喜之郎果冻市场营销作业

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1、现场推销喜之郎果冻组员:刘敏、刘璐、龙意、刘文敬、潘阳、苏洁目录一、果冻产业简介二、企业简介三、产品简介四、市场概况五、企业的SWOT分析六、分析STP策略七、简述产业的4P策略企业简介创立于1993年的喜之郎，以40万元起家进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生产规模和销售量均已越居全球第一，年销售额已达68亿元以上。拥有“喜之郎”“水晶之恋”,“CICI”，“美能多”，

2、“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美及东南亚等海外市场。其位于广东阳江市的喜之朗工业园占地面积33万平方米，建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地。从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术和设备，配合现代化的管理方式，不断研制出令消费者满

3、意的产品。广东喜之朗集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。其公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售客户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。产品简介市场概况根据调查统计2010年国内果冻十大品牌分别是：1、喜之郎2、蜡笔小新果冻3、亲亲果冻4、金娃果冻5、

4、徐福记果冻6、旺旺果冻7、佐佐果冻8、金丝猴果冻9、惠康果冻10、雅克果冻综合品牌专业性产品线完整性终端表现力渠道动销率排名及销量市场投入力度媒体投入力度资金实力喜之郎果冻较完整较好较好1较大较大较好蜡笔小新果冻+糖果较完整一般一般2一般一般较好亲亲果冻+膨化较完整较好一般3较大较大较好金娃果冻较完整一般一般4一般一般较好徐福记果冻+糖果+糕点不完整一般一般5一般一般一般SWOT一、优势1.抓住创新才是生存之道，在自己原来的喜之郎果冻以及市场的需求上，改变了单独果冻的发展，还陆续打造了“水晶之恋”

5、、“CICI”、“美好时光”、“美能多”、“优乐”等主打品牌。2.喜之郎一起在果冻市场多年累积下来的声誉在市场上占有一席之地，在产品生产技术上也有先天优势。品牌战略在现代营销竞争中是检验最终成败的关键，喜之郎依然要强化。3.以周杰伦这一广大青年所喜爱的明星和爱情这一经久不衰的话题抓住了年轻消费者这一主要群体。起到了宣传的作用。二、劣势1.在市场竞争很大，因为有成熟的香飘飘、香约、立顿等品牌抗衡，要想后来居上压力很大，而且品牌效应不够他们大。2.产品种类多，替代品威胁增大现在我们无论走到哪，都会看到

6、各种各样的饮品店，种类繁多，例如：立顿、快客、木子铁一类集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯装综合饮料。更是有香飘飘、香约等竞争者的威胁。3.过分依赖电视广告公关促销活动较少品牌传播缺乏新思路品牌战线过长研发能力欠缺。三、机会1.随着经济发展水平的不断提高，人们购买力的不断提高以及绣球向多元化发展。2.适宜的市场时机。3.我国果冻行业尚处于高速发展期，而且喜之郎大力贯彻创新精神，拥有良好的创新团队，陆续发展出各种被人们所知的旗下品牌。四、威胁1.果冻行业进入障碍较低，有实力的全国性竞争者的追随，导致

7、市场上果冻品牌众多，竞争大，想脱颖而出非常难。2.人们对食品卫生问题感到了恐惧。因为近几年来出现了很多食品卫生方面的问题。3.产品本身为低关心度，品牌忠诚度，周期性极短，购买随意性的产品，对广告以及促销的依赖性强。五、战略突出自己的产品特色，并加入一些高科技含量的成分，大力发展创新精神，有好意见的积极提出，加强团队协作精神，以客户为中心，大力发展新客户，开掘新产品打造新品牌，塑造良好的企业的形象，加大对食品的卫生安全检查，避免“三鹿”事件的再次出现。S（市场细分）从心里因素分为儿童市场青年市场中年

8、市场老年市场T（目标市场）儿童市场青年市场P（市场定位）青年市场口味甜美包装精良品种丰富营养健康PRODUCT产品相比同类产品价格较高PRICE价格“拉”式策略抓住青年人喜欢浪漫情节心里凭借果冻本身的健康营养包装精美PROMOTION促销适合间接渠道（有中间环节）长渠道（中间环节多）宽渠道（一个层次中间商多）PLACE渠道谢谢观看