夏都品牌营销策略市场销售论文

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1、夏都品牌营销策略市场销售论文一、“夏都”品牌概况西宁坐落于青藏高原东北部的淳水谷地，是青海省政治、经济、文化的中心。市区海拔2275米，属大陆性高原半干旱气候。这里一年四季蓝天白云，冬无严寒，夏无酷暑，是中国三大避转圣地之一，被誉为屮国“夏都”。西宁是青藏高原的东人门，是青藏高原的交通枢纽。这个“门”通往昆仑山、江河源的深处，史称“西海锁钥”、“青藏之门”、“唐蕃古道枢纽”，这里无不凝结着高原文化的精华。这座拥有2100年历史的高原古城，古代是通往西域的东西要道，称“丝绸之路”南道，处于青海旅游资源“富矿区”的屮心地带，市区名胜不胜枚举：藏传佛教圣地塔尔寺，西部悬空寺土楼观，西部地位最高

2、的东关清真大寺，汉传佛教尼姑庵法幢寺，文成公主摔碎宝镜的日刀山，隋炀帝西征安葬爱妃的娘娘山，藏道72福地Z—南佛山，沈那五「年前的古羌人遗址，南凉国王的阅兵虎台，唐蕃双方战死10万将丄的右堡城，青海王马步芳公馆馨庐，察汗河国家森林公园，民歌海洋六月花儿会以及宋代城墙，汉代古慕……徜徉“夏都”街头，仿佛每一步都踏在文化古迹上。西宁在历史上就是一个多民族移居地区，各民族杂居形成了独特的帯有西部神秘色彩的多民族、多文化特质，而屮原文化、秦楚文化、吴越文化也在这里汇流交融，形成东西部文化交汇的多元性特征。随着青藏铁路的通车，西宁作为青藏公路和青藏诙路的双起点城市而更加显现出她的优势。青海省政府和

3、西宁市政府非常重视“夏都"品牌的建设，2004年11月经西宁市政府的努力，屮国“夏都”商标已在国家工商行政管理总局商标局备案注册，并进行了网络实名注册。“夏都”这一品牌经过西宁市政府的精心打造后，FI前已在国内外唱响，知名度越来越高。围绕“夏都”展开的世界坏湖赛、藏毯节、郁金香节、青恰会、藏药会等等一系列活动都冇力地提升了“夏都”品牌的竞争力，也积极促进了地区经济的发展。二、“夏都”品牌的营销意义1、“夏都”品牌的营销可以提高西宁市知名度、美誉度，激活西宁市内部因素、吸引和吸纳外部资源，対内可以培育西宁市凝聚力，对外可以创造城市辐射力，可以达到整合四宁市政治、经济、文化、社会和心理等方面

4、的各种要素的功能，使之形成整体的统一传达机制和识別机制。禾0用城帀品牌营销的理念，确立西宁市品牌的方向,并对西宁市进行整体营销,能使西宁市在竟争屮进入更高层次、更快发展的轨道。2、“夏都”品牌的营销可以对西宁市经济的发展起到重要的推动作用，增强西宁市的经济利益和社会利益。“夏都"品牌的塑造将直接影响到四宁市的资金流、信息流、物流、人才流等资源的聚集和走向，是推动四宁市经济和社会发展的一种无形动力。通过“夏都”品牌的营销町以把西宁市的优势资源集中起来，培育核心竞争能力，依据西宁市的革础和特点，实施标新立异的竟争战略。打造独具特色的城市品牌，创造难以模仿和复制的垄断优势，这也是当今城市生存和

5、发展的必然选择［3］。同时，通过塑造”夏都"品牌可以推动西宁市的文明建设，粧动青海经济的持续发展。3、“夏都”品牌的营销可以增强西宁市综合竞争力。一个响亮的城市品牌，是城市宝贵的资源。好的城市品牌是一个城市其核心竞争力的直接体现，是一个城市发展进程的见证和积累。“夏都”品牌的营销不仅可以提高酋宁市的知名度，扩人西宁市的影响辐射力，而且町以产生巨大的凝聚力，形成良好的投资环境,从而提高西宁市的竞争力，将冇助于展现西宁市特点，增强西宁市魅力；有助于增强四宁市居民的凝聚力；有助于推动西宁市梢神文明建设；有助于吸引优秀人才，如创业者、定居者、求学者等；有助于招商引资；有助于带动旅游产业发展；有助

6、于增强公众对政府的信任感；有助于获取外部支持，如资源计划、财政投入、重大主题活动等；有助于支持本市组织和个人开拓市场等。随着城市间竞争的日益激烈，“夏都”品牌必将成为西宁市可持续发展的关键。三、“夏都”品牌营销存在的问题由于西宁城市品牌战略启动较晚，在“夏都”品牌的营销小却存在着许多问题，主要有:1、将市政建设、星级宾馆的兴建、交通道路的改善和城市绿化简单地同品牌建立划上了等号，只单一•地追求四宁市基础设施等硬件方面的建设，没有全面考虑城市的社会、经济、历史、文化等诸方血的因素，认为搞一两项工程、开发几个住宅小区、建几个屮心广场就是塑造西宁市品牌。这样的理解不仅表面化，而.「L会将建立西

7、宁市城市品牌的活动引导到一场大兴土木、大搞“形象工程”的城市建设的误区，这就改变了酋宁市城市品牌的性质。2、对“夏都”品牌战略缺乏系统认识，误以为传播是“夏都”品牌战略管理的全部。“夏都”品牌存在的真正领域是受众的脑海，通过管理城市与受众接触的每一环节才能形成整体体验的过程。“夏都”品牌的宣传内容以及宣传口径如果没有纳入系统的品牌战略，这种宣传工作做得越多、投入越大，负面效果越明显，反而会对“夏都”品牌建设的步伐形成阻力。3、“夏都