浅析张飞牛肉的文化营销策略

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1、川旅游学院早业卷夂（殺针丿题目：浅析张飞牛肉的文化营销策略系部工商系专业名称工商企业管理专业班级2012级工商2班姓名唐磊学号指导教师何照2015年4月230一、刖吞二、有怂化(―)文化营销(-)文化营销的意义三、四川张飞牛肉有限公司简介3(-)公司起源3(-)公司发展3四、张飞牛肉的文化营销策略4(一)背景4(-)USP文化定位法4(三)营销渠道5(四)品牌与包装策略6(五)COSPLAY促销策略7五、张飞牛肉文化营销策略的影响8(-)扩大了市场8(-)树立了品牌形象8(-)为地方特色产业的发展指明了方向8六、结束语8致谢9参考文献10浅析张飞牛肉的文化营销策略摘

2、要作为地方特色产品，张飞牛肉通过运用独具一格的文化营销策略快速打开全国市场，远销海外对于其公司自身发展和地方特色产业而言具冇非常重要的研究意义。本文主要分析了张飞牛肉的文化营销策略内容，及其优势、缺点。关键词：地方特色产品文化营销张飞牛肉AnalysisofZhangFeibeefculturalmarketingstrategyAbstractAsalocalspecialtyproducts,beefZhangFeiquicklyopenthenationalmarketthroughtheuseofuniqueculturalmarketingstrategy

3、,areexportedtooverseasforthecompany'sowndevelopmentandthelocalcharacteristicsindustryhasveryimportantresearchsignificance.ThispapermainlyanalyzesthecontentofculturalmarketingstrategyofZhangFeibeef,anditsadvantages,disadvantages.Keywords：LocalandspecialproductsCulturalmarketingZhangFeib

4、eef浅析张飞牛肉的文化营销策略—＞前言地方特色产业要想打开全国市场，市场营销如何做便是它的首要问题。然而张飞牛肉却打破了当地市场的禁锢，冲向全国，甚至远销日本、新加坡等海外国家。这场“突围战”的成功关键就在于它的战略——张飞牛肉的文化营销策略。大部分地方特色产品除了它的制作工艺吸引人以外，更吸引外地消费者的是他背后所依附的一些特殊的历史文化背景，有些是真实的，还有的是杜撰的。但不管怎样，这些故事都为这些地方特色产品无形屮增加了光环。现如今，一些发展较好的地方特色金业已经不满足只屈居于本地市场，他们把越来越多的n光投向了全国，乃至于全世界。但大部分地方特色产品在开拓

5、全国市场时都具有一定的局限性。原I大I有二：一是销售渠道有限；地方特色产业一直所面临的市场便是本地市场，本地市场的经营模式便是前店后厂，销售渠道有限。二是成木高；对于大多数地方产品而言他们的一个卖点便是“质量第一”，他们特殊的制作工艺也是造成其成本居高不下的原因之一，成本高，那相比起同类产品而言，单价高，价格弹性也较低。这两个关键因素阻碍了许多地方特色产品的发展，对于有保质期的地方特色食品来说想要开拓更广阔的市场也就更显艰难。四川张飞牛肉有限公司作为四川知名的地方特色食品企业，它的成功突围便是运用了“张飞牛肉的文化营销策略”，在全国乃至于新加坡、日木等海外国家快速推

6、广其产品和品牌，可为同类产品提供一个良好的范例。二、有关文化营销的简单描述（一）文化营销1•文化营销的概念

7、文化营销本身便是一个组合概念，文化与市场营销的结合。是指金业职员在金业文化的影响下，所形成的营销理念，以及对外所塑造岀的营销模式，两者在具体的市场营销过程中所形成的一种特有的营销战略。简而言之，就是利用文化力来进行营销。现在企业销售的更多的是文化。肯德基不仅是卖炸鸡加可乐的快餐店，它卖的是QSCV形象，即便捷个性潮流化的餐饮文化；索尼公司卖的不是是单反，它卖的是让人们抓住青春的永恒时光；端午节吃粽子是为了感怀的是中国历史屈原的爱国情怀；屮秋节菲利普•科特勒，凯

8、文•莱恩.营销管理[M]•上海：上海人民出版社吃月饼，我们品位的不只是它的味道，我们更多的是在品味中国的传统文化一团圆。总而言之，通过这些案例我们已经明白产品深处所蕴含的的魅力就是文化，这种魅力更容易吸引消费者。现如今消费者的需求越来越高，企业除了耍满足消费这的物质需求，还要满足消费者的精神需求，这就需要企业把产品与文化和结合，将产品作为文化的载体,转换营销模式进行文化营销。文化营销其实质无外乎所让顾客与企业精神，顾客与产品，顾客与服务产生精神共鸣的所有营销方式。因此我们可以看出对于地方特色产品张飞牛肉而言，文化营销无疑是最适合它的一种策略。2.文化营销的内容菲