浅谈旅游广告中的情感诉求

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1、题目浅谈旅游广告中的情感诉求内容提要旅游广告作为招揽游客促进游客消费的信息传递活动越來越受到旅游业的重视，由于旅游资源的不断开发旅游业的竞争越來越激烈同吋消费者的兴趣心理的变化他们希槊广告不仅能够提供足够的商品信息而且能够带有观赏性、娱斥性和审美性以满足自身审美的心理。为了适应消费者的需求旅游广告也发生着重大变化，越来越多的旅游广告将诉求点转向了情感诉求。就旅游业来说它是一种特殊的服务性行业，天生具冇情感诉求的倾向。本篇论文主要讨论了情感诉求在旅游广告中出现的原I大I与优势，举例说明针对不同旅游心理应用不同的情感诉求手段及应用情感诉

2、求时耍注意的问题。希望能够对旅游广告在运用情感诉求时起到一定的帮助作用，从而将旅游广告的效应最人化。关键词旅游广告情感诉求旅游心理诉求方式前言（引言）中国旅游业的兴起与旅游广告的发丿（一）屮国旅游业的兴起2（二）旅游广告的发展2二、情感诉求在广告中的优势2三、旅游广告中的情感诉求出现的原因3（-）旅游业的的特征3（二）消费者的心理需求3（三）消费者对广告态度的变化4四、旅游消费的心理动机与广告情感诉求的应用（一）对白然的向往4（二）对不同主活方式的向往4（三）对过去的怀旧情节5（四）探索新鲜事物的需要5（五）改善人际关系的需求6（六

3、）消除心理疲惫的需求6（七）旅游群体心理7五、旅游广告情感诉求应注意的问题7（一）要有个性与特色7（二）要做到得体8（三）要做到适度8（四）要做到真实8结语参考文献前言（引言）居民生活水平的不断提高使得旅游消费FI渐人众化平民化，任何一个人都是潜在的消费者，这将促使旅游业不断加快旅游产品的开发，去满足不同消费者的需求。因此旅游业竞争也來越激烈。各个旅游企业都在千方百计地争夺这一充满活力的新兴的市场。如果将市场争夺比喻成一场战役，那么旅游广告将是这场战役胜败的的决定性因索，旅游广告对旅游业的作用是相当巨大的，旅游业的繁荣与发展在很大程

4、度上依靠旅游广告的支持。而情感诉求作为广告诉求手段之一将是旅游广告的杀手铜，这是出于旅游业的行业特征、消费者的心理需求、消费者对广告态度的变化以及情感诉求本身的优势决定的。所谓情感诉求是指以消费者的心理需求为切入点传达商品带给人的精神享受使受众在心理上有所感触，影响人的情绪，从情感上被它征服并产生共鸣，最终达到销售产品或服务的0的并在消费者的心理增加产品或服务的心里附加值和忠诚度。那么在旅游广告中如何应用情感诉求呢？以及在运用情感诉求时应该注意哪些问题呢？这将是本文的重点。本文通过市场调查、查阅资料等手段分析消费旅游者的旅游消费心理

5、，并提出了针对不同的旅游消费心理如何应用不同的情感诉求方法以及运用情感诉求时应该注意哪些问题。希與能够对旅游广告在运用情感诉求时起到一定的帮助作用，从而将旅游广告的效应最大化，使旅游企业在激烈的市场竞争尤其是应对国外市场的竞争中占冇一席之地。一、中国旅游业的兴起与旅游广告的发展（一）中国旅游业的兴起伴随着我国经济体制的改革与市场经济的不断完善，旅游业已经成为一个新的经济增长点。这说明我们的旅游消费化时代已经到来，旅游业不仅是“无烟产业”，同时也是“朝阳产业”，它不仅能够提高消费者的生活品质、生活质量，还能创造经济增长促进文化传播，符

6、合我国可持续发展的经济模式。如今旅游消费逐渐大众化平民化，每一个人都可能是潜在的消费者，为了发掘并吸引这些消费者，同时为了适应竞争激烈复杂多变的业界竞争，旅游广告顺势而生并得到相当大的重视。无论是旅游景区的开发与推广，述是旅游产品的经营与销售，在很大程度上都需要旅游广告的支持。（二）旅游广告的发展伴随着物质生活水平的提高，消费观念的改变，消费者更加重视身心的满足与精神上的愉悦。现代营销的显著特征就是探索人们的情感需求，满足人们的情感需要。消费者已经从“量的消费”“质的消费”过渡到“情感消费”。而冃现如今随着旅游业竞争越来越激烈，消费

7、者的兴趣心理的变化，主体意识的不断增强，旅游广告也发生着重大变化，越来越多的旅游广告将诉求点转向了情感诉求。所谓情感诉求是指以消费者的心理需求为切入点用唯美的富有浓郁感情色彩的广告画面与广告语言，使受众在心理上有所感触，使人着迷、影响人的情绪，从情感上被它征服并产生共鸣，最终达到销售产品或服务的口的。例如旅游广告通过富有想象力的手段展示蓝天白云，崇山峻岭，山川湖泊在人们的遐想屮显得意境深远以适应现代人想耍回归自然的心态以及对美好事物的追求心理。二、情感诉求在广告中的优势在消费心理学中意志、情绪、认识是组成消费者购买心理的三个过程，而

8、情绪是消费者心理的核心，是消费者做出购买决定的起点同吋也是终点⑴。以情感诉求为主的广告更加生动有趣更能迎合消费者的情趣。这样调动消费者的情绪，唤起消费者情感上的刺激而情感上的冲击具有非常强大的感召力同时又能满足消费者精神层面的需求。因