，国内资源约束日益明显，国际市场竞争日趋激烈，环境保护和经营压力越来越大。石油公司必须

2、适应环境变化，抓住发展机遇，化解风险挑战，在确保主营业务持续较快发展的同时，积极寻求新的业务和效益增长点，不断拓展海外业务发展空间。经过多年的市场开拓，石油公司在海外目标市场开发上具有了一定的比较优势，但是在思想观念、运作方式、运行效率、人才队伍等方面，仍然存在一些影响海外市场业务拓展的制约因素，如果不正视这些因素，“走出去”的步伐就会受到阻碍，“走出去”的效益就不能更好地实现。一、石油公司海外业务拓展存在的问题（一）我国石油公司参与海外业务的成本较高。由于技术、设备、管理体制等原因我国石油公司参与国际竞争的成本较高，

3、成本过高必然影响企业的竞争力。例如某油田科威特小钻井项目，甲方同意议价，合同期6年，甲方给出的日费标准为13678美元，某油田钻井公司测算的最低日费14255美元，后来不得已将项目转交其他单位负责实施。（二）国际形势对石油公司海外业务影响较大。国际形势的风云变幻，直接影响到敏感地区的石油投资，尤其是我国石油海外投资市场多是敏感地区，国际形势对我国石油公司开发市场影响较大。例如美国制裁伊朗使某油田在伊朗的钻井项目，以及即将开始的地面建设项目由于国际形势影响多次推延开标。（三）领导精力分配平衡难。部分石油公司海外市场开发工

4、作主要由行政主要领导、分管外部市场的副职领导、市场开发中心三层管理机构负责。目前，我国部分石油公司推行扁平化管理，分公司级单位被取消，钻井队业务直接对口公司，行政主要领导同时管理本土业务和海外业务，任务非常繁重，压力巨大，专注海外市场的精力客观上受到限制，在一定程度上影响了对海外市场开发精力上的投入，进而影响到海外业务的拓展。（四）物资采购周期长。国内部分石油公司物资采购管理链条过长、物资审批繁琐、采购周期长。如采购一批配套料要经过：施工队一项目部一市场开发中心一公司领导一公司器材站一钻探工程公司-物管中心-市场处一油

5、田海外物资保障分公司等多个环节，从报计划、审核、议价、采购一个流程下来，经常需要一两个月甚至更长时间。。。采购周期过长，容易影响正常的生产秩序，甚至影响企业声誉。（五）内部撞车现象严重。我国石油公司内部竞争在国际上已成为屡见不鲜的事情，如果国内石油企业在国家市场上恶性竞争，势必影响整个国家能源海外战略。如果同一石油公司不同部门经营相同项目，难免产生内部撞车事件。内部恶性竞争不仅会影响到各石油公司的利润水平，更重要的是影响国家能源战略和国家的声誉。（六）海外业务自主能力不强。许多石油公司从事海外业务主要是依托总公司，这可

6、以保护石油公司海外投资的安全，但在一定程度上也影响了石油公司自身海外业务的自主性。例如某油田在海外签订项目时，必须上报总公司审批，包括项目的竞标、签订合同、投资等等，都必须上报总公司。这必将影响到石油公司的自主性，降低了石油公司从事海外业务的效率，有时可能因此而错过很好的项目。二、石油公司海外业务拓展的对策建议（一）运用高新技术降低海外业务成本。要改变我国石油公司海外业务成本过高的现状，需突出技术在市场竞争中的关键作用。建立市场、技术联动快速反应体系。根据目标市场研究技术对策，根据竞争对手实力找出石油公司的技术优势，根

7、据合同执行中遇到的难题拿出技术方案，为站稳海外市场提供了强有力技术支撑。（二）进行风险预警管理。我国石油海外投资市场多是敏感地区，国际形势对我国石油公司开发市场影响较大，石油公司要对目标市场形势进行分析，建立风险预警系统，并根据风险级别采取针对性的措施。（三）改革海外业务管理体制。改革现有的管理体制，在总公司成立国际业务部，并设立国际业务总裁职位，专门负责海外业务。国际业务总裁就可以把所有的精力放到海外市场，从而有利于石油公司海外业务的开拓。（四）改革采购模式。要改变海外业务采购周期过长的问题，关键在于改革现有的采购模

8、式，缩短采购管理链条，给予海外业务采购部门更大的权力，海外采购人员可以根据海外业务情况灵活采购。（五）相同业务联合，避免恶性竞争。我国石油企业走出去都是为国家的能源战略服务，因此应加强我国各大石油公司的联合和合作。国内石油企业要避免在海外市场上恶性竞争，应尽量避免内部撞车现象，要联合国内石油企业共同开展海外业务。（六）增强石油公司