浅谈商业地产招商（精）

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1、浅谈商业地产招商一、招商必须注意的的问题1、坚决理解、吃透、执行集团、公司制定的招商策略及方向招商的宋付、策略方针、招制政策杲不可以陆煮雨改的，它的解释杲唯一件的.枚,行中不能有任何偏差要求全体招商人员要一个声音、一个口径并熟记于心。2、招商工作要以结果、数据说话招商杲一项艰苦的T•作，但招商是否成功的衡量标准只有一个，就杲是否按吋完成预定目标（结果），这是一项不要苦劳只要功劳的工作。3、招商过稈中要坚决执行集团、公司管理制度，按照集团、公司招商计开展工作即决心最重要，招商询的计划与责任，招商过程中的检查与监督，招商后期的总结与奖惩。1）招薛丁•作要

2、有至招商丁•作截iL前的整体丁作计划•并有月、周、E丁作计划.所有分期计划不能占魚计划脱钩分离或一弓魚计划有仟何讳备的地方，同时招商部所有人员都悪承扌日相应的招商责任，即负责某某区域（城市）、某某品类或某个专业市场的招商；2）招商丁作除严格按昭体计划坚决执行外，还要根据招商中遇到的际洁况和问颍讲行反馈，招帝领导要不断味督和榆杳整体计划执行情况，计划靑仟人的丁作落丈洁况，存其间如发现计划沿有被按期、按内容灾怖，招商领导悪上给予调幕和纠TF,以保证招商T作计划TF确丈怖°招商丁作杲一项分步连接紧密的丁作，如果其中一项或一个步骤出现偏并或按期不能完成部将会

3、仲籍个招裔T作最终失败.汨此招商过程中的检查、监督和及时调整、修止是招商工作贯彻实施的保障；3）招商丁作的魚结不仅仅杲指昭个招商T作盲告完成的魚结，更杲招商T作过稈中的毎一段及吋讲行魚结，摄出前段招商丁作中借得肯宋的以及必须纠TF的问锁，针对部锁耍摄出一套以上的解决办決以供选择，形成共识鸞呱后，形成下一步招商丁•作的计划及汴煮的问题并筋彻到同一付招商人伺身卜.，以杜绝此类问颍再次发牛，捉高今后招商T作的效率.以侏再未弯路.同时对前段招诸fT作中招商人员的T作完成情况对照招商个人完成指标，讲行及时的奖励和罚，即及时提取招商业绩提成，针对完成招商任务并有

4、超额完成的招商人员可再给Y相应的奖励或对未按期完成招商仟务指标并借口连篇的招商人员给了经济上的处罚，直至按末尾淘汰制解聘；4、招商要靠一支训练有素的团队的集体力量来完成1）招商侦帝人是整个招诸（閒弘的核心.仙喪有熟练的业务经验和皮好的协调管理能九仙悪承上启下，也就杲悪把公司高戻对整体招商战略.第略、深远蕭义搞清禁，尤其杲要善干理徹吃诱、常彻招商魚体策临并纟日织全体招商人员按招薛计划灾旃，期间随时监督或检查计划的实施情况，以保证按吋保质完成招商任务；2）卸招商队估中耍壊养业务粹英.摄升帶动、分解完成招商仟务，伸团从根振招商需要能隔时调藥°可以抓籍个招商

5、团从根抿招商灾际丁作需要分成若干小纟日，以业务精英蒂领各个小纟日，各小纟日在招断i寸稈中再根据招商业缔再培养、笈现业务精英，以此循环带动，从而提高整个招商队伍的整体招商经验和素质；3）业务培训硬宋期、不宋期讲行.培训要有灾操忡，耍以和招商灾践中能解决问题为目的。培训中悪尽量采取万动式讲行，如诜两付招商人员就中话营销讲行万问式模拟，仲模拟人、被模拟人都能如身临其境.以捉高培训灾战效果同时训练招商人员的现场应娈能力C以及炖招商工作经验、招商业务知识的灵活运用以提高他们的综合招商能力；4）在招商过稈中，整个招命邛人估要始终保持高昂的斗志和激洁，招商人要有维

6、持和调动、摄升激悟和斗志的能力，要经常月招商人员讲行各种方式的沟诵和交流，耍懂得及吋消除招薛人员内部产牛的矛盾，即产牛矛盾的根源和解决的方法，给招帝人员强调整个招商T作不是靠一个特别有能力的人或者一个特别能按时完成招商仟务的小纟H來完成的，你再能干也能完成藥个T.作的一部分，所以要求同存异，相互协作，以保证共同完任务。5、招商速度是招商过程的基本保障招商T•作决不仅仅是市场运作前期单纯的丁作仟务，还一弓商铺销隹、市场人气氛圉的標升都密切相关，招商T作做好就能相应標高场内商铺、商住的出和率及场内的人气氛闱，从而侣讲薛铺的销售及销售款的及吋冋笼，极大的標

7、高购房准业主的购房信心，也会杓动入场帝户的商品销住，稳宗商户的情绪，增加商户的流动俗金，即招商丁作做好其它上述问题就会迎刃而解，而这此问锁今不断屮干各种原因恶化，所以招商谏疗的快煽就杲解决场内所有问頼的关键和基本保障，因此招商工作•旦展开，必须保持连贯性绝不能中间停顿要做到一气呵成。二、招商对象应具备的基本条件把优质的业户招入市场，不仅能保障前期招商质量（按时签合同、交保证金及和金），同时为今后市场的良好运营、业内口碑及业户自身的生存打下良好的基础，为此招商业户需要具备以下条件：K对入场前期的租金、保证金、水电费、流动资金等有最基本的承受力。试根.在

8、市场如此低廉的租金标准下，一个连基本租金、水电费都付不起的厂商讲入市场能对市场今后的发腿何括仙，白身起到作甲