关于阜阳尿素市场的分析

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1、关于阜阳尿素市场的分析为充分了解阜阳尿素市场的相关情况，针对阜阳的尿素市场做了深入调查，现将阜阳尿素市场的调查情况分析如下：一、阜阳尿素市场的规模和特点阜阳市位于皖西北的黄淮大平原南端，辖颍州、颍东、颍泉三区和太和、临泉、阜南、颍上四县以及县级界首市，全市共计74个乡、105个镇、4018个行政村,耕地面积58.5万公顷，是安徽省人口最多的地区。农村人口占80%左右。按照本地的农耕习惯，阜阳一年耕种两次，主要以种植玉米和小麦为主。按照每亩每年60斤尿素使用量计算，阜阳市场一年尿素使用量大约在26万吨。加上离阜阳较近的利辛县市场，整个尿素市场在30万吨左右。通过

2、走访得知，现阶段阜阳老百姓化肥使用量中复合肥、BB肥占比越来越高，尿素使用量呈现下降趋势。尿素以小颗粒为主，大颗粒尿素主要用来制作BB肥。二、阜阳市场现有的尿素种类和市场占有率。阜阳市场较大，尿素种类较多，主要尿素产品有：山西兰花牌尿素、湖南的资江牌尿素、河南的驿马牌尿素、河北的铁狮牌尿素已及阜阳本地化肥厂和阜阳临泉化肥厂生产的尿素产品。现在通过走访市场，阜阳本地的尿素销量较好。占到阜阳整个市场的70%-80%o分析本地尿素产品销量较好主要原因主要有以下几点：1、价格较优惠，阜阳市场对价格比较敏感。同等情况下，价格底、销量就好。2、货源充足，阜阳昊源化工一天尿

3、素产量在1500吨左右，农民的要货需求能够及时满足。3、销售渠道，现在阜阳昊源化工的尿素产品销售渠道较多，普通商户只要有钱，就可以直接从厂里发货。导致阜阳尿素市场到处都是本地尿素产品。3尿素的价格：阜阳当地生产的尿素每吨大约在1640元左右。因为现阶段化肥市场价格波动较大，风险较高，销售商轻易不敢大批量存货。导致现阶段大部分尿素销售商都提出了“现金提货，保底销售”的方案，降低自身风险。所以阜阳市场尿素价格除了大的市场因素以外，当地主要尿素生产厂家也很关键。一旦有外地化肥砖列到阜阳。本地尿素厂家就可能压价。一段时间以后再提价。4现有尿素的销售渠道情况：阜阳现有三

4、家较大的化肥市场：申寨化肥市场、胡桥化肥市场以及苗葡化肥市场，其中申寨化肥市场、胡桥化肥市场较大。化肥代理商大约在250家左右。因为阜阳市场特点，销售商尿素销售利润较低，主要是以尿素带动利润较高的复合肥的销售。辉隆集团、中农、中化、九河、徽商和多惠等大的渠道在阜阳市场尿素也都不太高。销量最高的辉隆每年阜阳尿素销量也只在2-3万吨。乡镇的代理商现在从厂家或大代理商手中取货也都以现金为主。根据阜阳尿素市场情况，结合安庆石化尿素产品分析得出：一、安庆石化尿素产品在阜阳市场声誉较好。2002年以前阜阳市场上安庆尿素较多，老百姓使用的效果不错，比较认可。虽然价格对比其他

5、尿素有点高，但80斤一袋的包装市场反映较好。2002年以后市场上就很少见了，当地的代理商也提不到货，只有改选其他或当地尿素品牌。可以说安庆尿素在阜阳有一定的市场基础。二、因为阜阳尿素市场目前的情况，先市场销售渠道比较乱，销售商的利润底导致部分大的尿素代理商对本地尿素厂家是不满的。如果签定区域或特定市场代理协议，部分代理商是愿意做安庆尿素的。其外代理商比较担忧本地尿素的价格打压，产品买不上价。建议前期还是注重产品质量的宣传，注重“油、煤产品”的差异化的宣传，相信在价格相差不多情况下，有一定的市场。