大學生外貿公司實習周記范文

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1、大學生外貿公司實習周記范文周記（1）實習第一個禮拜，算是適應期。主要瞭解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看瞭這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要,因為它們都是環環相扣的。為瞭保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為瞭能夠真正的學到知識，我很嚴

2、格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手瞭。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是:多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結

3、晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。周記（2）實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息

4、能夠放在腦子裡那就更好瞭，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，隻需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口幹舌燥瞭，但一想，也許我剛才一番話就如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心搞定瞭一筆生意，即使再

5、辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,似乎大傢都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大傢互相幫助也使問題容易解決得多瞭。周末的時候，經理請我吃瞭一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。周記(3)經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有瞭更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶

6、面談。