电子商务营销宝典

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1、电子商务网络营销推广宝典由于电子商务网站受众的特殊性，网站在建设的吋候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。网上商城是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店；减少了中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来口大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。消费者反映较好的B2C商城，如：当当、卓越、京东商城、淘宝商城等等。B2C网上商城十三种营销推广方法;根据笔者在这一块的推广经验和研究一些目前做得比较成功的B2C网站的推广方法。1•前期SEO

2、优化在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出…定了解和猜测•而对于电器的网站，笔者建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如HDMI线价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页则是详细列举了具体的一下品牌如绿联HDMI线、秋也远品牌、开波尔、品牌、怪兽品牌等行业内知名的品牌，以及相应品牌的图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。2.提高PR值PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索

3、引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量,而对于PR值的做法是要找PR值高的网站來做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与我们相等或者是比我们高的网站交换链接，最后再把Z前购买链接的网站慢慢去掉。3•问答式社区利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、SOSO的问问，其屮百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和SOSO的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯

4、问答，对于这些问答规则就比较放松。4•付费搜索引擎对于付费搜索引擎这块是任何•家电了商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。5.cps联盟CPS联盟包括第三方CPS联盟和口建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而

5、利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对丁整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。6.比较购物网站、导购、折扣类网站这三者的区别在于比较购物网站是有返现丁会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达岀来；折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求；而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一

6、些比较成熟的客户把他们的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物O5.新闻与软文推广新闻投放的原则是为了让我们的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时述要拿出我们网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则,因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推

7、广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。&异业合作跟异业的合作可以扩大我们的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些人家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大我们的影响力，有的吋候