市场经济企业营销策略市场营销综合论文

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1、市场经济企业营销策略市场营销综合论文1当前市场营销工作面临的课题1.1市场竞争F1趋激烈金业之间已开始注重市场，研究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对屮国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型过渡；竞争手段也发牛了根本变化，不仅用价格战、回扣、公关、仿制品等手段，而n越来越注重用企业经济实力、品牌、质量、信裨和专利技术等优势來占领市场。1.2市场竞争导致企业效益下降企业之间为争夺市场，

2、采取降价策略，因此岀现了各种各样的价格战，如今年以來彩电、冰箱竞相降价，全国商品出现前所未有的人削价、人甩卖、打折等。导致企业平均利润不断下滑，英至有的企业严重亏损，面临倒闭。2市场经济条件卜•的企业营销创新机制2.1营销观念创新营销观念就是企业在开展营销过程屮及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。2.2营销组织创新现代企业的营悄组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争屮

3、，独立的企业“孤军作战”不町能取胜。从现实看，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竟争屮处于不利的地位，而其营销纽织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。2.3营销技术创新营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含冃标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略，等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营悄技术，因此,必须在企业屮建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协叭制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤:市场情况分析、决

4、定营销目标、拟订各种相关策略、选择最住策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。3市场经济条件下的企业营销策略企业营销策略涉及企业全局性、长期性的发展，要根据白身的特点，以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。3」营销体系策略营销的理论内容包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、是服务的対象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系，而我们的企业往往只在推销上下工夫，对整体策划、市场调研重视不够。营销体系就是以公司为单位把供

5、应、销售统一起来搞营销，形成供应、销售、服务一条龙，全面负责金业的市场信息调研、产品开发、营销策略、网络建设、促销和转账等,形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络。生产单位可以集中精力抓生产、抓科研、抓质量、抓管理、抓成本、抓效率、抓技术攻关，不再因营销工作而牵扯领导的梢力，形成半产专业化、营销集约化。建立营销体系既便于购销连锁经营，又便于购销转账。3.2营销机制策略古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们

6、，人的需求由低到高分为：牛理需要、安全盂要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只冇满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。联系到实际，作为奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益。要想做到有效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则。3.3营销决策策略帀场营销作为一种由企业多部门、多环节组成的复杂的市场活动,它包括多种决策，因此市场营销决策机制成为营销过程屮极为关键的一个屮心坏节。市场营销决策机制冇民主参与机制，即使员工参与企业的决策的机制，包括员工以不同形

7、式参与企业决策的途径及相关制度。员工参与企业决策冇直接参与和间接参与Z分。直接参与方式主要有投票表决、信访、参加听证会等；间接参与方式主要有接受决策両调研、通过媒体和人民代表表达意见等。这些不同的参与方式各冇特点，适用于不同的决策背景、条件和问题。专家参与机制，即讣企业外部有关专家参与企业决策过程的机制。专家参与金业决策有个人参与和组织参与Z分，也冇正式参与和非正式参与Z分。3.4营销队伍策略没冇一支索质高、本领过硬的销伟队伍，是不能适应市场经济需要的。一是要加强对营销人员的思想道徳教育,使其增强

8、主人翁意识和责任感；二是聘请法律顾问，定期对营销人员进行经济合同法冇关知识的培训，避免因合同问题出现业务纠纷；三是定期召开业务交流会，使营销人员不断积累经验，改进工作方法；四是采取请进来集屮办班、送出去深造培训的办法，对营销人员进行多种形式的培训，便其尽快提高营销业务素质；五是加强营销队伍建设，选派精兵强将，不断充实强化销售队伍，营销人员索质要高，业务索质和政治索质都要过硬，能打硬杖，能吃苦善战，才能在激烈的市场竞争小取胜；六是严格选拔营销人才，对营销人员招聘要采取内部选拔培训与社