浅谈服装行业的网络营销

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1、摘要随着互联网的高速发展，网购模式的深入人心，比如近期的淘宝双“11”活动带來总销售额191亿元，使的一些快递公司严重爆仓，其中销售以服装产品居多，服装企业们“触网”己成为一种必然趋势，然而，对于习惯了传统营销模式的服装企业来说，新型的网络营销平台与传统的销售渠道相比有着巨大的差异，这也使得很多企业在刚刚“触网”时，抓不到头绪，新I口两种销售渠道的取舍和侧匣也很难把握。服装行业是我国国民经济屮的重要行业。屯子商务时代的到來给传统的服装销售带來了冲击，一些企业已经开始参与服装网络市场营销，但是忖前还

2、有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展。本文通过对我国服装网络营销现状的分析，探讨了我国服装网络营销存在问题并提出了相应的对策。关键词：服装行业；网络营销；电子商务渠道第顷摘要I1绪论11.1而临对手，如何细分市场11.2努力做好策划与方案11.3重视过程，打造忠诚度12服装行业网络营销的优势22」节约消费者各种成本22.2有效降低企业各项成本22.2.7降低企业管理成本22.2.2降低销售成本.22.3消费者个性化需求得到满足32.4购物的便利性32.5互动性33我国服装网络营销存在的问题以及解

3、决方法43」消费者认识不足43.2缺乏相关的法律法规43.3网络安全问题43.4售后服务问题53.5解决我国服装网络营销问题的方法53.5.1改变消费者的消费意识53.5.2建立完善的俏售和售后服务体制542011年服装行业的网络营销事件——实例分析64」电商肉搏光棍节：不惜血本抢市场份额64.2百丽营销记65个体服装网店营销战略85」明确经营方向和范围85.2贴心的服务与真实的信息提供85.3了解快递公司95.4详细的产品说明95.5网店推广10第II页6服装业网络平台模式选择116.1服装行业

4、对电子商务的需求背景116.2服装网络营销模式与传统营销模式126.3网上商城模式126.4贴牌模式137结论14致谢16参考文献17第ill页1绪论网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段——网络营销时代。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占•比例将会越来越高。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，但同时乂而临着各种障碍。在把网络营销做成效益网络营销Z前，对于企业

5、的情况与问题应做好解决方案。1.1面临对手，如何细分市场服装业网络营销的大环境受到各大服装企业的青睐，在过去的儿年屮服装业网络营销从战略思想走到了盈利的前沿，许多服装行业小的翘楚企业也在电子商务领域找到了一片广阔的发展区域，开辟了一片商业沃土。在信息化全面发展的今天，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的人型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。1.2努力做好策划与方案由于现在服装行业的竞争非常Z人，每个企业都有自己的牌子，同质化现象非常严重,同

6、时这个竞争让企业的利润率下滑，成木提升，库存周期缩短的压力不断增大，同时对于渠道来说成木也是非常之大。如果不分彼此，进行竞争，那将是非常不利。做好细分Z后，针对特定的市场与人群进行网络营销，其效果明显，在这个市场竞争当中进行品牌培养，做成规模，一个方面可以提高这个门槛的准入，另一个方面可以领先这个细分市场，从而可以增强核心竞争力。如果不能做好网络营销，可以交给专业的网络营销机构新竞力企业或其它有资质的企业来做，努力在最开始做好策划与方案。1.3重视过程，打造忠诚度而网络营销的效益不是一时半会就可以

7、出来的，从认知到熟悉到购买，这个都有-•个培训的过程，网络营销做作好自己的操作过程，优化操作细节，从用户体验出发，努力做好每一步，从用户的角度来考虑，才是做好营销的一个关键点，符合效益型网络营销的原则。对此，服装企业开展网络营销之时，如何來触网，如何來做成效益型网络营销，调整结构，有网络化品牌的意识，结合现有渠道，整合营销，优化效益。2服装行业网络营销的优势服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优势。波司登作为防止服装行业的领军品牌，在终端渠道提升，销售业绩逐年加大的同时，也

8、加快了网络营销市场份额的抢片，并取得了相当人的成功。2010年，波司登作为纺织服装行业的领军任务，电子商务网上销售业绩较09年提升了白分Z二白，高达2亿元！通过半年多在波司登实习并学习到的经验总结，加上对营销渠道的深刻体会，对服装行业销售有了更清晰的认识。2.1节约消费者各种成本现实生活屮，面对琳琅满忖的服装，消费者往往要逛很多的服装丿占，通过-•件-•件地试穿来寻找满意的服装。这种传统的购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入