水产专业营销策划的格式要素(贾老师)

《水产专业营销策划的格式要素(贾老师)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、水产营销策划一、封面%1项目的名称;%1被策划的客户；%1策划机构或策划人的名称；%1策划完成日期及本策划适用时间段。二、前言简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。三、目录四、正文1•营销策划的目的2•项目背景状况分析3•营销环境分析%1宏观环境分析：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等，农业、产业政策等。%1微观环境分析：企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理，当前市场状况及市场前景等。4•市场机会与问题分析①针对产品目前营销现状进

2、行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度、企业形象、产品定位、产品质量、产品包装、价格定位、销售渠道、促销方式、服务质量、售后保证等。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5.营销目标经济效益、品牌影响、市场占有率等。6.营销战略%1营销宗旨：为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以消费者的主要需求为产品的营销

3、重点；建立什么样的销售渠道，如何不断拓宽销售区域等；以什么样的的广告宣传策略顺利拓展市场。%1市场细分与目标市场：地理因素：地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等人口统计因素：年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等心理因素：生活方式、性格、购买动机、态度等行为因素：购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等%1产品策略：能不能做到“人无我有、人有我优、人优我特”。产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅

4、速启动市场；产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。商标策略：产品的标准化：产品的认证：新产品的开发与技术保障:%1价格策略：撇脂定价法、渗透定价法、组合定价法是拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;还是低价策略，给予适当数量折扣，鼓励多购；还是针对特定的目标市场和

5、人群，实行高质高价。%1销售渠道：渠道运作：以终端市场建设为中心渠道支持：由机械化转向全方位化渠道格局：由单一化转向多元化渠道结构：扁平化%1促销策略：企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。%1售前、售中、售

6、后服务及对策：产品的宣传、咨询、消费建议、消费者疑虑的解决、投诉的处理等。7.团队建设：团队精神的培养营销团队的沟通团队的绩效考核五、结束语总结一下、谦虚一下、客气一下、感谢一下。