麦肯锡-中国投资报告

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1、麥肯錫中國投資報告作者:華強森譯者:齊思賢(byJonathanR.Woetzel)指導教授:鍾俊文老師學生:簡美玲學號:917530297/15/20211目錄本書之意義序言-古普塔第一章中國大陸變革的原因第二章高科技革命第三章核心領域面臨的困境第四章生機勃勃的能源業第五章零售業振衰起敝第六章服務業邁向現代化第七章投資的成功心法第八章結語7/15/20212本書之意義中國大陸崛起與快速壯大既有機會也有挑戰本書比較跨國大企業經略中國大陸之經驗（產業、規模、策略均值台外商參考）台商雖為政治所紛擾，但具「全球佈局、兩岸分工」之經驗，本書介紹台商涉獵較少領域，及外商大陸區CEO心得，值得比較

2、領會7/15/20213資歷：麥肯錫公司常務董事也是北京清華大學常務董事、上海市國際企業領袖顧問委員會成員。觀察：過去10年大陸為全球經濟成長重鎮、潛力市場，為全球企業必爭之地，大陸崛起必增加在世界影響力，未來大陸經濟仍有較大變化。心得：目前大陸較為開放領域呈現競爭激烈，開放較低領域有法令不全與行政干預強烈，投資者必須長期耕耘才能開花結果。對讀者之期望：1.外資在大陸仍有成功機會；2.密切觀察競爭環境是成功的第一步；3.在大陸脫穎而出是跨國企業21世紀應有作為。古普塔(RajatGupta)序言表示7/15/20214本書大綱中國大陸變革的原因（第一章）ICT產業第二章國企困境第三章能

3、源石化第四章零售名牌第五章基金地產媒體第六章成功心法（第七章）結語（第八章）7/15/20215第一章中國大陸變革的原因中國大陸代表十億消費者的龐大市場中國大陸欣欣向榮的經濟，是建構在四十年的官僚體系上，民間創業家和共產黨官吏並存。外來投資持續成長，中國大陸的企業也開始在海外多元發展。此外，隨著中國大陸加入世界貿易組織(WTO)之後，揮灑的舞台大不相同了。跨國企業享有前所未見的自由，可在中國大陸設立營運據點、買下中國企業，甚至在中國的資本市場籌資。7/15/20216中國大陸進入WTO後各產業衝擊不一WTO造成的開放程度配銷及零售網路服務銀行保險化工汽車電器/電子設備農業及農業綜合企業

4、證券能源電信服務加工食品/消費品製藥高中低低中高大幅變動變動不大變動溫和目前保護主義/管制的程度＊扣除菸酒：此產業一直受到高度控制，未來改變機率小資料來源：美「中」商會；麥肯錫公司分析7/15/20217進入WTO後的中國中國進入WTO的相關談判可能會產生三大結果，最大的根本改變是配銷部門的開放，不但在這個部門開創新的可能性，也為投資及現代化埋下伏筆，但恐怕更重要的是，所有本質上屬於生產後銷的企業，進入市場的方式都會受到影響。其他會出現「爆炸性」成長及龐大商機的產業，包括網際網路、銀行、保險及證券業。配銷及零售的轉型網際網路的爆炸性成長金融服務的大突破7/15/20218第二章高科技革

5、命挾著低成本組裝的核心優勢，再加上身處全球成長最快速的市場，中國的消費性電子產業不僅成為西方品牌精選的代工製造商，也迅速建立世界級的出口業務。中國半導體產業同樣在世界扮演舉足輕重的角色，內需強勁及設計長才，比較能夠發展以設計為主的產業，和台灣形成潛在的互補關係。中國高科技業最大的挑戰，就是從新創公司轉型成為全球企業。就像聯想集團總裁柳傳志所說的，從新創公司轉型成為全球企業。唯有專心一志聚焦在績效，以及培養無論整體經濟的順逆起伏，都能安然渡過的能力，才能成為最後的贏家。7/15/20219讓中國大陸消費電子產業走入全球走入全球化的原因:第一是國內市場競爭太激烈，其次，跨國企業對中國企業威

6、脅之高，前所未見。蛙跳式的技術昇級中國企業要突破全球市場，必須在技術升級時採取蛙跳模式，第二步就市場學習者，了解所處市場，並判斷哪個市場最有魅力，要具備消費者行銷能力，從選擇產品、製造技術及行銷都得量身訂作，以滿足特定領域的需求，全球化的領先者可在全球延伸品牌，並且開發創新的產品，帶動整個產業。追逐購併專業代工的結盟7/15/202110中國大陸企業在國際市場銷售仍有很大空間7/15/202111聯想:打造電腦巨人(一)聯想的控制權在國家，但仍然是上市公司，在香港證券交易所上市。柳傳志積極鼓吹公司上市，也是中國使用股票選擇權的先驅。生產自己品牌的電腦，我們是技術專家。但當時中國還是不折

7、不扣的計畫經濟。調整組織結構，成為公開上市公司，並且賣出股權。建立紮實的管理基礎。建立全新的文化。希望聯想最高階的經理人，抱著服務公司的念頭來上班，把這裡當成終身的志業。比外國企業更了解中國的消費者，也更能區隔市場。美國企業的技術固然較強，他們的研發著眼於全球市場——但並未投入太多時間針對中國市場研發。7/15/202112聯想:打造電腦巨人(二)最大的挑戰是產業變化太大。第二個挑戰是我們在中國的業務。必須善用本土的競爭優勢，例如：知道如何生產