浅论零售企业卖场促销策略优秀毕业设计（论文）

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1、酒店管理学院毕业设计（论文）设计（论文）题目：浅论零售企业卖场促销策略摘要4关键词41、弓官52、促销的概念与卖场促销的重要性以及促销商品和促销主题的分类••…52.1促销的概念52.2卖场促销的重要性52.3促销商品的分类62.4促销主题的分类63、零售企业卖场促销的目的、特点和遵循的原则以及推动销售促销飞速发展的几个因素73.1促销的冃的73.2零售企业促销的特点73.3卖场促销遵循的儿个原则83.4推动销售促销飞速发展的儿点因素94、卖场促销的各个具体环节94.1促销策划的制定94.2促销活动前的准

2、备工作104.3多种多样的促销方式114.4促销活动执行中的注意事项124.5促销活动结束后的收尾事项134.6促销的评估134.7促销活动的几点奥妙145、我国零售企业卖场促销策略现状分析和思考155.1我国零售企业卖场促销策略现状和存在的问题155.2关于我国零售企业卖场促销策略的几点思考156、关于卖场促销策略创新的几点思考186.1认识理念的创新186.2促销形式的创新186.3购物环境的创新186.4人员服务的创新197、结论20参考文献22摘要对于零售企业来说，卖场促销的重要性是无可置疑的，它

3、的成败与否直接关系到零售企业的荣辱兴衰，凡是零售企业，莫不在卖场促销上大做文章，期望促销活动的成功能够为企业带来恒久的利益。而对于促销活动的策划实施以及事后的评估和反思，各零售企业的做法不尽相同，这既说明了促销的多种多样，又说明了各商场欲在此一争雌雄，而结果却也是几家欢乐几家愁。本文详细介绍了卖场促销的各方面事项，对促销的分类、重要性、目的、特点、方案策划、方案实施、促销手段、事后评估反思等都做了具体说明，并将我国零售企业卖场促销的现状加以分析，进而思考，提出卖场促销策略创新的建议。希望本文能够为我国的零

4、售企业卖场促销提供一定的借鉴。关键词零售企业卖场促销策划促销方式浅论零售企业卖场促销策暁1、引言企业的任务不仅要创造优质的产品，还要将产品的优点告诉顾客，认真地在顾客的心目屮树立起该产品的形象。要做到这一点，它必须巧妙地运用广告、促销活动和公共关系这些大众传播手段。市场竞争既是质量竞争、价格竞争、渠道网络竞争,更是促销竞争。促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。’‘对于零售商店而言，那是直接接触最终顾客的最重要的场所，也

5、是企业短兵相接的战场第一线，促销活动的重要性更是不言而喻。由于种种原因，在现在的中国传统购物方式还是远远多于网络购物的。那么企业在零售环节如何做好卖场促销就成为了商家必须认真思考的问题之一2、促销的概念与卖场促销的重要性以及促销商品和促销主题的分类2.1促销的概念促销的英文词为：Salespromotion,屮文含义为销售促进。可以理解为对既有顾客和潜在顾客，运用各种各样积极的方式，吸引他们，并进而刺激他们的购买需求,以增进商店中各类商品的销售。说到促销，很多人理解为低价销售，可以说，这种理解是有局限性和

6、片面性的，低价销售只是众多促销形式中的一种。促销就是采取各种方式、手段来增加商品的销售机会或使商家获取更大的利益,促销是一种短期性刺激消费者购买的手段。如果说广告促销提供了购买的理由的话,那么促销销售则尽可能地确保了购买行为的发生。2.2卖场促销的重要性科技为企业提供劳动力，促销为企业安上了翅膀”，这是IBM公司创始人沃森说过的话。冃前，商业企业间的竞争已经不是仅仅体现在良好的商品质量、优质的服务、舒适的购物环境上了，还需要一流的促销宣传手段才能使得商业企业在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。成功的促销可

7、以增加卖场的销售、提高自己的竞争力并削弱竞争对手，给卖场带來喜人的回报；可是不恰当的促销也可能降低商品的获利能力、增加消费者的价格敏感度。2.3促销商品的分类顾客的基木需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：1）节令性商品2）敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在定价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。3）众知性商品：众知性商

8、品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4）特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用口有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜定的太低但应注意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商