浅谈周报美容版如何巧打“差异牌”

浅谈周报美容版如何巧打“差异牌”

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时间:2019-11-21

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1、浅谈周报美容版如何巧打“差异牌”[关键词]周报美容版;编辑;时间差从2012年初,哈报集团领导就一再强调集团各报纸要有自己的声音,同类同题报道要有自己的观点。作为《家报》美容整形版块的编辑,我也一直在探索如何把《家报》美容整形版块如何在《新晚报》及《生活报》两大主流媒体的夹缝屮,做出自己的特色、做到读者心目屮去,争取把周报美容整形版面做成“大牌”。在探索的过程中,我逐渐摸索出适合自己的一系列“差异”妙招。一、巧打亲情差异牌——做个“格路”编辑《家报》整形美容版块,一直是《家报》广告经营的一面大旗,并一度成为哈埠媒体整形美容版块的领军

2、人物。但由于市场竞争激烈,在其他媒体纷纷“出卖”此类版块而导致广告价格只跌不涨的情况下,《家报》整形美容版块还一直坚守阵地,也曾一度让客户流失。面对这种情况,我决定做个“格路”的编辑。我没有向莫他主流媒体同类版块编辑记者那样,浅浅地停留在仅与承包广告的广告商打交道的层面上。我拿出了大块时间,与各大权威美容机构的老板去交刖友一一了解他们的爱好,记清他们的各类纪念日……日子一到。我就会送上适合他们的贴心礼物!就这样,流失的客户回来了,坚守的客户更稳定了。一个曾被我磨得不行的客户大哥曾笑着说我:“小徐编辑真格路!”二、巧打索质差异牌——做

3、个“杂家”记者《家报》的编辑记者自创刊以来就同时担负着采编与经营双重任务,尤其像我这样的经济部记者,经营任务更是听起来多得吓人。在这种情况下,有很多人会因为繁重的经营指标占据过多的时间而放弃学习提高自己。这样的结果,往往山于不能更好地与时俱进,而拿不出时尚的策划案,得不到客户的认可,最终遭到抛弃。怕被弃的我,无论时间多有限,也决定做个“杂家”记者。各类时尚美容杂志自不必说。本來我就喜欢看。为了学习借鉴兄弟媒体的成功经验,《精品购物指导》、《申江服务导报》、《上海壹周》等一线城市成功的周刊都在我的收藏夹中可以找到。浙江、湖南、江苏等三

4、巨头卫视,也都是我免费的老师。各类美容整形八卦我烂熟于心,虽说有人说我涉猫太杂。但我自己觉得我这个“杂家”做得很值。因为,只有这么“杂”,我才可能与客户交谈时滔滔不绝,为客户提供策划案时极富奇思妙想。三、巧打策划差异牌——做个“小魔法师”与客户关系处得再好。为客户带不去实际效益也会被客户所离弃。所以,我一直在努力实现媒体、客户、读者三贏的目标,但这个目标实现起来真的很不容易。说起策划最简单的莫过于弄个什么评比了、评选了的。但弄这类看上去很权威的东西《家报》实在竞争不过主流媒体。所以,在实际工作中,为了那个既定的目标,我要求自己成为“

5、小魔法师”。1.先变出个“整形惠”组织——2012年,为了更好地为读者客户服务,帮客户找到优质稳定的客源:我利用现有版面成立了“整形惠”。只要有整形意向的读者都是“整形惠”的会员,只耍会员提出耍求,我都会在我的客户中检索出最适合会员要求的整形美容机构,并为“整形惠”会员洽谈岀一个极为优惠的美丽价格。短短两个月时间,我的会员就接近千人。同时为整形美容客户介绍顾客百余人,得到读者及广告客户的高度认可。1.再变出个“整形体验馆”招募真人模特——2013年,面临乂一次改版的我,在“整形惠”初获成功的基础上,又变了个“小魔术”一一“整形体验馆

6、”成功开张,并同时招募真人模特。这里所说的真人模特依然是有整形意向的读者,但要成为合格的模特,就要同意我在版面上报道她整形前后的对比效果及其中的心情故事。我们能提供给这些真人模特的则是比“整形惠”还耍优惠的整形美容价格。“整形体验馆”最初开张时。咨询的人不少,但一听要在报上拿整形前后的照片,就同意者甚少了。不过,我没有放弃。我发动我的客户朋友们在他们现有的顾客中为我招募。也动员亲戚朋友来做真人模特,更在版面上不停的宣传做我的真人模特会冇“大大的好处”……如此“不择手段”之后,我能见报的模特已经越来越多了。这个“小魔术”的结果是,广告

7、客户高兴,因为他们享受到更多新闻报道的机会:真人模特高兴,因为他们拿到的整形美容价格低得不可思议:我也高兴,因为有真实人物的加入,我的版面可读性更强了。总之,我尝到了我的这些“差异”打法的甜头。虽然,我只是刚刚开始尝试这些做法。但我会继续在工作中探索适合我们这个信息丰富时代新闻人的工作方法,因为我知道,我们生活在时尚中,我们的文章、版面也要生活在时尚中,只有不断更新自己,我们才能够让40岁的人,编出20岁的版面来。(编辑/穆杨)

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