小议我国电力营销发展的瓶颈及管理策略

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1、小议我国电力营销发展的瓶颈及管理策暁【摘要】随着电力市场化改革的深入，电力的自然垄断经营这一特点开始制约其口身的发展，大致表现在内部管理机制落后、缺乏竞争性和生产效率低下，阻碍了电力企业的进一步发展。在电力营销工作中，必须转变服务观念，完善服务功能，建立高素质的营销队伍，提高经营水平。本文作者针对电力营销目标市场的特点及目前电力营销存在的主要问题，深入分析目前制约电力营销发展的主要因素，同时提出了几项合理化建议。【关键词】电力营销；计算机技术；应用营销创新【abstract】withthedeepreformofelectricitymarket,thepowerofthenaturalm

2、onopolythischaracter!sticbegantorestrictitsowndevelopment,almostperformancesintheinternalmanagementmechanismbehind,lackofcompetitiveandlowproductionefficiencyandblockedtheelectricpowerenterprise'sfurtherdevelopment.Intheelectricpowermarketingwork,mustchangetheserviceconcepts,improveservicefunction

3、,establishagoodmarketingteam,improvethemanagementleve1.Inthispapertheauthorintheelectricpowermarketingtargetmarketandthecharacteristicsoftheelectriepowermarketingatpresent,themainproblemsofanalyzingthisrestrictsthedevelopmentofelectricpowermarketingmainfactors,andputforwardseveralSuggestions.【keyw

4、ords】electricpowermarketing;Computertechnology;Applicationmarketingirmovation中图分类号：TP3文献标识码：A文章编号：一、目前制约我国电力企业营销发展的主要因索包括以下几个方面:1.营销意识淡薄.服务观念欠缺目前的电力企业只重生产不管销售的观念仍然浓厚，还没有从以前的卖方市场观念中转变过来.1.观念创新。供电企业要以市场为导向，真正树立起现代企业的市场营销观念，克服“重生产、经营销”思想，营销管理粗放，一些供电企业抓电网建设,抓安全生产。抓设备维护力度比较大，而相对忽视了营销工作，而电力待销恰恰是供电企业实现经济

5、效益的关键环节,只有把握好营销工作环节，做到电量卖得出，电费收得回，杜绝跑卓越滴漏。才能实现企业经济效益的提高O2.计算机技术应用不足电力行业是公共性，基础性，服务性的行业，目前全国各地的电力营销管理MIS系统版木多样化，不便丁统一推广应用，要加人电力营销管理MIS面向客户，创新服务手段，在营销收费环节，加强银电联网实时收费系统建设，逐步做到客户在任一银行储蓄网点都能就近交纳电费。因此。将计算机技术更多的引进到电力营销上来，不但能够大大的提高工作效率，为用户提供更好更便捷的服务，同时能够节约很多的人力物力资源，提高电力企业的经济效益。3没有完善的营销战略就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能

6、迷失方向，即使找到回家的路途，也不成为虎狼美食这虞。现在，中国的许多企业正如只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是现在，中国已经加WTO,总多的国外企业和国外产品进入我国市场，是我国企业在竞争中立足的根本。4•电网存在“瓶颈效应”有些地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程跟不上去；有些地段山于商业密集，负荷比较集中，人口又稠密，虽有变电站和电源.但早已满负载或超负荷运行，市政部门无法再安排增加变电站用地和线路走廊；又得不到足够的资金加以改造，经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上面所提到的“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用但用不足，所以其效果不仅影响投资环境，也直接影响

7、了电力的营销量。5.用电管理比较混乱.电价比较高电价偏高，制约了用户的用电量，究其原因主要有：(1)电力设备陈I口，线路老化、失修漏电比较严重.一部分电量白白地浪费掉；(2)管理混乱.私人承包电费使少数人在用电上占便宜，其负担转嫁到用户身上；⑶“搭车收费”项目很多。擅自提价的政策多;(4)窃电很严重，往往是电价越高的窃电越严重。以上种种现象直接影响着电力市场销售量的增加。因此，电力虽然比较富余了。但这并不意味着市场的饱和