不孕不育专科医院营销策划计划书+不孕不育科广告策划思路

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1、不孕不育专科医院营销策划计划书医院整合营销策划纲要营销“”1、市场研究：知己知彼准确把握2、品牌包装：营销对路有的放矢3、市场定位：环环相扣互为引擎4、整合传播：以点带面胶东同步5、品牌效应：深入持久不断增值二：策划纲要第一：整合营销调查分析与诊断1、市场调研（SWOT分析）（1）医院经营状况调研医院决策层调研医院科室调研医院员工调研医院现存不足：A、市场营销方面：整体营销缺乏力度，新的经营策略至今未见端倪，据我们所观察的市场陕院现有的经营手段并未在周围各社区进行宣传（只简单的服务于几教育单位是远远不够的）。b、在项目选择上没有突出特色:医疗项目单一而且缺乏亮点（简

2、单的男科、女科、不孕不育科）。B、广告方面：a、印刷媒体：1/2版面设计粗陋冗杂，1/4通栏过于简洁，随后的广告设计均缺乏新意。主题内容以专家会诊为主，专家介绍约有七名，版而设计，格调低下;b、网站设计：内容单调，定期维护效果不佳。（2）医院市场环境调研：市场需求调研竞争医院调研患者需求调研A、市场现状：现在的医疗市场已趋于成熟，各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力，医院的生存与发展的空间及前景取决于市场经营是否出色。B、患者现状：据不完全统计：妇科患病率为37.3%；不孕不育每年新增人数约为3000-5000人次；成年男性性功能障碍患者的发病率约2

3、0.8%o（3）医院文化环境调研：医院形象经营理念员工文化A、整体形象有待完善；B、I矢院员工素质良好这将为我们实施CIS提供比较便利的条件。（4）进行简单的SWOT分析:医院只要采取适当的营销策略，争取较大的市场份额是较具希望的，但长期获利能力却值得怀疑。由于广告效应的下降和费用的提高，竞争者及患者已习惯的、并正在提出更高的折扣，使得【矢院的利润受到影响。另外，同行竞争更院技术层次的无差异化，规模、设备、人才以及社会知名度的微弱差距使医院面临长期的竞争压力。因此，建议在专科经营模式的基础上，适当提高专科项目的技术含量,建立专科项目的防御性市场定位机制，以保持医院可

4、持续发展。2、营销能力调研(1)优势分析A、I矢德I矢风较好，运用了互联网传播。B、治疗方案上，迎合“西医治标，中医治本、标本兼治”的大众消费偏好，在每个专科的治疗方案屮，巩固阶段都加入了屮药协定处方。(2)工作队伍分析以院长带领的优秀I矢疗队伍(3)财务分析()(4)其他资源分析(5)综合分析:在所有竞争对手中，没有一家I矢院有一个防御市场定位。陕院也未建立专职营销组织队伍和自己的营销渠道，如果凭借自己的优势制定一个防御性市场定位，正确实施后就可以把东方医院，汇泉医院，水清沟从它们所占领的男科、女科、不孕不育等市场中挤出去，取而代之，以确保我们的长期性项目及利润增

5、长点。3、定位研究(1)医院定位A、目标营业额达到万元；净利润达到万元；市场占有率达到；B、历史资料往年营业额万元；净利润万元；市场占有率。(2)市场定位：市场占有率发展趋势(3)患者定位：成年男性、女性(4)卖点定位：市第一家中西结合不孕不育症专科I矢院（5）传播组合定位第二：整合营销策划创意与行动计划的可行性分析1、出具分析报告：需经过完整具体调查2、专家论证会3、沟通确定：我公司与院方讨论报告实施的可行性第三：整合营销策划创意与文案医院搬迁是发展史上的里程碑，引进CIS人事管理制度对加强医院医务人员的管理、医院的形象塑造有很大的好处。1、CIS品牌体系策划概要

6、A、导入CIS的原则：战略性的原则；民族化的原则；坚持个性化原则；同一性原则；系统化原则；传播性原则；B、基本要素企业标志；企业名称（全称或略称）；标识字；标准字；标准色彩;企业造型;象征图形；企业署名；地址、电话、电报、电子邮件信箱、邮政编码；企业标语口号；营运内容；事务用品名称(如“请柬”、“合同书”);图形、文字、构图；机理、制作工艺等；包装产品类TOP。2、CTS品牌体系策划祥解(1)理念识别体系设计(SI)设计一系列文化的理念信条，既当作对外宣传的口号，也通过教育培训和文化建设把它内化为I矢院成员共同的价值观。我们计划采用的理念应用形式a＞标语、口号：b、

7、医院院歌：c、I矢院座右铭：d、医院条例、手册：此项工作的重点是在导入CIS的过程屮创造出符合医院实际、有个性的医院理念识别系统，使医院理念更好更快地在内外公众中传播。(1)视觉识别体系设计(VI)视觉识别系统即VI系统是CIS整体战略的重要组成部分，屈于国际通用化设计,一般包括基础系统和应用系统两部分，1矢院的视觉识别体系将陕院理念与价值观通过静态的具体化的视觉传播形式，有组织有计划地传达给社会,树立统一性的识别形象，使社会公众一目了然掌握希望传达的信息。我公司在对的设计主要突出整体的同一性和外在的差异性，即整个VI系统（包括基础系统和应用系统）必须完整、统一