麦肯锡 - 工具

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1、2010.9.6简介本书是麦肯锡三部曲中的第三部，在《麦肯锡方法》中，作者介绍了麦肯锡的一些基本原理，在《麦肯锡意识》中，作者介绍了麦肯锡的工作技巧，在本书中，作者介绍了麦肯锡如何开展和运作具体的项目。本书在理论上着墨不多，而是把重点放在行动上，在每一章中，作者都通过以下几个方面围绕焦点小组的问题解决方案展开，并对关键概念做了简洁的讨论。上篇TEAM第1章交流规则一：沟通不息规则二：用心倾听规则三；人事分离操作攻略实战故事案例研究第2章评价规则一：讨论团队协作状态规则二：确定期望与监控完成情况规则三：明确个人发展目标并

2、相应调整工作计划操作攻略实战故事案例研究第3章协助规则一：充分利用专长规则二：各司其职规则三：实时反馈操作攻略实战故事案例研究第4章激励规则一：确定个性化激励因素规则二：积极正面影响团队成员规则三：庆祝成就操作攻略实战故事案例研究下篇FOCUS第5章界定规则一：明确关键问题规则二：创建议题树规则三：形成基本假设操作攻略实战故事案例研究第6章分工规则一：构建总体流程图规则二：制定内容计划以检验假设规则三：设计故事线索操作攻略实战故事案例研究第7章收集规则一：通过“草图”呈现必要数据规则二：进行针对性的访谈规则三：收集第三

3、方数据操作攻略实战故事案例研究第8章解渎规则一：明确“sowhat”规则二：理清对项目相关方面的启示规则三：记录所有图表中的核心见解操作攻略实战故事案例研究第9章提炼规则一：获取意见，确保认可规则二：提供具体的改进建议规则三：讲述一个好故事操作攻略实战故事案例研究后记整体内容分析要素界定分工收集解读提炼人际要素交流评价协助激励111人际要素之交流人际要素交流评价协助激励通常交流一直处于全部人际要素中最为重要的地位，在团队解决问题时，为什么简单的交流行为会引起很多问题？缺乏具体执行规则偏爱发表高见不愿倾听固执己见执行规则

4、沟通不息用心倾听人事分离总结内容：1.记录并分享内部和外部的所有可共享的信息。2.定期安排会议日程，认真记录会议内容。（可邀请客户参与其中）3.要明确会议议题，要提前列出会议中需要讨论的问题清单，并做出具体的决定和行动方案。4.通过频繁的电子邮件交流使团队成员了解整体业务的最新进程（格式要统一）5.在评估问题和意见的正反两面时，一定要把人与他所提出的见解分开。应就事论事、要摒弃针对个人的成见。上篇TEAM111人际要素之评价评价是影响团队成员成长的关键因素。团队成员的个人工作风格如何？团队成员间如何相处？团队成员各自的

5、职责如何？团队成员各自如何行事？1.讨论团队协作状态2.确定期望与监控完成情况3.明确个人发展目标并相应调整工作计划人际要素交流评价协助激励总结内容：1.明确团队成员及客户的个性类型。2.交流一下各自的个性和工作方式偏好。3.了解自己的本性，同时在与不同性格类型的成员相处时保持良好的心态。4.每个人都要树立个人的发展目标。5.公开讨论并协调成员间的个人发展目标。6.制定处理分歧、给予和接收反馈的程序。7.定期举行反馈会议以便安排改进所需的时间。上篇TEAM111人际要素之协助协助是确保业务进展顺利的关键步骤。角色混乱缺

6、乏反馈或反馈不到位过度关注自己的任务充分利用专长各司其职实时反馈人际要素交流评价协助激励总结内容：至少要进行一个小时以上的集思广益，并对要解决的关键内容进行深入的探讨根据各自任务所需时间来平衡分配工作量。确定并充分利用每位团队成员的专长。组织阶段性汇报会议，并审核其结果。每天提供并更新个人和项目的进展信息，以便及时评估调整工作量及任务时机。上篇TEAM111人际要素之激励激励是提高团队及个人的士气与动力的主要因素金钱:奖金或加薪形式升迁：登上事业图腾的更高位置3.赏识：非金钱形式的夸奖、认可4.感激：简短的感谢语确定个

7、性化激励因素积极正面影响团队成员庆祝成就人际要素交流评价协助激励总结内容：明确激励每位成员的主要因素和次要因素并加以讨论。表扬和庆祝团队取得的每次成就。大型项目完成后，举行一次盛大聚会。上篇TEAM总结内容：通过与客户的具体讨论，明确哪些是影响项目的关键问题。在聘请要求中明确关键问题，案件所涉及的范围以及解决问题的大致计划。明确案件的时限，职能领域。要避免“范围变更”这一普遍问题。形成总体假设，作为解决现有问题的潜能方案。形成支持性假设必须能验证总体假设。在搜集材料的过程中，重新讨论和修改假设。111分析要素之界定界定

8、是全部分析要素中最为重要最为关键的一部分，因为所有后续的活动都与最终对问题的界定相关。在确立议题树和基本假设时，要做到内容明确、重点突出。要通过找出验证性和证伪性论据来证明或推翻错误。要切记界定过程需要反复，往往无法一次性得出最佳答案。明确关键问题创建议题树（基本框架）形成基本假设（形成故事图）下篇FOCUS分析要素界定分工收集解