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1、哈尔滨理工大学毕业设计题目:院、系:浅谈国酒茅台营销策略哈尔滨德强商务学院外语系指导教师:系主任:年月日浅谈国酒茅台营销策略摘要长期以来，国酒茅台真是风光无限。它几乎就是酒文化的化身和象征，一度被誉为“酒神”。大凡上档次的宴席、有层次的消费群体，迎來送往，无不以饮“茅台”为荣，而如今，国酒茅台，觥交错间，再难闻其香。相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下，稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。本文首先提出研究背景、
2、现状、目的、营销状况。对国酒茅台营销战略用分析方法、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法和4P策略深刻剖析了茅台酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。最后就国酒茅台营销策略中存在的问题，提出新的营销战略，保障此战略顺利实施的制度与措施。关键词国酒茅台；营销策略；措施;DiscussthenationalAbstractwinemaotaimarketingstrategyAbstractForalongtime,Maotaiwinecountryreallyfame.Itisa
3、lmostasymboloftheIncarnationandwineculture,onceknownasthe"Bacchus.”Generally,thegradeofthefeast,therearelevelsofconsumergroups,greetingsent,alltodrink"Maotai”proud,butnow,Maotaiwinecountry,Gongstaggeredbetween,andthenbadtheirfragrance.Onthecontrary,th
4、epastnlittlebrother”Wuliangyehasdominatedworld,rankedupscaleliquorbossthrone,themomentumappearstoberising.Counterfeitimpact,tastediscomfort,becausethemarketchangesaspects.Therefore,strengtheningthecountryliquorMaotaimarketingstrategyconstructionisimmi
5、nent.Thispaperfirstproposedresearchbackground,status,purpose,marketingsituation.Maotaiwinecountrymarketingstrategiesforusinganalyticalmethods,researchstudiesaredescribed,usingaSWOTanalysisand4PstrategyprofoundanalysisoftheadvantagesanddisadvantagesofM
6、aotaiandstrategies,marketing,strategicplanningsoastolayasolidfoundation.FinallyMaotaiwinecountrymarketingstrategyproblems,proposenewmarketingstrategytoensurethesmoothimplementationofthisstrategyandmeasuressystem.Keywordsmaotaiwinecountry;marketingstra
7、tegies;measures;目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1国酒茅台的历史背景11.2茅台酒的发展现状21.3茅台酒的市场营销目的21.4国酒茅台现今的营销状况2第2章研究综述42.1营销战略管理相关理论42.1.1营销战略的涵义和特征42.2文献综述5第3章国酒茅台的4P策略分析63」国酒茅台营销策略分析63.1.1全国各专卖店超市调查研究63.1.2国酒茅台消费市场营销策略63.1.3高价酒类市场营销的策略63.2茅台酒的优劣势分析73.2.1茅台酒的优势分析73.2.2茅
8、台酒的劣势分析73.3茅台酒的机会和威胁分析73.3.1茅台酒的机会分析73.3.2茅台酒威胁分析73.4茅台酒的品牌策略83.5定价策略103.6分销策略113.7促销策略11第4章国酒茅台营销中存在的问题和措施134」国酒茅台营销策略中存在的问题134.1.1盲目借鉴营销策略品牌个性不鲜明134.1.2市场定位模糊营销战略似空谈134.1.3营销策略短期化不利于品牌推广134.1.4高素质营销人才缺乏队伍整体素质有待提高134.2国酒茅台营销策略实施的保证措施144.2.1企业
