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1、哈尔滨理工大学毕业设计题目:院、系:姓名:指导教师:系主任:浅谈国酒茅台营销策略哈尔滨德强商务学院外语系年月日浅谈酒茅台营销策略摘要长期以来，国酒茅台真是风光无限。它儿乎就是酒文化的化身和象征，一度被誉为“酒神”。大凡上档次的宴席、有层次的消费群体，迎来送往，无不以饮“茅台”为荣，而如今，国酒茅台，觥交错间，再难闻其香。相反，过去的“小老弟”五粮液却一统大下，稳居高档门酒老人宝座，气势如F1中天。假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。因此加强国洒茅台营销策略的建设迫在眉睫。木文首先提出研究背景、现状、忖的、营销状况。对国酒茅台营销战略用分析方法
2、、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法和4P策略深刻剖析了茅台酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。最后就国酒茅台营销策略中存在的问题，提出新的营销战略，保障此战略顺利实施的制度与措施。关键词国酒茅台；营销策略；措施;DiscussthenationalAbstractwinemaotaimarketingstrategyAbstractForalongtime,Maotaiwinecountryreallyfame.ItisalmostasymboloftheIncarnationandwineculture,onceknowna
3、sthe”Bacchus.”Generally,thegradeofthefeast,therearelevelsofconsumergroups,greetingsent,alltodrinknMaotaiHproud,butnow,Maotaiwinecountry,Gongstaggeredbetween,andthenbadtheirfragrance.Onthecontrary,thepast"littlebrothernWuliangyehasdominatedworld,rankedupscaleliquorbossthrone,them
4、omentumappearstoberising.Counterfeitimpact,tastediscomfort,becausethemarketchangesaspects.Therefore,strengtheningthecountryliquorMaotaimarketingstrategyconstructionisimminent.Thispaperfirstproposedresearchbackground,status,purpose,marketingsituatioruMaotaiwinecountrymarketingstr
5、ategiesforusinganalyticalmethods,researchstudiesaredescribed,usingaSWOTanalysisand4PstrategyprofoundanalysisoftheadvantagesanddisadvantagesofMaotaiandstrategies,marketing,strategicplanningsoastolayasolidfoundation.FinallyMaotaiwinecountrymarketingstrategyproblems,proposenewmarke
6、tingstrategytoensurethesmoothimplementationofthisstrategyandmeasuressystem.Keywordsmaotaiwinecountry;marketingstrategies;measures;目录摘要IAbstractII第1章绪论11」国酒茅台的历史背景11.2茅台酒的发展现状21.3茅台酒的审场营销冃的21.4国酒茅台现今的营俏状况2第2章研究综述42.1营销战略管理相关理论42.1.1营销战略的涵义和特征42.2文献综述5第3章国酒茅台的4P策略分析63」国酒茅台营销策略分析63
7、.1.1全国各专卖店超市调查研究63.1.2国酒茅台消费市场营销策略63.1.3高价酒类市场营销的策略63.2茅台酒的优劣势分析73.2.1茅台酒的优势分析73.2.2茅台酒的劣势分析73.3茅台酒的机会和威胁分析73.3.1茅台酒的机会分析73.3.2茅台酒威胁分析73.4茅台洒的品牌策略83.5定价策略103.6分销策略113.7促销策略11第4章国酒茅台营销中存在的问题和措施134」国酒茅台营销策略屮存在的问题134.1.1盲口借鉴营销策略品牌个性不鲜明134.1.2市场定位模糊营销战略似空谈134.1.3营销策略短期化不利于品牌推广134.1.
8、4高素质营销人才缺乏队伍整体素质有待提高134.2国酒茅台营销策略实施的保证措施144.2.1
