沪苏顶级豪宅客户成交渠道研究

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1、沪苏顶级豪宅客八成交渠道研究快乐者思想者引领者请用安装有微软雅黑字体的电脑阅读此文件沪苏顶级豪宅客户成交渠道研究成全机构策略中心黄章林宋艳林予衙刘祯婷2009-10-27上海总部静安区南京西路580号南证大厦B座715-717邮编:200041电话:021-62172636北京公司朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室邮编:100022电话:010-52088766第1页快乐者思想者引领者报告目录:一、豪宅市场缘何愈走愈强二、顶级豪宅成交之客户分析三、顶级豪宅成交Z客户渠道上海总部静安区南京西路580号南证大厦B座715-717邮编:200041电话:021-6217263

2、6北京公司朝阳区东四环屮路82号金长安大厦A朋1602室邮编:100022电话:010-52088766第2页快乐者思想者引领者一、豪宅市场缘何愈走愈强09年以来，楼市一片火热，上海豪宅市场一片兴奋势头。近月来房地产市场的一个热闹话题就是“豪宅”，从建筑装修细节到销售盛况，无不夺人眼球。汤臣一品、星河湾、外滩黄埔湾均创造了豪宅销售奇迹。汤臣一品:6月到8月，三个月里，卖出57套豪宅，每套均价约为4000万元人民币。浦东星河湾：开盘即遭热抢，8月8H开盘，322套房源一并推出，当天就有264套房源被认购。外滩黄浦湾：8M9日低调开盘，首幢88套房源一天静安区南京西路580号南证大厦B

3、座715-717邮编:200041电话：021-62172636北京公司朝阳区东四环屮路82号金长安大厦A朋1602室邮编:100022电话：010-52088766第3页快乐者思想者引领者沪苏顶级豪宅一览1、2009年“十一”前,上海报价达到或超过10万的13个楼盘如下:01、海珀日晖（绿地集团）；02、白金湾府邸（鹏欣地产）；03、尚海湾豪庭（上海鑫泰）;04、翠湖天地（瑞安地产）；05、世茂山庄（世茂集团）；06、新华路1号（九龙仓）；07、华洲君庭（上海华洲）；08.合牛东郊华品园（合牛创展）；09、四季雅苑（和记黄埔）；10、鹏利海景（上海鹏利）；11、汤臣一品（汤臣集团

4、）；12、滨江凯旋门（香港新鸿基）；13、嘉里华庭（嘉里建设）2、其它沪苏代表豪宅：上海：1、浦东星河湾（星河湾）；2、万源城御溪（上海城开）；3、余山3号（亚萌置业）;4、余山紫园（上海嘉城兆业）；5、东郊紫园（上海紫竹）；6、外滩黄浦湾（绿城集团）；7、绿城玫瑰园（绿城集团）苏州：1、晋合•水巷邻里（晋合置业）；2、平门府（华润置地）;3、尚玲珑（万科集团）上海总部静安区南京西路580号南证大厦B座715-717邮编:200041电话：021-62172636北京公司朝阳区东四环屮路82号金长安人厦A擁1602室邮编:100022电话：010-52088766第4页快乐者思想者

5、引领者平面广告投放一览：上海10万元/平米以上的豪宅（部分）以上为10万元/平米以上楼盘（部分）豪宅之大众传播媒体选择，就成交客户的成交渠道统计分析——1、报媒、户外大牌、电视等大众的广告形式主要是建立打品牌，塑造形象，客户因此成交的比例很少。2、客户成交的主要渠道为口碑传播。上海总部静安区南京西路580号南证大厦B座715-717邮编:200041电话：021-62172636北京公司朝阳区东四环屮路82号金长安人厦A擁1602室邮编:100022电话：010-52088766快乐者思想者引领者二、顶级豪宅成交之客户分析上海顶级豪宅客户概述■上海豪宅客户行业特征：豪宅客户多以从事

6、服务业为主。其次，金融业客户也占重要比重。■上海豪宅客户地域分布：“两外,，人士“好戏连连，，。上海的豪宅买家当中，以本地买家为主，占31.2%；国静安区南京西路580号南证大厦B座715-717邮编:200041电话：021・62172636北京公司朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室邮编:100022电话：010-52088766第6页快乐者思想者引领者2009豪宅元年，关于成交客户■在当前市场明显处在高位的情况下，豪宅市场的客户比例是怎样的？中原地产监测数据显示，今年1〜8刀，上海新推的豪宅项冃成交中，上海客户比例较高，约占63.9%，其余为静安区南京西路580号南

7、证人厦B座715-717邮编:200041电话：021-62172636北京公司朝阳区东四环屮路82号金长安人厦A擁1602室邮编:100022电话：010-52088766第7页快乐者思想者引领者在老楼盘“焕发青春''的影响下，许多新建高档物业正在采取“别墅定制”等销售方式寻求更高的总价和单价突破。李嘉诚旗下的和记黄埔将收租10多年的上海静安区南京西路580号南证大厦B座715-717邮编:200041电话：021-62172636北京公司朝阳区东四环屮路82号金长