男性前列腺疾病治疗用药市场分析

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1、男性前列腺疾病治疗用药市场分析小荷才露尖尖角：59002713、八—刖S作为治疗心脑血管疾病的有效药物，银杏叶制剂出现在屮国市场，己经有差不多二十年的时间了。在这二十年的时间里，涌现过众多的知名站牌，也成就了不少的企业发展。应该说，银杏叶制剂为病人带去了福音,为企业带去了成功，也为企业的营销管理人员带去了更多的思考，如何在这样一个成熟的领域中去不断创新，如何在竞争激烈的治疗市场中脱颖而出，如何去创造另一个银杏叶制剂的领导品牌？也许，答案就在我们的思考之中。市场容量根据IMS在全国185个大中城市的医院临床用药统计数据，2010年泌尿系统疾病用药的规模已经达到了11亿300

2、0万元人民币，其中前列腺疾病用药规模达到了10亿3000万元（预计今年的销量会越过11亿元），占整体泌尿系统疾病用药规模的90%o自2007年以来，这个市场保持着超过15%的增长速度，说明在老龄化人口基数增加的同时，消费者更关注自身的生活质量，老人对生活质量的重视程度也在逐年上升，可以预见，前列腺疾病治疗用药将会成为市场的宠儿。图12006-2010年泌尿系统药物和前列腺疾病用药市场规模用药分类与发展趋势目前，临床应用的前列腺疾病治疗药物主要有以下3种：1.Q肾上腺素能受体阻滞剂，此类药物可以松弛前列腺部尿道平滑肌,显著改善排尿症状。例如，盐酸坦索罗辛缓释胶囊为高选择性a

3、肾上腺素能受体阻滞剂，在所有a肾上腺素能受体阻滞剂中，其疗效更显著，体位性低血压等副作用更小，在国外，该药已经成为治疗前列腺增生的常用药物。该类药物已经发展到第三代。第一代为非选择性a受体阻滞剂，代表药物为酚节明；第二代为选择性a1受体阻滞剂，其中有短效药物包括哌卩坐嗪、阿咲呼嗪，长效药物包括特拉卩坐嗪、多沙畔嗪；第三代药物为长效超选择性a1A受体阻滞剂，代表药物为坦索罗辛2.5a还原酶抑制剂，如非那雄胺等，此类药物可以缩小前列腺腺体,改善排尿症状，减少并发症的发生。3.植物制剂、中草药等，在治疗前列腺增生方面有一定疗效。根据笔者所在公司的初步统计，全国冇一定规模的生产该

4、类药品的企业大约有50家左右，其中生产非那雄胺的企业约占一半，生产a肾上腺素能受体阻滞剂的企业约有15家，其他种类药品的生产企业占到10家左右。虽然企业的整体数目不少，但真正成规模的企业不多，其中乂以几家外资企业为主，如默沙东、安斯泰来和辉瑞等。根据2009年的用量统计，非那雄胺的用量位居前列腺疾病用药品种的第一位，达到3.73亿元人民币，较2005年增长近50%,Z后的产品排序依次为坦洛新、多沙卩坐嗪、舍尼通、依立雄胺和阿咲哩嗪。虽然，目前非那雄胺的销量一支独大，但从市场份额的角度来分析,非那雄胺的市场份额在不断下降，由2005年的51.98%下降到45.08%,笔者认

5、为，原因主耍有两个方面，一是该产品已经进入成熟期，医生在处方上缺乏动力，另一个方面是同类的国产品增多，导致价格下降。市场份额增长较大的有坦洛新和多沙卩坐嗪，分别从2005年的21.05%和4.15%增长到2009年的29.98%,4.15%和10.06%。坦洛新的增长主耍来自于日本安斯泰来制药有限公司，浙江海力生制药有限公司，和昆明积大制药有限公司，这三家企业坦洛新的销售。多沙哇嗪的增长主要来自于辉瑞制药对可多华（多沙卩坐嗪缓释片）的专业化宣传。表1图22005-2009年前列腺疾病治疗用药的销售份额排序区域市场的发展笔者所在公司2010年对全国16个大城市的前列腺疾病用

6、药的市场统计显示，北京、上海、广州、杭州和成都分列市场销量的前五位，比较符合城市的规模与用药潜力，其中上海的复合增长率最高，达到27.78%,广州最低,为12.13%012,00010,0008,0006,0004,0002,00050.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%市场容量：金额RMB万元图32007-2010年全国16个城市前列腺疾病治疗用药的市场规模企业的营销模式分析虽然前列腺疾病治疗领域市场潜力很大，但目前仍处于外企一统天下的局面。一位泌尿外科主任曾说过这样一句话：“没有默

7、沙东公司，就没有我们泌尿外科的今天。”这句话至少说明一个道理：保列治今天的成就和默沙东的专业化学术宣传分不开。可多华的成功也是如此，可多华是第二代Q肾上腺素能受休阻滞剂,从产品角度来看可能不及哈乐这样的第三代Q肾上腺素能受体阻滞剂，但依托独特的剂型和辉瑞的专业化宣传能力，可多华已经独占多沙哩嗪市场90%以上的份额。在关注高端市场的同时，我们也应该看到广大的基层终端市场。这几年，随着新医改政策的推进，老百姓的自我保健意识、基层终端市场与社区医院的用药水平逐年上升，也为众多企业提供了发展机会。比如，冃前在全国牛产并销售非那雄胺的企