企业经营决策沙盘模拟课设报告

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1、企业经营决策沙盘模拟课设报告在2011年1月13H,学校安排我们做了企业经营决策模拟课设。此次课设受益匪浅，真实的再现了一个企业的经营运作。让我们感到学有所用，所学知识得到了充分地应运。了解了现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。体会到了企业战略决定一个企业的成败。在这次课设中。我们被分为六个组，经营三年，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一。首先介绍一下我们的公司的基木情况，我担任公司的总裁(CEO),张庆强担任销售总监(COO),岳向峰担任生产总监(CMO),苏尧和郑长帅担任财务总监(CFO),财务助理由乔玉芳担任，贾志伟

2、担任生产总监。起初的引导年由孙俪芝老师带领我们做，让我们熟悉市场规则与经营流程。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。想法是采用保守的做法，第一年主要是对生产线的改进,和产晶的研发。结果致使打广告费用很少。由于拿到的订单很少，基本上生产线生产的产品数量很少。使得固定成本很高，再就是用来产品的研发和市场的开拓，最终导致流动资金枯竭，企业负债累累。但是我并不担心，因为在第二年的话，我可投产新产品，在市场和生产上都占有优势，流动资金并不是问题，可以用短期贷款解决。可是第二年实际运

3、作的时候，却发现并不是这样的，虽然广告费用很合理，拿到的订单数量合适，但是最终企业还是在负债经营。原因是没有考虑到各方面的资金费用和生产周期的调配，没有充分的利用有限的资源。比上一年来说，负债减少，但是无法偿还短期贷款。马上就是最后一年了，企业还是负债，怎么办呢?经过一致商讨，最终决定整顿生产线，放弃竞争，采用战略合作，就是不做广告，改为替经营良好的企业生产产品。一來可以增加流动资金，二来比先前的战略获得利润多，三来减轻库存积压。事实证明是对的，一年经营下来，企业不但还清贷款，而且企业开始扭亏为盈，双方取得了双赢。这次的课设对我来说感触颇深，与我之前的认识

4、差之深远。考虑的东西特别多，而且还要统筹兼顾。接下来谈谈我对此次课设的理解：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略冃标达成分析，都是CEO要考虑的，CEO相当于人体的大脑。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作。通过沙盘模拟对抗课程的学习，深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘人船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲

5、锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，和互协作，才能赢得竞争，实现目标。经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使我们受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。张峰2011年1月］3日