协同营销中的企业广告策略分析

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1、协同营销中的企业广告策略分析摘要：协同营销可以使合作双方优势互补，增强企业竞争力并实现双赢。木文在简介实施协同营销的益处及其前提条件的基础上，重点探讨了合作双方如何通过资源共享、优势互补、品牌攀附以及利益共享等广告策略来促进协同营销的成功实现。其中侧重分析了协同营销中的企业广告策略，在企业中如何具体应用从而为企业带来更好的效应和收入。关键词：协同营销企业广告策略I办同营销即合作营销，是指两个或两个以上拥有不同资源的企业为了实现利益上的双赢而进行的战略结合，通过资源的交换完成合作营销，从而树立企业的竞争地位。协同营销能够使相互合作的企业利用较少的投资获取较好的营销效果，冇时甚至可以实现单独营销无

2、法实现的目的。协同营销是科技发展和市场自由竞争的必然结果。现代社会，每个企业都无法做到各方面都处于绝对优势地位，因此能够实现互补的企业Z间的联合就成为必然。通过协同营销，企业所研发的产品的先进性有所提高，人才和资源得到优化配置，从而使企业的经营风险降低，企业竞争力提高。如何通过广告这个营销手段來达到协同营销的目的，是我们需要了解和认识的。木文就这两个方面进行了阐述。一、协同营销的基础由于协同营销实现了企业拓展市场提高竞争力的目的，因此在营销理念和营销目标上都具有先进性。企业之间通过合作可以扩大销售额、增加企业利润，提高知名度。企业之间进行协同营销的基础在于相同的营销目标，所谓营销H标是指企业希

3、望利用协同营销达到其扩展市场份额，扩大知名度等目的，即实现协同合作的营销理念。事实证明，只有各企业之间在销售目标上达成一致，才会使企业之间的资源得到充分的利用，确保协同营销活动的顺利进行。企业根据自身需要，与相关企业之间进行协同营销。其最终目的依然是借助协同合作更加有效地实现自身的营销H标。而协同合作是否能够发挥作用的重要因素在于合作企业之间的目标的一致性或相似性。只有在面对相同或相似的日标消费群体时，各企业之间的协同合作才能真正做到有的放矢。也就是说，企业要在进行正确的协同营销战略目标的基础上，才能进行协同合作。从而通过协作营销使企业之间构建共赢的成本分担和利益共享的合作机制。使所有合作企业

4、在共同付出的基础上也能够获得合理的收益，从而刺激企业经营和协作的积极性，实现所有企业的可持续发展。可见，协同营销是企业长远发展的必然策略。二、I办同营销中的企业广告策略分析将广告合理的运用到协同营销中，广告是企业实现协同营销的重要手段，合理有效的广告能够使协作企业实现共赢和互补的同时不影响竞争的格局。因此，协作企业为了提高自身在市场上的竞争力，为自身在国际市场上占据一定的地位，很多公司开始认同广告策略的有利地位。把树立企业形象，完善企业服务体系作为基本目标，并开始在协作的同时大力进行广告宣传。协同营销中的企业广告部分可以让企业对其销售的产品做到进一步很大范围的推广，让更多的消费者了解熟知，建立

5、起一定耳朵信誉度和知名度。更好的推动企业营销的发展。当然每个品牌都拥有属于自己的营销资源，如客户渠道资源、信息传播资源以及市场占冇率资源等。在传统的营销环境中，企业之间没冇进行必要的合作，因此各个企业虽然具有自身的优势，但是却要花大量的精力和经济条件去树立企业的品牌形象，这个过程是十分艰辛的，同时也容易带來平台资源无法实现最优利用的问题，使企业的压力增大。要实现企业之间的协同营销，就要抓住企业的营销战略，市场占有率以及未来发展方向等基本信息。如可口可乐冇一批粉丝A、联想笔记本拥有一批忠实的消费者B、魔兽世界游戏中存在一些狂热玩家C。由于A、B、C三类人Z中年轻人居多，并且都对IT行业十分感兴趣

6、，这就具有了企业协同营销协作的相似基础。因此，三个公司之间出现了前所未有的合作，他们通过明星进行同一广告拍摄，事实证明，这样的广告策略是成功的。可口可乐、联想以及魔兽之间的协作广告无论是内容上还是创意上都获得了观众的认可，从而实现了企业之间的共赢。其主要原因在于企业之间存在相似的利益需求。此案例不仅阐述I办作营销的好优势，也阐述了加入广告对销售产品的推广是有很大帮助的。这一点让我们认识到了协作和广告对企业营销的影响和效力。三、总结在协同营销中加入广告的运用，我们看到了其效果，企业的联手合作不但让企业达到了共赢的目的，也让更多的人对企业进行了了解，广告在其中的应用，可以用另一种方法來展现给其他企

7、业和消费者其本身的特点，让更多的人参与到企业协作，并且在企业协作同时应用广告，这种方法的应用在各人企业中一定会更广泛。推动了企业和企业之间的发展，更好的进行了企业营销。这种营销方式可以使合作双方优势互补，增强企业竞争力，从而是不同企业之间实现双赢，提高企业的经济效益。参考文献：[1]张圣泉，薛景梅.《企业竞争新战略一一I办同营销战略》.《企业经济》，2005；第8期[2]冯祥宁•协《同营销一一与非