工业品实施品牌营销的四大策略

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1、工业品实施品牌营销的四大策略随着环境的改变，工业品也面临着技术同质化、产品同质化、价格透明化以及销售公开化等情况，工业品之间的竞争也从以往相对简单的质量、技术以及售后提升到了品牌竞争的阶段，那么，工业品实施品牌营销的策略有哪些？对于工业品的品牌营销策略，以卜•几点可供参考：第一：同质的产品，差异化的功能。大家都知道宝洁公司，而且很多人都用过宝洁的洗发水产品。宝洁的洗发水产品就是明显的同质产品，差异化功能的例子。例如飘柔，是针对顺发的;海飞丝，是针对去屑的;潘婷，是针对护发的。可谓百花齐放，任君选择。其实，这几种产品本质都是洗发

2、水，但因为宝洁赋予了它们不同的功能差异，就冇了不同的消费人群，也就开辟了不同的消费商圈。同理，现在工业品企业在木质技术、产品质量等主要元素上并没有太大的并距，如果大家一味还是拼质量，拼技术，那么对于客户来说，等于个个都是差不多的“模样”，这样就使他们陷入一•种模糊的心理认知。但是，如果在功能设计上跟对手有一个差异化的区别（当然，这个功能差异化要符合客户需求，能突出竞争对手所没有的特点），那怕这个差异只是小小的改变（这种“技术突破”实现并不会太困难），那么，在同样的条件上，客户就会对你的产品有一个深刻的印象，从而产生清晰的品牌认

3、识，达到促成购买的欲望，极大地提升了品牌形彖。第二：产品宣传形彖化，简洁易明。产品的功能是一堆生硬的技术文字或者枯涩的形而上学的理论。如果企业直接将专业化的产詁功能讲述给消费者听，想必极少有消费者能够明白。所以，大众消费品极其巧妙地将产品功能形彖化，将高深变浅显，将复杂变简单，使消费者一看就懂。述是以宝洁的产品为例：大家都看过海飞丝的广告吧，为了将海飞丝的去屑功能生动形象地表达，海飞丝的广告将头屑比喻成钩了，一般洗发水难以有效去除。但海飞丝却能轻而易举将这“钩子”拔掉，并加上百分九十的专业人士测评信赖來加以强调，使有头屑的消费

4、者看后无不跃跃欲试。或者有人会说，工业品不同大众消费品，工业品的使用人群全是专业人士，他们能理解专业术语所表达的意义。这个说法没错，但并不是所有的专业人士都是技术专家吧，特别是一些起着决策作用的管理阶层，他们并不全是学技术出身的，专业的解说估计会令他们觉得“高深莫测”，难以理解。而且，退一万步来说，将复杂的东西简单明了地告诉别人，让别人能一目了然地了解不是更好吗？!其实，现在很多金业请形象代言人或设计属于自己独特的卡通形象标识，为的就是让客户通过简单的沟通手段就能明口公司或产品的功能意义，从而让客户轻松理解，使品牌形象深入客户

5、内心。像米其林轮胎那个胖乎乎的“必比登”卡通人（在中国改称为米其林轮胎先生），就让人一眼就知道是屈于米其林轮胎的，而且代表着米其林轮胎关怀和环保的意义。第三：引导市场，教育客户。现在国内的工业品企业很多时候都是“以客为先”，按照客户的需求來制造产品。很少有企业具有前瞻性的眼光，开发出可以领先市场的产品。当然，这种做法也是现实的，因为先行者面对的往往是未知的情况，做得不好，很可能就是自己成为了市场的“烈士”，为后來者开辟了道路。但是，这种做法也就局限了国内企业缺少创造性，很多吋候是采取“拿来主义”做事，使企业难以有质的发展和提升

6、。其实，开发具冇领先性的市场产品，对于企业来说是抢占市场先机的基础。例如早十几年前宝洁推出“舒肤佳”杀菌香皂的时候，当时的国内市场状况是消费者普遍还是将香皂认为只是用來清洁（包括淋浴、洗衣、甚至洗头）的产品，根木没想到香皂述有杀菌的功能。但是宝洁坚持舒肤佳的杀菌功能，并持续不断地对市场进行宣传教育，结果是今天如果你想起杀菌的香皂产品，大多数人肯定第一时间就会想到舒肤佳。由此，舒肤佳奠定了杀菌香皂第一的市场地位，并且后來者根木动摇不了它的领头位置。而且在这个基础上，舒肤佳还顺应潮流趋势推出了淋浴霜、洗手液等新产品，可以说是完全占

7、领了“杀菌”口用品市场的绝大部分江山。所以，有付出就有收获，舒肤佳可以说给我们国内企业上了一堂很好的市场营销课。第四：公关为王，塑造品牌价值。工业品企业或者是由于行业的特质，对于企业的推广总是低头“默默耕耘”，很少主动来宣传自己，更不要说像大众消费品一样用立体的传播来塑造和提升品牌形彖了。其实，工业品的宣传方式确实有异于一般的大众消费品，最主要是因为受众群体不一样。但是，这样并不意味工业品就可以“有麝自然香”。现代商品社会，谁先抢占客户的心理位置，谁就获得抢山市场的高地。其实，我觉得工业品在宣传方法上完全可以参考大众消费品的一

8、些做法，例如适当制造一些有新闻效应的“公关事件”（当然是正面的），通过媒体的跟踪报道来吸引社会眼球，达到塑造和提升品牌价值的效果。这些公关事件并不是硬性的广告宣传，而是通过对社会公益的实践，让客户对企业品牌产生认同感，从而潜移默化地影响客户的消费心理。例如安利纽崔莱就通过赞助