浅谈中职院校营销策划课程促销方案的教学心得

《浅谈中职院校营销策划课程促销方案的教学心得》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈中职院校营销策划课程促销方案的教学心得关键词：中职院校营销策划促销方案教学心得摘要：当今中等职业教育不仅注重对学生基本理论知识的培养，更注重学生的实践能力和业务素质的提高。所以，我校在市场营销专业学生学习市场营销理论知识的基础上开设了《营销策划》这门实训课程,使学生毕业后能更快地适应岗位的需要。而培养学生如何策划促销活动方案是这门课程的教学重点。本文就自己促销方案的教学经验，总结了一些做法及教学心得，与大家共同探讨。中职院校培养的学生，应该是实践性强的高素质的人才，实践性强同样需要强大的理论知识作为强大的后盾，这样，学生才有后续发展的潜力。在教学

2、过程中我始终坚持理实一体化，以学生为主体，每一堂促销方案制定的教学课，我都将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学课程，让学生领悟本专业知识的串联性。一、各教学方法的有效整合在教学过程中，我提倡学生的主导作用，教师的辅助作用，因此,在教学方法的选择上，我采用了以项目法为主，案例教学法为辅的教学方法。首先，由学生自愿结队组成小组，由组长讲任务分配到每个小组的成员，要求全组成员共同完成它。在任务的完成过程中，肯定会遇到各种各样的困难，我会鼓励学生自己发现问题、积极面对问题，利用团队精神寻找解决问题的方法和途径。这就将教师的主动变成了学生的主动，增强了学

3、生的积极性。在这次教学中，我将任务布置下去,即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案，在规定的时间内完成初稿的撰写。完成初稿后，利用课堂时间，要求小组相关成员在全班将本组的方案进行展示汇报，并解说方案。然后由我根据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进行点评。当学生在完成任务过程中遇到困难吋，我就组织学生一起进行讨论。在讨论中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问，二是我针对知识点和学生方案中存在的问题有日的地进行提问。在讨论的过程中将学生捉出的困难进行答疑解惑。“解”的时候同样应注重学牛:的主动性。最后就是学生的“悟”。我最后会将自

4、己的方案展示给学生，要求学生自己去体会。案例教学法则由教师起主导作用，通过对具体案例进行描述，引导学生对具体案例情景进行讨论的一种教学方法。案例教学要求所选案例，一方面具有针对性，即成功营销策划案例及问题是学生最关心，最希望了解的理论问题和实际问题。这样，学生就会感到学得懂，用得上,就会由此产生浓厚的兴趣；另…方面具有趣味性，即所选的营销策划案例要有情节，有趣味，能引起学生的好奇心，提咼学习兴趣。这样,吸引了学生的眼球，学生对学习营销策划就有了学习动力，学生的主动性和积极性也就提高了。每个案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含了多个答案。每讲一个知

5、识点之前引出案例，我将问题提供给学生后，要求学生围绕我提供的问题进行思考，使学生进行初步的自主分析，然后由我对学生的讨论结果进行及吋的评价，引出新授课的内容，这样就有利于培养学生的发散性思维。二、选择合适的载体，提前布置任务在教学中，许多教师习惯于按部就班地教学，喜欢使用教材中的素材。其实，如果多花一点心思在身边寻找素材，比如把本地的某企业（最好是真实的情景）拿到课堂上来，要求学生根据教学计划来完成教学任务，通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深学生专业知识的理解，同时也能贯彻中职院校服务于当地经济的理念。比如,去年12月份，按教学任务完成经销商

6、销售竞赛促销方案。时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人朋友团圆或聚会的时间，此时最好有美酒相伴，于是，我要求学生对本地某酒厂的新品牌酒进行调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。由于是本土企业，学生在进行市场调查时资料比较容易获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，学生的积极性比较高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。三、教学中注重知识的整合对学生所学的知识在每次的教学中进行整合。在学生的专业课程中，我们经常提到企业营销的组合，也就是4PS,那么如何将这些理论运用于实践中呢？通过具体的案例可

7、以开发大家的思维。例如，在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只耍经销商的销售量达到某个标准，就给予什么物质奖励，而且过于专注物质奖励，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽略了中国的传统文化。在我的方案中，则注重了多方面：一是企业应通过广告和宣传支持经销商。二是根据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红对联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必须是宣传本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，又是对企业的宣传，还能提升经销商形象。三是由于该品牌酒的

8、档次不同，我不是按经销商的销售量来奖励，而是根据高、屮档的产品的配比来实施奖励，这样做的目的是销售难度和利润